见习记者 宁佳彦导报记者

　　杜 海 济南报道

　　23日下午，济南市英雄山文化市场顾客稀少，专营和田玉的“泰和玉阁” 店老板娘彭彬向经济导报记者聊起了最近的行情。“今年的销量比去年少了一半，” 她说，“最近，市场的确没有以前那么热了。”

　　正说着，隔壁专售岫玉摆件的老板前来道别，“多亏前几天出了件货 ，要不然我手头真是周转不开了，等到新店装修完了我就要搬过去了。”彭彬把他送走之后，叹口气说，“市场不大好，房租费用等却按时支出，还一直在涨，有些商家熬不住，只能另找其他便宜的地方开店了。”

　　那么，清淡的市场是否会逼得部分商户转行？彭彬听了摇摇头说，“那倒不会，大家手里都有不少存货，不可能处理得完，只是另找一个租金便宜的地方继续做 。”她低头想了一下又自语道，“主要是出货量少，回款慢，资金周转就可能遇到问题。”

　　降价或为“挤泡沫”

　　在济南市历山路上的琳鈌 珠宝行，店员告诉导报记者生意并不景气，“大环境不好，什么都不好做。”事实上，不仅仅是这样的小店深受经济环境严峻的考验，一些规模较大的企业也感到压力重重。

　　“在传统观念里，还是黄金更有价格保障，大家对玉石的了解还不充分，但是高端的玉石作品价格只会有升值的空间，是不会下降的。”山东省珠宝玉石首饰行业协会副秘书长辛国金告诉导报记者，售价10万元以下的作品，目前价格确实有所下降，降价幅度最高可达20%，但只是“挤出了原本的价格泡沫”，因为这部分作品的加工多以机器为主，不涉及太多的人工费用，主要还是以料定价。

　　由于资源稀缺和人才难寻，现在精品的工钱和料钱都维持在高位。据辛国金介绍，玉石分为“山料”和“水料”，目前水料基本已经开发完毕，多以山料为主，加工方面业内非常看重的是中国珠宝玉石首饰行业协会(中宝协)于2002年创立的“天工奖”，请到这样的获奖大师进行创作，往往会让作品身价倍增。

　　已经专营泰山玉3年的“泰玉轩”总经理田焱对此深有感触。“人工费用和料钱基本各占作品成本的50%，请好师傅要预约等很久，大师根据原料的形状、颜色层次构思作品往往就要两三个月，如果是雕刻手把件可能还会快一点，但是拿到成品最快也要半年，一名师傅的费用每月要高达几万元。这样的作品，价格怎么可能降下来？”她对导报记者说。

　　彭彬也一直在为寻找精品而努力。“我们要全国各地去跑，到玉石集散地寻找好东西，不过目前山东本地市场还没发展起来，广州的大客户比较多，出手大方。”她说。

　　关于消费者的年龄和偏好分布，在七彩云南翡翠济南旗舰店，店长郑东霞对导报记者分析，“年轻人总体还是以佩戴需求为主，这部分人群消费能力有限，中年人会更喜欢收藏摆件，他们对高端产品有较大的需求。”

　　利润率稳定

　　导报记者查阅统计数据发现，今年1-10月，全国社会消费品零售总额中金银珠宝实现了1795亿元的销售总量，同比增长15.1%。辛国金分析认为，这是因为黄金和钻石的销量一直都呈稳中有升的态势，玉石的销量增速还难与之匹敌。

　　尽管“3年不开张，开张吃3年”的暴利已经不再，不过，珠宝玉石行业仍可以达到每年10%-20%的行业利润。

　　郑东霞表示，“随着宝石资源日益枯竭，精品越来越少，价格很难走低。”

　　彭彬也认为，“从今年的价格走势来看，只能说是没有跟着通胀的速度一起往上涨，但是应该没出现降价，一些降价行为可能是这个东西本来就没值那么多钱，是被炒出来的价格。”“现在的精品都在私人收藏者手中，这部分精品很少会重新回到流通市场，因此资源的稀缺性注定价格不会走低，现在看到的都是短期内价格的变动，与玉石本身的价值关系不大。定价是综合因素的考虑，不是根据单一方面决定的，货能不能卖出去主要取决于买家是否喜欢。玉石的收藏也是要看眼缘，买家喜欢，认为这个价值，就会购买。”郑东霞说。

　　田焱向导报记者展示了镇店之宝“刘海戏金蟾”。这是由2010年天工奖优秀作品奖获得者陈华设计并雕刻的，在强光照射下这块泰山玉的通透性一目了然。据她介绍，这件作品定价388万元，并且暂时不考虑出售。“我们目前主要是用它介绍展览，同时也在收藏等待升值。现在国家已经禁止开采泰山玉，我们目前大概存有1/3已开采的石料，正在改进工艺并进行一些新的设计，想要更好地体现泰山玉的价值。”她说。

　　田焱认为，“这也是普通市面上很少会看见精品的原因。行业里已经形成了一个小圈子，真想收藏的人也往往是被这个圈子里的朋友介绍来的，很少有机会去面对大众消费者。”不过她也表示，“虽然可以预期存在较大升值空间，但由于经济不好，收藏者还是会更加慎重。”