艺术周刊记者 周娟
2017香港巴塞尔艺术展的盛况还在艺术圈内回荡，内地四大城市艺术博览会也先后拉开帷幕。艺术北京率先打响第一炮，于4月29日开展，恰逢五一小长假，势要引爆艺术市场消费热潮。另外广州艺交会、艺术厦门、艺术南京相继于5月18日、19日开幕。艺术北京首次与阿里巴巴旗下IP交易平台阿里鱼进行深度合作，开辟一条版权交易的线上通道；艺术南京以“我收藏的第一件艺术品——从艺术南京开始”为主题，整合海内外艺术品市场主体各方资源；广州艺交会则根据不同类型的藏家制定不同促进艺术品交易的方案；而艺术厦门则联合拍卖，推动市场交易。各大艺术博览会扎堆五月，密集开展，抢夺藏家。
在画廊被严重挤压、拍卖公司一方独大的情况下，如何做活中国的艺博会？在中国关税高达33%、国外画廊望而却步的形势下，如何提升国内艺博会的国际化水平？在艺术生态不健全、收藏家队伍不成熟的现实下，哪些层面的努力能促成一流艺博会的生成？
艺术北京运营总监池刚艺术北京：“A80藏家计划”启动
日前，据艺术北京运营总监池刚透露，此次艺术北京为了迎合市场需求，做了一些改变。首先一个变化是在保证参展作品质量和展示效果前提下，将现当代艺术画廊一起呈现于11号馆，在布局上既有整体性也有区别，让观众欣赏到丰富多元的艺术作品。其次是将设计北京面积扩大一倍，带来更多艺术设计精品呈现于1号和3号馆，通过这样一种安排让观众看到艺术与设计的紧密关系，吸引更多喜欢艺术设计的人群也关注现当代艺术。再次是两大主题展：“平行的亚洲世界——当威尼斯遇见东方当代艺术”主题展邀请了刘小东、邬建安、季大纯、王庆松、岩崎贵宏、菅木志雄、小谷元彦等7位参加威尼斯双年展的中日代表性艺术家带来他们的作品，其中有些作品更是在国内首次亮相；“香港回归20周年”特别策划展由杨冬江和梁景华两位老师策展，带来10位大陆设计师和10位香港设计师组成的强大阵容各自带来以“容”为主题的设计精品。
2016艺术北京展览现场池刚还补充说，艺术北京重视多元化和参与性，因为艺术北京的成功有赖于更多藏家的参与和支持。此次艺术北京有个“A80藏家计划”的发布和启动，艺术北京、青年艺术100和安盛保险作为发起单位，广泛邀请收藏青年艺术家作品的国内外重要藏家加入，对接国内外高端艺术资源，更有力地推动中国当代艺术的市场建构。
当今社会已经进入移动互联的时代，艺术品不再仅仅是一张画，一件雕塑，同时也是流通在虚拟世界的图像，图像的流通又对艺术品本身产生影响，获取更多的关注与赞赏。
艺术北京作为一个艺术品交易平台，同时也汇集了最多门类和丰富的艺术内容，如何深耕内容，使得优秀艺术品能够得到更多的关注，并且嫁接更多的资源，这是艺术面对新的传播形式的变化所更加重视的。
左：艺术南京博览会执行总监张中伟 中：百家湖文化投资集团总裁黄炳良 右：百家湖国际文化投资集团海外总裁、ART100画廊集团总裁李彩云艺术南京：第一件艺术品从这里开始收藏
本届艺术南京的主题是“我收藏的第一件艺术品——从艺术南京开始”，据百家湖国际文化投资集团副总裁、艺术南京执行总监张中伟介绍，这个主题是希望艺术南京不是圈子里的艺术南京，而是全民的艺术南京，是所有爱艺术，爱生活的南京人的艺术南京，希望大家从艺术南京找到一种艺术生活的开端，所以在邀请画廊机构时着重于艺术消费，能够跟家居装饰有关系，是一场人人可以参与的艺术博览会。
据张中伟透露，此次艺术南京准备了一系列吸引消费者的活动：1。所有参与艺术南京的消费者都有艺术创意礼品、衍生品赠送；2。所有购买艺术品的客户，都将有多次重复抽奖，赚取艺术家原创作品的机会；3。邀请社会影响力大的生活美学专家如张嘉佳、蒋勋等举办艺术讲座活动；4。举办广播电台直播活动，主持人与艺术面对面等；5。组织无底价认购和竞拍活动，吸引消费者参与；6。艺术家互动教育与现场创作培训互动活动等。
2016艺术南京酒店房间展场艺术南京博览会不仅仅致力于搭建海内外画廊机构与收藏家、大众艺术爱好者的交流平台，更是期望能给艺术家个人一个展示、交流、合作的机会。
为了从市场的角度推广和宣传潜力艺术家，艺术南京以全面的商业宣传来获得丰富的人流量，广泛征集并组织藏家群体、艺术从业者和爱好者，搭建了一个艺术家作品分享及成交的顶级交流平台。甚至还会为广大参展艺术家量身打造宣传计划其中包括： 淘宝520活动艺术南京专题竞卖；一号艺库电商平台提供一对一的专题推广服务；艺术南京合作媒体（在艺APP、艺厘米等合作媒体）针对艺术家传播推广；《艺术周报》宣传推广；《艺术品投资》杂志宣传推广；艺术南京图录刊登；百家湖旗下微信公众号专题推广（包括但不限于艺术南京微信公众号）；本届艺术南京结束后，所有参展艺术家推荐至百家湖国际文投集团公司进行签约，参与艺术云南、红星美凯龙、艺术酒店等集团项目及活动。
广州国际艺术博览会艺术总监彭文斌广州艺交会：艺术消费季精准对接藏家
据广州艺博会艺术总监彭文斌介绍，今年广州艺交会最大的亮点就是“艺术消费季”这个概念的产生并最终贯穿全局。而为了将这个概念以一个饱满的形式出现，艺交会组织了7大领域配套活动、11大主题展览。并站在大众的角度，用大众最喜好的方式全面推广大众艺术消费观念，希望能抓住正在升级的大众艺术消费机遇。如，根据以往的大数据分析，整合出广受大众喜好的工艺美术和衍生品资源的片区并加以引进。
从此次艺交会的活动构成可以看出，“艺术消费”的理念贯穿始终。这给中国艺术市场带来前所未有的信心和激情，势必引领艺术行业走进艺术消费的春天。广州艺交会是一场定位在“艺术消费”的公众性展会。以消费型艺术品、工艺美术、艺术用品、艺术生活方式、艺术空间、艺术衍生品等为展览交易主体，通过系列互动活动、体验活动的设置，掀起中国南方艺术消费狂潮。
彭文斌认为，对于艺交会来说，核心就是购买力和对藏家的挖掘。从目前来看，艺术市场的藏家主要分为三大类，对于这三大类藏家艺交会也有不同的触动方式。
彭文斌将藏家分为三类。第一类，新生代藏家。他们的年龄在20至30岁之间，所受教育良好且普遍家境优渥。尤其热衷于涉猎当代艺术，他们当中的很多人——企业家、银行家以及巨富家族的第二代传人等，他们的收藏习惯仍在成形的过程中：他们喜爱艺术，但可能不知道从何处着手。此时艺交会的导览服务就显得尤为重要。对此，艺交会将他们聚集在一起，通过专业导览服务，用最简单的表达方式让他们最快的认识作品，从而形成交易。
第二类，超级收藏家。他们一直以来都是广州艺交会和艺博会的重量级人物。他们可能是专业藏家也可能是介于藏家和艺术消费者之间的艺术投资人。对于这类客户，会提前通过小型的艺术沙龙、品鉴会、分会场活动进行作品的预售。另一方面便是艺术课程培训。组委会和多个银行、企业商会建立了深度合作，定期开办艺术培训课程，提前半年开始优秀参展机构作品的预定。
第三类，大众艺术消费者。大众艺术消费者普遍热爱物美价廉且具有装饰性的作品。他们关注家居生活、未来艺术教育、自身审美提升，对于这类艺术消费者则主要通过大型商场、百货、教育机构、咖啡厅、书店、花店等消费者与艺交会重叠度较高的场所定向派发邀请函。作为在艺术“生产”与“消费”之间的桥梁，只要他们来到现场，经过审核才能入场的作品都较容易吸引住他们的眼光，达成交易。
在对未来消费者的把握，彭文斌有自己的看法。他认为，成熟的艺术博览会既要顾及“拿大件的大客户”，也要顾及更加广泛的中小艺术消费群体。今年广州艺交会在维系原有的20万藏家的基础上包括各大银行私人银行vip会员，狮子会等高端协会、商会会员，收藏家协会等专业协会会员等，着力开发中端藏家及大众艺术消费群体。实际上，他一直认为大众艺术消费市场有着极大的挖掘空间，最近这五年时间在广州艺交会和广州艺博会现场做了很多措施，培育大众艺术消费市场，引导大众艺术消费。从今天来看，这些做法的确具有一定的前瞻性，并且也逐渐受到了市场的热烈反响。
艺术厦门博览会发言人 滕丽艺术厦门：全球首个“藏家节”
此次艺术厦门博览会有来自全球各地的130家艺术机构、近千名艺术家的上万件作品参展，囊括当代艺术、经典艺术、古典艺术等。并将推出全球首个“藏家节”。
尽管在第二届艺术厦门博览会的消费人群就可以看出，一部分中产们也开始尝试购入艺术品，但“艺术品营销需要更大的精准性，仅仅是泛泛的宣传发布，没有多少影响力，艺博会更需要做的是培育市场。”艺术厦门博览会发言人滕丽表示，作为主办方的艺术厦门博览会，为艺术交流提供平台的同时，也始终在积极促进交易。
艺术厦门博览会于2016年启动东南亚藏家计划，定向邀请藏家。继去年年末“财富之上?普天之下——一个需要艺术的时代”高端论坛在厦门成功举办之后，3月26日，由ART AMOY艺术厦门藏家俱乐部主办的艺术论坛“财富之上 普天之下，一个需要艺术的时代”在泉州泉商希尔顿酒店成功举办。艺术厦门博览会试图聚焦社会目光，以确保藏家、资本与艺术机构的精准对接。
面对国内画廊代理机制尚不完善、画廊被严重挤压、拍卖公司一方独大的今天，艺术厦门在探索画廊、拍卖行与艺博会的关系的同时，直接把拍卖行带到了博览会现场。
北京荣宝拍卖有限公司、北京上和拍卖有限公司、北京恒盛鼎国际拍卖有限公司、法国华人收藏家协会、法国福羲国际拍卖有限公司、天津同方国际拍卖行有限公司、北京宝瑞盈国际拍卖有限公司、上海嘉禾拍卖有限公司、四川德轩拍卖有限责任公司、福建运通拍卖行有限公司、厦门古美术拍卖行有限公司、宜兴经典陶坊、香港海丝拍卖有限公司、台湾拍卖公司都出现在了2017艺术厦门联合拍卖会的参加名单里。
滕丽透露，2017艺术厦门博览会特设的拍卖展示馆，将用于进行各大拍卖行的古代艺术精品的预展，呈现拍卖行、博物馆、古玩城及藏家的珍藏精品，囊括字画、古玩、珠宝翡翠、紫砂、钟表、欧洲古典家具、古玩杂项等，并邀请专业拍卖师进行现场竞拍。“联合拍卖并非拍卖行自己的圈内游戏，届时还会有百家名优企业精品拍卖会、画廊优秀作品联拍，是藏家的资源共享，我们在推动一个全新的艺博会联动拍卖的时代。”
■观点
艺博会具整合资源优势
无论是调整结构板块，开拓版权的新的交易模式，打出人生第一件收藏品的旗号，还是对各式不同类型的藏家制定不同的成交方案，或推动一个全新的艺博会联动拍卖的时代，各大城市艺博会都在提供高质量的艺术品的基础上，刺激艺术消费，搅动艺术市场。不管是显性还是隐性藏家，精彩的内容是吸引藏家的关键。
如今的艺博会受到各方面因素的影响，成交数据稍有下降，有部分人并不看好艺博会今后的发展，但也有一部分人觉得，随着各个城市艺博会打造出自己的特色，区域化的优势更加明显，在艺术电商发展脉络不明显，画廊交易下降的环境下，艺博会在整合艺术家、艺术机构、藏家等多方资源方面还是具有相当的优势。业内人士认为未来艺博会还是大有可为。
■声音
艺术北京运营总监 池刚
艺术版权交易的线上通道，可以利用大平台的流量优势，深挖艺术品作为图像的版权价值，通过利用衍生品开发、图像授权等边缘效应，开拓画廊的经营思路，这也是艺术品能够进入大众生活的必由之路。
艺术南京执行总监 张中伟
艺术南京不是圈子里的艺术南京，而是全民的艺术南京，是所有爱艺术，爱生活的南京人的艺术南京，希望大家从艺术南京找到一种艺术生活的开端，所以在邀请画廊机构时着重于艺术消费，能够跟家居装饰有关系，是一场人人可以参与的艺术博览会。
广州国际艺术博览会艺术总监 彭文斌
成熟的艺术博览会既要顾及“拿大件的大客户”，也要顾及更加广泛的中小艺术消费群体，大众艺术消费市场有着极大的挖掘空间。艺博会近年来做了很多措施，培育大众艺术消费市场，引导大众艺术消费。从今天来看，这些做法的确具有一定的前瞻性，并且也逐渐受到了市场的热烈反响。
艺术厦门博览会发言人 滕丽
艺术品营销需要更大的精准性，仅仅是泛泛的宣传发布，没有多少影响力，艺博会更需要做的是培育市场。此外，联合拍卖并非拍卖行自己的圈内游戏，名优企业精品拍卖会、画廊优秀作品联拍，都是藏家的资源共享，推动一个全新的艺博会联动拍卖的时代。
