图片资料 田黄石九螭献宝印章 重282g 福建东南2012秋拍 成交价格：1035万元

　　——节选自《2012年度寿山石市场分析报告》

　　2012年，我们共选择四家拍卖机构举办的12个寿山石相关拍卖专场作为样本数据的来源，其中共上拍寿山石1233件，成交1003件，总成交率为81.35%，成交总额达到2.2549亿元。与2011年的统计数据相比，总成交金额有明显下降，降幅达到45%；总成交率依然保持在较高水平，与2011年基本持平。受到国内外经济形势与国内艺术市场趋势的影响，寿山石市场整体走势也相应回落，寿山石价格波动较大，两极分化现象较为严重。不过在拍卖公司精简数量、提升品质的策略引导下，各个专场依然保持了较为活跃的交易氛围，相较其他艺术门类而言，寿山石在2012年的市场表现依然可圈可点。

　　2012年春拍

　　对样本数据的统计显示，2012年春拍相关寿山石拍卖专场共上拍658件寿山石拍品，较2011年同期1004件的规模缩减34.46%；共成交497件，成交率为75.53%；春拍寿山石总成交金额达到1.2878亿元，同比下降19.84%，环比则有较大幅度萎缩，下降48.35%。

　　观察各场次的成交情况，越过千万元大关的寿山石拍品只有1件，百万元以上的拍品达到22件，其中20件为田黄石，2件为荔枝洞石。春拍中四个样本拍卖机构的田黄石的总成交额达到9709.905万元，占到寿山石总成交金额的75.4%，形成田黄石一统拍场的局面。由此，我们不难发现，田黄石的市场行情从2011年下半年开始就保持强劲走势，并在2012年为稳固市场起到了重要作用。而其他石种与2011年相比则表现趋弱，如去年除田黄以外的石种成交价过百万元的有6件，而2012年春拍只有2件，一枚荔枝洞石素方章，福建东南春拍“寿山石珍品夜场”拍出，以103.5万元成交，一尊王祖光作荔枝洞石持经观音，西泠拍卖春拍“近现代名家篆刻专场”拍出，以218.5万元成交。

　　在2012春拍中，还有一些现象值得人们关注。首先，各家公司的经营策略发生转变，今春四家拍卖公司均采取非常保守的策略，缩减总量、追求精致、估价保守，总成交金额也寄望于为数不多的顶尖拍品。比如福建东南该季拍卖整体缩减近1／3，而这一机构的品牌专场——“寿山石雕珍品夜场”的拍品数量仍与往届保持持平，此专场共31件藏品全部成交，总成交金额2294.25万元，最终福建东南总成交量有55.15%是由这个专场贡献。

　　其次，相较于拍卖公司的保守，收藏家的表现则谨慎乐观，尤其是传统藏家逐渐回归拍场，开始引导市场重归理性。在2012年的拍场中，2011年火爆得竞价氛围已经难得一见，除了个别拍品有吸引买家势在必得的理由，其他大部分藏品买家的态度都非常冷静。对这种现象，业界普遍认为：藏家与投资者对藏品的价值判断标准是不一样的，藏家的判断标准是以藏品的内在价值为基础，对市场短期波动敏感度较低，更注重长期趋势的影响；而在以投资为主导的市场中，艺术品市场如金融市场一样，买涨不买跌。2011年之前，寿山石市场始终保持平稳上涨的态势，趋势明朗，买到即赚，因此投资者敢于买进。2011年底市场行情突变，未来趋势不明，投资者出手谨慎则成为必然。而市场也的确如上述判断所言，短期投资者由于资金的压力选择观望，在2011年寿山石拍卖市场中较为高调的艺术品投资基金，今年更加难见身影；而此时艺术品价格回落期间，传统藏家悄然回归，目标明确，对优质藏品当仁不让进行抄底的姿态成为本季拍卖的最大惊喜。 

　　2012年秋拍

　　与春拍相比，2012年秋拍寿山石拍卖市场行情再次发生了变化。样本数据中，北京保利因业务调整缺席本季寿山石市场，其他三家机构仍保持与春拍相应规模，统计显示，样本数据中剩下的三家机构在2012年秋拍共上拍寿山石575件，成交506件，总成交率88%，总成交额9670.58万元，较春拍相比下降24.9%，与2011年同期2.49亿元相比，降幅达到61.21%。

　　不过，除西泠拍卖略有萎缩之外，另外两家机构的成交业绩与春拍相比均出现了小幅上扬，如福建东南在秋拍中三个专场的总成交总额比春拍上涨了15.18%，中国嘉德[微博]“可石怡情——现代国石臻品专场”中的寿山石总成交额与春拍同期相比上涨了8.62%。这种逆势小幅上涨的强势特征在市场整体趋弱环境中的显得格外突出。

　　通过秋拍中的数据观察可以发现，一方面，市场的整体走势延续了春拍的调整态势，面对市场内流动资金持续紧张，相关寿山石拍卖市场格局变化等问题，行情表现疲软，虽然在拍场上不乏精品亮点，但总成交额与成交量不可避免的出现下滑。另一方面，在这样的市场氛围下，与春拍相比，个别拍卖机在构秋拍中的成交业绩逆势反弹，也着实让市场为之一振。这些令人意外的表现除了市场运行的客观因素之外，还得益于各拍卖机构在面对市场变化时作出的相应的策略调整。各拍卖公司都延续了春拍以来的精简策略，以精简上拍数量、提升拍品质量来稳固市场。此外，在客户服务、拍前宣传、学术化推介等方面也注力不少。正如西沐在秋拍前所断言：“今年的春拍延续去年秋拍的局势，如果说今年秋拍有更好表现的话，那都是这些拍卖公司进行精耕细作的结果，不是市场大势有了更多更新变化的结果，是由于拍卖公司的专业化能力、职业化的运作而导致的一些拍卖份额的增加。”