文玩迷CEO李建：

　　每个人的朋友圈都有几个“卖珠子”的朋友。翻阅他们的朋友圈，除了名目各异的珠宝玉石，便是各种买家秀图片和促销话术。投资机构数据统计，中国的文玩从业者超过100万人，用户人群超过3000万人，文玩背后的消费空间不容小觑。

　　一些文玩行业的先行者决定脱离小散杂乱的手机圈子，瞄准珠子背后更有价值的群体——人。在他们眼中，形色各异的“珠子”固然代表一片广阔的江湖，但穿起一串串珠子的，不仅是金丝红绳，而是背后人与人的社交关系。随着这个人群的不断增加，艺术品电商的门洞也将开得更大。

　　从文玩爱好者到创业者

　　从文玩爱好者到创业者，李建认为，这一天早晚都会到来。

　　在成为文玩社区APP文玩迷创始人之前，他曾尝试做付费问答社区，但未能如愿。后来加入当当网负责无线端产品，遇上负责无线产品开发的总监白雯鹏。李建勾着白雯鹏玩儿文玩，俩人兴趣相投。直到他再次决定“做点独立的事情”时，他想到了文玩这项爱好。

　　“其实最开始是自己一个人瞎玩，后来觉得水太深，得系统学习。”李建告诉北京晨报记者，从“菜鸟”到“大拿”，自己也是一路“吃药”熬过来的，在交过学费也见过真正的好东西之后，李建开始研究起玩文玩的这群人来。“文玩这东西讲究缘分，买之前其实得先交朋友，喝喝茶，聊聊天。”问答之间，东西的来历、品相摸得差不多了，才不会后悔。

　　早在2011年，李建就做起了网站“文玩迷网”，想法挺简单，这个圈子聚集的都是文玩爱好者，大家一起交流文玩知识、晒晒宝贝，遇到拿不准的物件时，总有经验丰富的人能指点一二，一来二去之后，网友们虽未见过面，却结下了友谊，一些自发的交易也随之产生了。网站开了几年，微博横空出世。网友讨论的地点随之发生转换。又过了几年，微信又起来了，眼看着曾经在网上活跃的ID灰暗了，李建觉得，不管社交媒体怎么转换，其实爱好文玩的那些人一直都在， 能把这帮人凑起来，就是件有价值的事情。

　　机会来了

　　2014年8月，李建开通了“文玩迷”微信公众号，文玩迷的LOGO、微信经营的方向都是受微博粉丝的意见征集启发来的。文玩迷的微信在两个月内做到5000人左右的规模，不到半年就突破5万。李建觉得，他的文风之所以受大家喜欢，还是因为自身热爱文玩，又注意紧跟时事，例如《哪些明星是文玩迷？》这样的文章，读来轻松，又兼具知识性和趣味性。“对于文玩爱好者而言，类似怎么挑文玩，买回的文玩应该怎么保养这类知识性强的文章是刚需，但网上却充斥着大量水平参差不齐的文章，还夹杂着广告。”

　　微信公众号火了之后，李建觉得，机会来了。于是在2015年1月，他跟几个原当当网的同事一起，决定走上创业的道路。2015年6月，文玩迷正式上线，初期定位为图片型社区，供广大文玩爱好者交流、晒宝。文玩迷也建立了粉丝体系，微博承载最原始的粉丝，微信纯分享，APP纯交流，网站汇总，满 足用户晒图交流、寻找玩伴、系统了解知识等需求。李建透露，“文玩迷APP最开始的种子用户几乎从微信公众号的粉丝导流而来，目前用户数近百万。”

　　做文玩购物社区

　　人多了，自然有消费的需求。文玩迷APP上线最初，李建想做自营，但发现这是件费力不讨好的事情。2016年3月，文玩迷正式确定了“社区+拍卖”模式。

　　李建告诉北京晨报记者，文玩迷社区以积分为基础，积分的获取依靠用户的活跃度，通过发帖、答帖或连续登录都可获得。但如果想成为卖家，必须达 到七级标准，七级用户需要1.8万积分。“这个级别的用户都是注册超过2个月的，活跃度也很高，主观故意犯错的概率也随之降低，以此会避免平台上假货的发 生。”在开通拍卖等售卖方式后，买家的付款会留存到文玩迷平台上，待买家确认后才会划拨到卖家账户，一般账期在3-4天。未来，文玩迷还考虑进行平台抽 佣。

　　文玩迷的市场潜力也得到资本的认可。以太资本投资经理曹宸宇表示，文玩不是小圈子。全国文玩用户已达到3000万，仅文玩从业者就达到100万。这些用户以25-40岁的男性中高收入人群为主，年均文玩消费3500元，月均消费1次。仅北京地区就有近10家大规模文玩市场，但因传统线上销售渠 道缺乏用户信任，价格不透明，货品真伪难辨，无法退换货等问题，线上用户渗透率远低于服装、母婴等标准商品。文玩迷从社区切入，带动用户线上交流切磋，从选品、价格机制、支付、物流等多个环节解决传统弊端，开始逐渐将用户从线下向线上迁移。

　　对话李建

　　警惕突然被追捧起来的品种

　　北京晨报：为什么不考虑做微商？

　　李建：目前大批手机端微商存在几个问题。一是信任度低，没有第三方担保，一些不懂行的买家容易买到次货、假货。二是文玩属于非标品，在退货环 节很难鉴定责任，如果买家要求退货，但动了手脚，对卖家来说也是种伤害。目前，文玩迷对微商也持开放态度，欢迎他们来社区，但必须遵从文玩迷的社区规定。

　　北京晨报：如何看待文玩市场的价格炒作现象？

　　李建：炒作一直存在。大众比较熟悉的南红、核桃、崖柏都经历过非常厉害的炒作。但炒作之后就是价格骤降。以崖柏为例，2015年 前价格最高炒到几千块，今年价格降到几十块。核桃的价格也在缩水，最重要的原因还是种的太多了。像平谷四座楼核桃、菊花底，前几年底价也得2000元一对 儿。几年前有人把枝杈卖出去，在河北涞水地区大规模种植，结果就像老农种菜一样，价格自然就下来了，目前也就400元一对儿。说到底，炒作在短期内能带来 暴利，但长期而言对市场是十足的伤害，特别是那些突然被追捧起来的品种，建议大家理性购买，从爱好出发，不要抱有投机之心。

　　北京晨报记者 韩元佳