有玉则刚
玉器市场已经有三年多的低迷期了，从目前的趋势看，2017年持续低迷是大概率事件（起码上半年会持续低迷）。对于所有玉石行业的从业者都是一次马拉松式的考验，不论是商家还是工作室，也不论你的名声大小，更不论你之前的成就如何，面临的局面都是相同的。
对于买家，这似乎是个很好的入手机会。因为经营者由于生意清淡，买家更有主动权，想必很多的买家都有这样心思，跃跃欲试。笔者通过仔细观察发现：市场上商品类的玉件价格确实有所松动并下滑，不过真正高品质的精品依然坚挺。这中间也自有其道理：
首先，拥有精品的商家或藏家，通常都是比较有实力的，在资金层面会比较充裕，所以不太可能因为缺少现金而将精品变现。相反越是在行情不好的时候，精品越不会拿出来，更不会考虑低价出售。这一点在其他的收藏领域也同样如此。
其次，资金层面出现问题的商家或藏家，也会考虑先将普通的玉器低价变现，即使更低的折扣也在所不惜。但手里的精品绝不舍得大打折扣出售，最多也只是会以比较合理的价格出让。
买家在市场低迷时期能够买到价格较低的“商品”，但对于精品，还是很难以“倒挡”价格买到，那种“拦腰一刀”的砍价策略，恐难得手。所以买家在遇到精品时，还是要以一种比较务实的心态来设定相对合理的心理价位。卖家的议价意愿会比较强，也会有一定的空间，但是如果价格过低，卖家也不会就范。终究好东西是稀缺的，这种稀缺性就决定了它是不会被贱卖的。
来源：微信公众号《今相玉》
