英国有个传统，每逢女王过生日的时候，或是王子、公主结婚的时候，都要制作纪念瓷器，英国上至贵族下至民众，都非常喜欢收藏这种纪念瓷器。4月威廉王子大婚，英国王室在中国下了两笔大订单，王子婚礼当晚的婚宴用瓷，由广西北流的一家企业生产，同时在河北唐山，另一家瓷器企业正在赶制王子大婚的国礼瓷器。

　　China，中国，瓷器。英国的威廉王子结婚，中国的瓷器再成主角，婚礼上吃饭用的餐具，送客人用的礼品，都是清一色的中国制造，就连市场上销售的纪念品也是“中国制造”，在英国人眼中这是一次拉动国内经济的大事，而在中国人眼中这可不是什么了不起的生意。“红事会”咱见得多了，王子结婚也是那样。

　　广西北流

　　婚宴餐具 全球招标

　　英国王室此次为威廉王子筹备婚礼，可谓“全球总动员”，连婚宴用的瓷器都要向全世界招标。2010年4、5月份，英国王室向全球公布了要公开竞标婚宴用瓷的消息，世界各地共计500家企业被纳入名单，广西北流市的三环集团也在名单中。

　　谈起竞标的过程，三环集团办公室主任黄国昌语气里透出掩饰不住的自豪，“好多世界顶级的陶瓷企业和供货商都来竞标了，第一轮就刷掉了450家，第二轮又刷掉了45家，最后的5家里，还是我们赢了。”黄国昌说，刚开始竞标的时候心里也没底，但又对自己的产品很有信心，“我们同时在英国考察的时候听说，英国王室之所以要全球招标，就是要选出无论技术、品牌，还是市场满意度都最优的产品。”

　　历时8个月的筛选考量后，威廉王子婚宴用瓷终于花落中国广西。

　　投其所好 手到擒来

　　三环集团从1987年开始进军欧洲和美国市场，到现在，每年总产量的百分之七八十都用于出口，并主攻欧美中高端市场，对于欧洲人的审美偏好，三环集团心里比较有数，他们最终选择高温硬质瓷作为竞标样品。“我们日常使用的瓷器大多是低温瓷，但是欧洲人很青睐高温瓷器，欧洲人钟爱的骨瓷也是高温瓷器。”黄国昌说。

　　对于瓷器的颜色处理，三环选择了釉中彩的手法，这种施色手法是上世纪七十年代发展起来的一种新的瓷器装饰技法。“我们猜测英国王室应该是偏好素雅一点的风格，釉下彩的特点就是颜色完全能融入瓷器中，产生一种类似水墨画的效果，非常柔和。从后来下的订单来看，我们的猜测完全正确。”黄国昌说。

　　采用釉中彩的另一个好处是安全，颜料里的铅和镉会完全溶入瓷器，无毒无害，为王室生产的这批产品的安全系数比国家安全标准要高出好多。

　　王室订单 肥得麻烦

　　按照英国王室公布的婚礼流程，4月29日，威廉王子夫妇将在举行婚礼后回到白金汉宫，伊丽莎白女王二世将在那里设招待晚宴，婚宴使用的，例如盘子、碗、杯子、咖啡具、调羹等所有餐具，都是由三环集团生产的，英国王室此次下的订单总计16008件。

　　此次生产的所有器具，外形规格、颜色由英国王室制定标准，王子夫妇照片由王室提供。这批餐具总体的颜色都很淡雅，有淡蓝色、浅灰色、乳白色等色系，周边镶嵌着金色的王徽。

　　除了餐具，三环还需要生产一批用于馈赠的礼品瓷器，主要是印有王子夫妇照片的纪念盘，赠送给当晚来赴宴的新人亲友以及各国的名流政要。“给王室生产东西，自然是麻烦一点喽。”黄国昌说。人工操作、质检过程，前前后后十几道工序，不过再麻烦，工厂也乐意，英国王室自然出手不凡。

　　能否内销 得问威廉

　　与威廉王子大婚有关的瓷器俨然已经成了收藏宠儿，2010年圣诞节期间，一套由皇家珍藏(Royal Collection)设计，并得到一对准新人首肯的纪念瓷器成为英国最热销的商品，几乎同时，国内有很多藏友也开始询问收藏这套纪念瓷器的方法。

　　三环生产的婚宴用瓷，很多人同样也想收藏。黄国昌表示，这是下一步要考虑的事情。生产的瓷器首先还是要满足王室订单，如果有富余产品想在国内市场出售，首先要看这一次生产的知识产权是否能公开，还要取得英国王室的授权，瓷器上有威廉王子和女友的照片，出售还需经过本人同意，否则就是侵犯肖像权了。

　　河北唐山

　　瑞典公主 引来英商

　　与三环集团不同，唐山的恒瑞瓷业坐在家里，王室的订单就主动找上了门。2010年5月，瑞典王储维多利亚公主大婚时，瑞典王室向该公司下了一笔5万件的订单，也正是因为这一笔订单的出色完成，才吸引了英国王室的目光，英国的中间商直接找到了该企业。

　　在瑞典公主大婚纪念瓷之前，欧洲各国王室的婚礼纪念瓷器上从来没有出现过新婚夫妇的照片，这一次威廉王子大婚的纪念瓷器上，均印有两人的照片，这个创意其实是恒瑞陶瓷销售经理刘金龙的一个无心之举，他没有想到这个创意最终帮他拿下了当初瑞典公主婚礼的订单，并成为欧洲各国王室的新时尚。“我的一个朋友在英国，当初我们在商讨关于瑞典王室订单的事，他让我做个样品送给瑞典方面筛选，刚好当时我这个朋友带了一男一女两个助手，我就把他们的照片印到了瓷盘上，没想到，瑞典王室非常喜欢这个创意，订单也就水到渠成了。”

　　节后生产 珍藏版本

　　英国的中间商想向恒瑞瓷业下10万件的订单，但是考虑到春节前就要发货，恒瑞最后只接了5万件。“节前的这一批主要用于满足英国普通民众的收藏需求，听说英国的总订单数量是30万件。春节后我们会生产珍藏版的纪念品，暂定总数3万件，这一款就不是随便什么人都能得到的了，可能是当做礼品赠送给参加婚礼的亲朋的。”刘金龙说。

　　节前生产的普通礼品瓷，成本在一二美元左右，厂家要翻2到3倍的价格再卖给英国的中间商，节后生产的珍藏版，成本大约10美金，两者之间最大的差别在于印在瓷器表面的“花纸”。“照片要先制成花纸，然后烧制在瓷器表面，最重要的是保证花纸的清晰度。”刘金龙说。但是具体两款纪念瓷在英国当地能卖到多少钱，刘金龙表示他也不知道。

　　王室订单 没啥不同

　　刘金龙觉得，给王室做商品也没什么特别大的不同，无非就是要做得更精细一点，精选标准高一些，在最佳状态下，一炉产品的合格率可以达到90%左右。

　　王室固然出手阔绰，但是企业看重的并不是经济效益。“我们公司年产量几千万件，王室的订单做了十几年也就赶上这么两回，赚钱是次要的，宣传作用却实在很强，真比广告管用多了”刘金龙说。

　　自从生产了瑞典公主的婚礼用瓷，好多富商、官员都找上门来，希望在自己的儿女结婚时、孙子孙女过百岁时定制一套瓷器，“说实话，这样的订单不给钱我们也愿意做。”

　　选择中国 确为省钱

　　自从公布了中国企业生产英国王室用瓷的消息后，就有网友提出疑问，“是不是因为中国商品便宜。”刘金龙很确定地回答，“就是这个原因。”

　　英国的瓷器价格是中国瓷器的几十倍甚至上百倍，“在欧洲买一个骨瓷杯子，大概需要人民币两千元左右，可是在国内，一个骨瓷杯子也就卖十几块钱。现在好多英国的陶瓷企业都挪到中国来生产了，我知道有一个200多年历史的英国骨瓷工厂，从以前在本土已停产，改为到中国来生产。”

　　新报记者 王搏 实习生 顾明君