90后创业女孩赵国彬。本人提供

　　90后的女孩赵国彬，创业选了翡翠玉石这一传统行业，从实体店、网店互动，到引进微商、网红营销，三年的时间让自己的小生意风生水起。收获不小的她并不想止步于此，要靠“个性化定制、创造自己的品牌”来一步步实现自己的创业梦。

　　一次赌石来的灵感　弃医创业

　　“如果没有那次云南毕业旅行的赌石经历，可能我也不会创业。”说起自己的创业经历，赵国彬说道。2013年6月，赵国彬即将从辽宁医学院化验检疫专业毕 业，在毕业前她决定来一次云南游。“旅游最后一天的时候，手里还有点钱，也是好奇心作祟，就想着要不尝试一次赌石。老板看我们是两个小姑娘，完全没当回 事，让我们在一堆石头里自己挑。结果没想到我们挑的石头最后开出来带紫罗兰的翡翠，老板多次劝说最后以3.5万元回收了。这3.5万也是我人生的第一桶 金。”赵国彬兴奋地回忆。

　　也正是因为有了这次经历，让赵国彬对翡翠玉石着了迷，想毕业后在这行业尝试一下创业，按照自己的心意走一次。在创业 前，赵国彬对自己的定义就是内向宅女一枚，未来也多是由家人安排，比如上大学学着自己并不了解也不喜欢的化验检疫专业，只是因为父母认为毕业后可以考公务 员。所以，这次她倔强了一回，打算自己创业。

　　中缅边境转了半个月　了解货源

　　因为有家人从事这一行业，赵国彬创业 相对减轻了货源的压力，不过开店选货还得她自己来。“我想做的不单单是卖成品，我还想做个性化定制和网络销售，进货就更重要。”赵国彬说着，从一开始进入 这个行业起，她就有着自己的规划。都说隔行如隔山，就算有人带，也得下一番功夫。在中缅边境有珠宝集市，好的原石都在那。“最开始我就在那住了半个月，凌 晨两点就到市场，除了中午休息，一家家的转到晚上九点。不为别的，就为观察市场，熟能生巧。”赵国彬现在对珠宝玉石的火眼金睛多是那个时候练出来的。

　　“我之前是学医的，现在做珠宝玉石，跨度不小，为了能在给顾客讲解时候更专业，我逛市场的同时还看珠宝鉴定师一类的书，补补课，后来还考了相应的证 书。”对自己专业度的高要求也给赵国彬之后的业绩带来了不小的收获，记得店面开业后，一个顾客想给家人选吊坠，为了能让客户买的踏实、顺心，赵国彬就从专 业知识说起，整整讲了两个小时，最后做成这笔生意。

　　多渠道经营：网红+微商

　　2013年12月，赵国彬的珠宝首饰 店开张了。从表面看，这就是和所有古玩城中的店一样，但经营中，赵国彬动了实体店以外的心思。“这个行业可以说挺传统，价位又偏中高端，如果只靠守在店里 这么一件件卖不会特别理想。”赵国彬于是开了网店，产品多是从几百元到一万元的，销量还算理想。

　　同时，随着微信营销渐火后，她又做起了微商， 用她的话说，“得跟上步伐，我晚上闭店回家还都得研究一下，有时候是网店维护，有时候是研究微店营销，现在也算是练就了十八般武艺，就连给饰品拍照片、修 照片也都是我自己完成。”今年，网红带动的销售一下子火遍大江南北，赶时髦的赵国彬又引入了网红营销。有了这些“新式武器”，营业额粗略算下来，两三年纯 利润有近两百万元左右。

　　现在手上还留有学习雕刻时留下的疤痕

　　现在，在赵国彬的店里又有一项新业务——个性化私人订制，选择一块未经过加工的原石，说出自己的想法，由赵国彬来给出绘制好的图样，制作出属于自己想法的饰品。“现在大家买东西都愿求唯一，有时候去商场可能挑不到符合自己心意的，我就想尝试一下私人订制。”赵国彬说。

　　有大半年的时间，赵国彬会去趟广州，在那里的一家工作室拜师学艺，从最基本的画草图，到最难的手工雕刻一样样来。选料和雕刻时要用强光手电照原石定图走 线，时间一长，一抬眼，眼前就是模糊的一片。雕刻时要戴上口罩和防尘眼镜，一坐就是一天，一点一点描绘出挂件的整体轮廓，雕刻出深深浅浅的线条和花纹，有 时候机器钻头转速太快会不小心划伤手指，她就贴上创可贴继续手头的工作，指甲也是磨的光秃秃的。“那大半年真是挺苦的，不过也只有经历过这个才能设计出让 顾客满意的饰品。”说话间，赵国彬给记者看了看她的手，现在手上还留有学习雕刻时留下的疤痕，有的指节上留有老茧。

　　女孩创业遇到一些障碍要经得住捷径的诱惑

　　赵国彬说，其实女性创业不容易。她记得一次参加展会，当时一个男性顾客问了几个商品的价格，她都一一介绍，没想到突然顾客说了一句，“我用十万块钱把你这些货包了，中午咱俩一起吃个饭。”赵国彬说起来有些无奈，“自己做生意两三年了，头一次遇到这样的事，当时就不知道该怎么接话了，还不能得罪顾客，干脆就一直没说话，后来还是旁边展位的大姐帮我解了围。”

　　在赵国彬的印象中，从创业起，因为自己女性的身份遇到尴尬事件也有过几次。“每个创业者 都是想把自己的事业做好，女孩创业很容易遇到一些障碍，关键还得经得起捷径的诱惑。”说这段话的时候赵国彬还说起，创业挺残酷的，更多需要坚持，坚持下去 就会不一样。有时候遇到烦心事，赵国彬也会对自己说，“创业是自己选的路，跪着也要走完。”

　　十年规划：想做自己的珠宝公司

　　“从创业第一天起我就没想过只做一个店，我那时候就觉得这个行业我喜欢，我就要一直走下去。”赵国彬对自己的珠宝生意有着较为长远的规划。目前，她是希 望在微商、网红方面稳扎稳打做好，不断提升自己的技艺，等到机会成熟的时候逐渐引入产业链条的两端。最终实现从原料到加工，再到设计、雕刻，包装、销售， 打造自己的珠宝公司。这一目标她给自己定了十年的期限，近期已经开始启动第一步，注册自己的品牌。

　　问起创业的收获，90后的赵国彬用“成熟 了”来形容。“现在知道了很多东西都来之不易，父母挣钱也很不容易，得学会珍惜，我原来花钱从来不多想，大手大脚的，自己创业后，知道每一分钱都挣得挺 难，现在也会节省了。”赵国彬说，从前没主见的她，面对自己的生意也磨炼的能够独当一面了。对于自己创业的选择，无论是家人还是同学最初都惊讶，她自己对 这份选择从来没有后悔过。“现在如果有大学生也想创业，我倒是觉得可以先多考察，至少半年以上，还要把自己的优势、劣势都想清楚再动手，最重要的还是要坚 持，否则很难成功。”

　　辽沈晚报、聊沈客户端首席记者王莹

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　　来源：辽宁日报