台湾“珠宝达人”詹有明

　　台湾“珠宝达人”詹有明：大陆个性化珠宝消费正兴起

　　带着设计感十足、时尚、亮丽的自有品牌珠宝“靓睛金”，本周开始，台湾中华宝石协会荣誉理事长詹有明，选择在厦门开启自己大陆事业的起点。

　　多年来，詹有明举办培训班、专场演讲，在各地筹办展览，带领台湾珠宝走出台湾，闯出不小名号。而今初“登陆”，詹有明称，希望借助大陆新兴消费群，壮大台湾珠宝品牌。

　　“登陆”主推台湾设计

　　经长期考察确定落户厦门后，在经营上，詹有明入乡随俗，首先改变台湾岛内商家不打折的做法，学起大陆珠宝行的“打折”战术。从本周开始，他在厦门禾祥西路口的旗舰店，打出开业强力“促销牌”，钻戒、项链“杀”(让利)很大。

　　此前，詹有明曾代表台湾中华宝石协会筹办诸多商业珠宝展，在香港、北京、上海等地展示台湾精品珠宝。透过各类展会，詹有明发现越是个性化的珠宝，在大陆反响比香港好许多。大陆强大的消费力背后，是不断成长的个性化需求。

　　对自己在大陆的第一个专卖店，詹有明很有信心：“我们产品背后，有一个很好的设计团队！”据詹有明介绍，台湾的珠宝制作方式与大陆很不同，以小型工厂为主，台湾一位师傅能够独立完成一个产品，从设计图到雕蜡，再到加工完成。这种模式下生产出来的珠宝都会比较个性化，符合大陆正在兴起的个性化珠宝需求。

　　另外，有一部分的产品在台湾画好设计图，在大陆生产，两岸工资价格的不同，会让产品价格至少降低10%。对“登陆”之后的策略，詹有明坦言，“价格战”也是不可避免。但他坚信，借助大陆新兴消费群，台湾珠宝品牌很有机会壮大发展。

　　推不同主题抢攻市场

　　詹有明才24岁，却是台湾珠宝界的“老”前辈，资历很深。詹有明14岁从学“打金”开始，正式接触珠宝行业。按照詹有明的经验，珠宝的制作过程，需要特别细心，尤其是在镶钻石时，心真的要比针细。

　　詹有明开始为自己打工，当上珠宝加工厂的老板后，帮其他品牌生产珠宝首饰，逐步发展成为台湾重要的珠宝加工厂。在替人做“嫁衣”的过程中，詹有明也开始研究自创品牌。十多年过去，就有了现在台湾岛内名号很响亮的“靓睛金”珠宝。

　　还没正式来大陆发展前，詹有明就在大陆注册了商标。在其厦门新店里，导报记者看到了今年主推的鹦鹉系列首饰，色彩斑斓、晶莹剔透，充分体现设计者与制作者独具匠心：从单只鹦鹉作品到母子系列鹦鹉，原本剔透的珠宝，顿时变得富有生命。

　　詹有明指出，他们每一年都会结合不同主题，推出不同宝石系列的产品。而未来更会在两岸同步推出，希望用个性化的设计，吸引更多顾客。

　　海峡导报记者 张燕娟/文 黄少毅/图