日前，中国嘉德春拍“大观——中国书画珍品之夜”专场，曾巩《局事帖》以1.8亿元落槌，以2.07亿元成交；明初书家宋克临《急就章》并诸家题跋 十二开以9200万元成交、《唐贤写经遗墨并近代诸家诗画》5750万元成交，大观全场总成交额达11.14亿元。打破了大观专场自己的历史记录，也昭示 着在市场理性态势中，中国书画精品，尤其是古代书画精品市场表现的坚挺。

　　短短几年时间，中国艺术品市场走过高潮与低谷，终于呈现出理性与平稳的态势。当下，春拍大幕已徐徐拉开，面对新的契机与挑战，国内艺术品市场将呈现怎样的变化？中国的拍卖人和国内的艺术品收藏家、投资家将如何应对？ 新的市场环境下，投资者如何布局？拍卖行又将如何发展？带着这些问题，记者采访了中国嘉德副总裁、中国书画部总负责人郭彤，聆听她对中国艺术品市场的见 解。

　　对艺术品的热爱是第一位的

　　在近年中国的艺术品市场中，存在着这样的一个现象：市场呈现理性回调，一些藏品价格已 经进入最适宜投资区间，但是市场内的主要投资群体增长缓慢，原有藏家仍旧是市场主力。随着经济发展，高净值人群总体数量越来越庞大，但与一些成熟地区的艺术品市场相比，艺术品收藏的社会覆盖面并不大；对艺术品的投资意愿也没有其他金融资产强烈。

　　对此，郭彤认为，虽然资产是艺术品收藏的前提，但仅仅是前提，而非主导。这个问题要回归到人的需求、动机角度探讨。主导一个投资主体进入市场，从事艺术品收藏最初的原始动力，是他对艺术品内生的强烈审美需求，而投资的保值增值需求处在第二位。一个藏家决定在拍场上出手，并建立自己的收藏体系，最主要还是他对艺术品强烈的热爱。

　　郭彤对记者说，她发现，最近几年的市场上，不管是预展，还是实际举牌竞拍的过程中，出现了很多年轻的新面孔。这些年轻人，一些是藏家的后代，一些是新入场的年轻人。值得肯定的是，现在有很多年轻藏家已经开始构筑自己的收藏体系。或许他们与父辈的观念不同，但终有一天，他们会成为市场主力，他们的审美偏好和收藏理念，也许会主导未来市场的需求方向。

　　培育艺术欣赏素养

　　为了吸引更多人群，很多机构、媒体、拍行、画廊借助并开拓不同形式的宣传，引导人们了解并进入艺术品收藏领域，也起到了一定效果，但是收效并不显著。

　　郭彤表示，借助于以往传统方式的预展、宣讲，已经使很多人了解并关注艺术品，但她也发现，伴随着市场热点的出现，铺天盖地的信息，都将焦点聚集到最终拍卖价格上。于是总是看到新闻，聚焦几亿的“天价”，而对艺术品本身的艺术价值体现并不多。这也造成了人们一提起艺术品拍卖，首先想到的是价格，而非纯粹的艺术。

　　的确，对于艺术品来说，价格是对其价值的体现方式和认可，但对于社会大众来说，价格与其艺术特色相比，仿佛更吸引眼光。

　　对这种价值取向，郭彤表示，不可否认，社会大众对艺术品市场的关注，很大程度集中在市场的价格表现和藏品的升值空间上，这本是无可厚非的。但从业者、拍行更应该给人们树立正确的收藏观，传播艺术知识，培育艺术欣赏素养。

　　艺术素养与市场

　　在一些国家，艺术品已经成为了普遍的收藏，前不久刚刚落幕的奥斯卡颁奖礼上，获奖“影帝”莱昂纳多就是一位眼光独到、收藏体系明确的现代油画藏家，在我国，这种趋势似乎并不明显，那么，我们的艺术品市场机制和投资者个人素养存在哪些问题呢？

　　然而，郭彤并不认为我们的市场与西方艺术品市场存在明显差距，二者只是特点不同。西方市场以油画为主，而我国艺术品收藏重头集中在中国书画和瓷器等领域。市场内容不同，内在决定了国内市场不可能与西方市场完全相同。我们的市场机制正在逐步健全过程中，很多藏家具备独到眼光和完备的知识体系。

　　近几年的市场表现不如前几年火热，这对拍卖行来说是一种挑战，对投资者来讲，也在考验其眼光与智慧。在从业过程中，郭彤发现，藏家之间的交流、沟通，以 及藏家向周围朋友进行的人际传播的效果，往往更加有效。一起共事的同事，一起交流的朋友，很可能成为一起赏画、赏玩瓷器的朋友，对于艺术品收藏来说，这种生活中的人际传播效率要远高于传统的结构传播。

　　进入艺术品市场之后，艺术品的回报率一直困扰着藏家和投资者。她打了一个比方：同样花一 万元，买一个名包，但到手的时候，它就已经开始贬值；如果选择艺术品，花同样的价钱，买一个年轻艺术家的作品，却可以保值增值，获得回报，同时也可以开始 构建自己的收藏体系，建立起一条清晰的艺术脉络。

　　信任是品牌的根基

　　记者问郭彤，在市场并不景气的时候，仍旧有很多藏家拿出了自己的珍藏。他们选择一家拍行的最终动因是什么？

　　“最主要是信任。”郭彤说。

　　今年春拍，一位藏家拿来了一批精品，在选择拍行之后，便不再过问。而这其中，就是拍卖行和藏家之间建立起的信任。拍卖行最重要的是要做好藏品的鉴别、保 护以及严谨的考证工作。同时经过仔细探讨，确定起拍价格和参考价格，如果没有藏家的特别要求，“不做无底价拍卖”。设置起拍价格是对艺术品的尊重，标示合 理的参考价格是对市场责任的体现。而这些是一家拍卖行工作的重中之重，在与藏家建立信任关系的同时，也在构建拍卖品牌的根基。