大果紫檀制作的家具色泽温润

　　占沛君

　　随着濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）第17次缔约国大会的召开，我国红木市场上常用的几大红木主力原材料均进入国际管制，红木材料来源急剧减少，红木进口与运输成本迅速上涨。与此同时，红木家具行业似乎还处于盘整阶段，整体行情相对冷清，市场上红木家具价格与材料倒挂的现象比较普遍，令行情显得扑朔迷离。红木行业2017年的行情走势将会如何？红木家具是否值得收藏？目前的市场是回暖的前奏，还是新一轮下跌的拐点？这是众多红木家具爱好者以及生产企业都很关注的问题。中国家具协会传统家具专业委员会主席团成员对此进行了深入讨论，其中，主席团主席杨波、李兴畅、黄俊豪、吴名光透过对当下行情的观察与分析，已然看到市场回暖迹象，并对未来行情充满信心。

　　红木市场回暖在即未来行情看涨

　　本次CITES大会召开之后，多项红木被列入国际公约，受到管制，红木原材料价格增长更为明显。如缅甸花梨的价格从每吨2.2万元涨到7.8万元，巴里黄檀从2.8万元涨到5.6万元。大果紫檀大概从1.8万元涨到了2.8万元，巴里黄檀从3万元涨到了3.5万元，白酸枝从2.4万元涨到了3万元。

　　对此，中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅指出，根据以往经验，红木材料一旦被列入国际公约都会有很大涨幅，“比如海南黄花梨、越南黄花梨列入公约后价格在短时间内都飙升的非常快。缅甸花梨与其他材料相比，在未来还会有更大的增长空间，因为它有比较深厚的文化和历史价值。”

　　中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、北京元亨利古典硬木家具有限公司董事长杨波也表示，未来，名贵材料会有两三年的上涨期，从目前市场上可以看出来，销售额有明显的上升。国际公约对材料的管制，加之一些外部因素的介入，材料的上涨是必然的。

　　随着红木原材料价格的上涨以及人工成本的增加，红木家具的价格也会上涨，这其中会有三四个月的滞后期。杨波认为，由于市场和消费者都回归理性，因此，此轮行情并不会引发类似2013年的抢购潮。“现在，家具的价格还没有明显上涨，因为还有个缓冲期，之后肯定会有一个缓慢上涨的过程。”

　　在李兴畅看来，抢购家具的情况也不大可能会出现，因为市场和消费者已经变得越来越理性。另外，因为每个企业都储存有一定数量的材料，家具产品也有一定的存量，这本身就需要有一个消化的过程。经济环境和市场形势都需要软着陆，家具价格会以缓慢持续上涨的形式出现，而不会出现暴涨的情况。

　　“虽然目前红木家具的价格还没有涨，但是制作家具的企业都在抢购材料。由于企业使用最多的材料为大果紫檀、奥氏黄檀、巴里黄檀等，因此，这些材料的优质大料的抢购也最为激烈。现在抢购的主力多为制作家具的企业，如果后续有行业以外的资金加入炒作，可能还会有比较大的涨幅，如果没有外来资金的参与，未来继续大涨的可能性不会太大。”中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、上海航管红木家具有限公司董事长黄俊豪提出了自己的观点。

　　从目前情况来看，前几年市场低迷的状况即将回暖。后期价格虽然不会暴涨，但基于目前政策和市场的影响，稳步上升的势头已经显现。

　　材料稀缺倒逼企业去红木化势在必行

　　本次CITES大会的召开，更多名贵材料都列入了国际公约，如小叶紫檀、奥氏黄檀、缅甸花梨等都开始被限制出口，红木原材料日益稀缺。面对这种情况，李兴畅指出，随着当前名贵红木材料的枯竭，行业将来会进入一个去红木化的阶段，寻找新的替代性材料，如开发利用深色硬木材料。当前材料稀缺会倒逼企业改革，对市场进行细分，一方面，会更加注重原来名贵红木材料的深度利用，坚持传统的榫卯结构，进一步优化产品质量，工艺更加精细，走高端定制路线。另一方面，在材料的用量比较大，面对的受众人群比较广的家具上，利用新材料，进行新定位、新包装，强调创新设计，适应新的家具消费群体，乃至开发中西合璧的家具，打开更为广阔的市场。

　　中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、上海航管红木家具有限公司董事长黄俊豪对此表示赞同，他提出，在名贵材料日益稀缺的今天，企业要发展，一方面要把自己的产品做好，而另一方面就是要发掘新的材料。“目前，我们正在尝试用血檀来做明式家具。这是一种革新，血檀跟紫檀很像，但我们并没有用它去做清式家具。因为在成本相对低廉的材料上，用成本高昂的工艺去做，首先二者之间不匹配，不仅会极大增加制作成本，也难以让消费者买单，再好的产品拿出去也是亏钱。”

　　目前，很多企业不敢尝试新的材料。其实，目前像血檀这样的材料资源充足，供应量大，材质优良，还是有很大潜力的。“之前知道缅甸花梨的人也不多，后来知道的人越来越多，需求量增大，砍伐量越来越大，等到大森林都砍完了，价格也涨上天去了，再醒悟过来就晚了。机会永远属于先知先觉者。”黄俊豪说。

　　目前，家具还没有跟着材料一起上涨，因为材料变成家具有一个过程。但家具不大可能会出现大幅度的上涨，因为市场气候没有发生大的变化。黄俊豪估计，上涨幅度大概会在10%至20%之间。材料的上涨目前对行业来说暂时算是个好事，对于企业来说是个机遇，因为库存可以趁此机会清掉，资金也可以回流。

　　行业整体回暖传统家具还是阳光产业

　　今年，红木原材料迎来了新一轮普遍看涨的趋势，涨幅达到了30%至50%。以老挝大红酸枝为例，目前小料、次料已达到每吨5万元至7万元，普通料8万元至15万元，口径30厘米以上的达到每吨40万元至60万元，更好的板材按块议价，每吨更是高达百万元，大红酸枝已经趋于接近前几年价格最高时期的水平。其他红木原材料都有不同幅度上涨，市场低迷的状况即将改变。

　　中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、海南国盛古典家具有限公司董事长吴名光表示，红木禁令的出台和原材料价格上涨，必定会对终端市场带来影响，最明显的是家具价格上涨。行情整体回暖是必然趋势，近几年来，红木市场虽然几经跌涨却从没有一蹶不振，红木市场消费需求依然坚挺。

　　可以说，2016年，让前几年市场低迷时的坚持看到了回报，今年原材料的上涨趋势，说明传统家具还是阳光产业。今年的原材料上涨，肯定将在明年的家具成品市场体现出来，行业整体回暖势在必然。而企业要做的是提升产品质量和艺术水准，做好市场推广和消费服务，助力下一轮的行业发展。

　　对于2017年的市场行情，杨波认为会是一个好的走势。对于企业来说，尽管原材料日益稀缺，但企业如果在制作工艺上精益求精，做好市场定位，未来仍然有很大的发展潜力。他提出，在发展过程中，企业一定要有忧患意识：首先，产品质量要过硬，由于红木行业的企业多，市场需求小，消费者挑选家具的眼光高，如果产品做得不好，就会被淘汰掉。其次，如果企业的定位和生产的家具不对等，也会被淘汰掉。最后，在企业发展过程中，选择的目标客户与现在的企业定位不对等，同样难逃被淘汰的命运。此外，有些盲目扩张的企业，对自己的实力不够深入了解，一味贪大求全，这样也很容易会倒闭。