占据珠宝市场份额不到两成
近期，北京晨报记者在珠宝行业财务报告中发现，2017年的钻石品牌成交量整体下滑，主要原因来于各商场客流量下降、珠宝行业竞争加剧、汇率波动频繁等因素。但从消费品类角度分析，美国市场钻石占比52%，中国市场黄金占比55%，而钻石消费却占比不足20%，无论从国际还是国内钻石品牌来看，裸钻价格虽有波动，但销售毛利率仍旧平稳。面对馈赠与自主等购买需求的不断升级，行内专家预判，未来的钻石行业将有望在珠宝领域中大幅度提升。
拓展消费场景可提升市场份额
美国珠宝市场钻石占比52%，而中国钻石市场却不足20%。目前，分区域观察三、四线城市渗透空间广大。从需求角度上看，婚嫁需求渗透率为60%，距成熟市场占比80%的需求而言，钻石品牌定价权制衡于原材料价格上的波动，消费毛利率仍旧稳定颇具开发潜力。
近日，北京晨报记者在珠宝行业财务报告中发现，Signet钻石自营模式下的净利率和ROE 分别为8.5%和17.6%，周大生经销模式下分别为14.7%和26.5%。这说明市场盈利方向来自于自营能力与商品质量。据业内人士介绍，中国钻石行业仍在红利期，因而经销模式、经营效率更高，存货周转快，品牌端溢价毛利较为平稳，自营与加盟难分伯仲。国内高端市场被国际品牌垄断，后发品牌的沉淀和设计在短期内难以补足，本土品牌机遇蕴藏在中端消费市场中。渠道布局层级、周转单价与选品、品牌营销投入都是品牌定位市场中的核心竞争要素，渠道扩张，并购整合，拓展规模、提升供应链效率更是其优化方案。
从存货周转天数看，本土珠宝品牌周转提升空间大，经销经营模式效率更胜一筹。国内经营镶嵌品类的品牌商品周转时间大幅长于国外品牌，一方面，由于大众钻石消费方兴未艾，渗透率仍处较低水平，犒赏等消费场景拓展不够迅速。另一方面，品牌选品供应链优化管理水平仍在沉淀，未来颇具提升空间。
中端品牌布局当下扩张速度占先机
再看中端品牌布局的当下，中国和其他地区市场竞争相同，高端市场仍被国际一线品牌垄断，而高端珠宝还需长期培育以及对品牌设计的积淀。短时间内本土品牌难以补足无法切进高端市场。
国际品牌多采取自营模式，布局一线城市及部分发达二线城市，渠道覆盖不及本土珠宝品牌。而目前，我国钻石行业尚未成熟仍有扩张机会，品牌战略多以抢占市场份额为先机，加盟经销、提高周转而不向终端索取利润。其品牌和渠道的权衡投入势必成为关键。着眼品牌中端定位布局，多应优先扩张规模，采取并购整合拓展，提升供应链效率，或许能在市场中拔得头筹。
专业珠宝零售店品牌繁多，零售商品牌知名度和差异化的广告宣传也起到决定性作用。广告支出是珠宝企业营销开支中高幅度增长的一项，市场营销预算是专业珠宝零售行业中最大的投入，主力品牌均实施全国性广告营销，以推动品牌认知和消费行为。
Signet2017年的广告支出共计3亿8060万美元占总销售额的5.9%，与过去两年占比持平。Tiffany2017年的广告支出约2.99亿美元占总销售7.5%。对比国内珠宝品牌而言，国内行业龙头企业在广告投入上距成熟市场还有较大差距。北京晨报记者 陈小兵 沈娜
来源：中国财经
