●调查

　　入门款最受国人欢迎

　　记者通过与经销商和腕表品牌的交流发现，杭州目前已经跻身与上海、北京等腕表销售份额一线城市行列。在绝大多数中高端腕表消费中，入门款腕表尤其受欢迎。在高端腕表中，个性款腕表以及复杂功能腕表的销售也呈现增长趋势。随着中国日益强劲的奢侈品消费力，瑞士制表也将越来越多融入“中国元素。”

　　●对话经销商

　　今年的巴塞尔新款的客户

　　定向更精准

　　Q：您去了今年的巴塞尔表展吗？据了解到的信息，您觉得今年的巴塞尔表展与以往相比有什么不同？

　　A：今年一些特殊原因我没有去。但通过和品牌的交流中我们了解到，今年的巴塞尔与去年有点不一样。去年去巴塞尔的时候看到，整个市场繁荣到一个极度的状况，功能更多，产品也更多元化。今年的巴塞尔表款在去年的基础上，客户定向会更精准，各品牌的产品在简单功能款上会更务实，复杂功能款更能体现品牌的文化背景和精湛工艺，产品会更丰富。

　　Q：亨得利作为全球最大国际名表零售集团，你们在巴塞尔的腕表采购标准是怎么样的？

　　A：我们集团设有专门的品牌部负责采购事宜，采购部会有更强的数据分析，当然也会结合一线零售部的意见以及我们对客户的了解，综合以上信息进行腕表采购，特别是一些重要城市、重要单店的信息，也会被列入到采购计划中。

　　瑞士制造

　　将越来越倾向中国元素

　　Q：您觉得中国市场的强劲销售反过来影响了瑞士制表业吗？越来越多“中国风”腕表的出现，是否说明了这一点？

　　A：随着近几年中国人消费全球化的情况下，腕表品牌在坚持原有设计风格的前提下，会更多考虑一些中国元素。例如很多品牌有了龙表、故宫款、汉漆等表款，在这个演变过程中，我们就看到了目前更多的“中国风”。

　　Q：作为经销商，最关注的可能是表款的顾客接受度，对于腕表消费又会起到哪些作用？

　　A：作为经销商，我们除关注客户对表款设计的接受度外，也会注重去培育、引导消费者更多去关注表款所呈现的钟表文化、设计理念，这个过程的转变是需要品牌和经销商共同努力的。因为部分顾客开始消费名表，对于钟表的文化和专业类的知识了解不是很多，我们的名表顾问会介绍品牌的一些故事、历史，包括腕表的技术含量，去引导客人进行选择。从而让客户选择到更心仪的表款。

　　浙江客户消费腕表的价格

　　逐年提升

　　Q：什么样价位的腕表在浙江是很好销售的？

　　A：杭州目前的的奢侈品销售已经跻身与上海、北京一线城市行列。在高端腕表上的销售也不例外，亨得利集团杭州大厦店也是国内单店销售额第一的门店。

　　什么价位的腕表卖得好，这个问题问得比较开放。单从销售腕表的数量上来讲，杭州大厦店2-5万元左右的腕表销售占比会更大，排在前位的应该是欧米茄和浪琴。从客户消费价位来说，我们购买20万元以上的表款增长了60%，高价表的增长同时说明了浙江的客户正走向一个腕表品牌、功能、价位升级的过程中。高端客户在这个阶段会选择一些品牌的月相、动力储存显示、两地时区、世界时、问表等复杂功能腕表，甚至上百万元以上的陀飞轮。我们有个客户一人一年消费了十几款腕表，有些是个人收藏，有些是作为结婚礼物、商务赠礼、馈赠亲友等。很多客户在选择腕表的背后都会有一个故事。

　　Q：您觉得现在浙江的客户对个性款、复杂功能腕表的接受度如何？未来的腕表消费趋势是怎样的？

　　A：我们觉得浙江的客户群在接受腕表的包容性上正在逐渐提升。在2008、2009年我们会觉得浙江的客人对入门款的需求特别大，北京、上海会有更多的客人购买个性款或复杂功能表款。但现在我们看到，经常有一些老客人在找一些特殊款和复杂功能的腕表，比如在结婚周年的时候、事业上升阶段，会找一些更有意义的表款。未来腕表的消费趋势会随着客户群的逐渐成熟，更多体现在一些适合社交和商务活动搭配的消费上，如运动款、实用功能款、珠宝款等。

　　下个月杭州更加高端的

　　黄龙饭店名表区将亮相

　　Q：在今年全球经济都在放缓的大环境下，您有没有觉得腕表销售的增速放缓？您觉得2012年腕表的销售环境如何？

　　A：在大经济环境不景气的现状下，有部分行业会受影响。所谓“春江水暖鸭先知”，我们作为零售行业也会更敏感。我觉得影响不能说没有，因浙江民营企业比较多，我们这部分客人对经济环境的敏感度会比较强。但比较有意思的例子是，我们有个客户就是因为去年八、九月份企业没投到标地，反而来买表庆贺。在去年四季度和今年的1-2月份，因为有一些忠实的客户群和货品的优势，销售没有受到太大的影响。

　　大家可能已经关注到，我们亨得利集团在杭州又新开了一家黄龙店，具体位置是在杭州黄龙饭店内，4月份我们规划的第一阶段7个高端腕表品牌也会首先入驻黄龙店，这也表明了我们对腕表高端产品在浙江市场的销售信心。无论在品牌的硬件形象上，还是软件服务以及货品组合上，黄龙店和杭州大厦店将在货品组织上进行适当的表款错位，因此杭州市场的高端腕表的表款将更加丰富，整体提升亨得利集团在浙江地区的销售和影响力。

　　●选购腕表小调查

　　记者在微博上选取了60位杭城知名的时尚设计师、街拍达人，做了关于腕表购买的小调查。