“这是一个观音挂件，有一点点裂纹，但水色比较润。群内的朋友们有没有想法？”马丹坐在柜台前用手机直播卖玉，她戴着耳麦，手掌熟练地翻动一块翡翠挂件，时不时用强光手电筒照一照玉器，显示它的水色。
马丹使用的直播界面是淘宝直播平台，在线好友超过1万人，她正在替卖家王小姐直播卖玉。网友虽然积极留言互动，但是5分钟内没有人叫价。
“看来大家对这件观音挂件没什么兴趣，还有没有叫价的，没有的话我们换另一件。”马丹熟练地引导。
不一会儿，手里的5个挂件轮流展示完，可惜这一轮没有人交易。卖主王女士把玉器装进塑料袋，怏怏不乐地走了。
马丹一刻没停，马上介绍起另一位卖主带来的翡翠挂件。一件圆型观音翡翠挂件在群里引起热烈讨论。报价700元，几轮砍件后，卖主打手势示意马丹少于450元不卖，最终480元成立。
去年以来，直播卖玉成了各大玉器卖场的新潮流玩法。马丹来自于璧云轩，去年和人合伙开办这家微商公司，目前已经有20多员成员。像璧云轩这样的直播卖玉公司，主要运作模式是在卖场里租用柜台设点，帮卖家在直播平台里展示卖玉。
璧云轩的直播平台有YY、淘宝、闲鱼等。一件几百元的玉器交易成功后，直播员可以获得10元-20元的提成。
马丹介绍，直播卖玉最早在云南瑞丽流行，去年7月份璧云轩直播卖玉成立，后来又发展到直播半成品、原料等环节，甚至交易后可帮卖家打包快递等一条龙服务。
“璧云轩内的大部分工作人员都在四会摸爬滚打了8年之久，大部分员工以前从事与玉器相关工作。”马丹说。做一名直播员必须要具备几个硬件：要有懂玉的专业眼光、会议价会谈判。
万兴隆翡翠城一名市场经理介绍，目前有20多家直播公司进驻了万兴隆，一家公司有20-30名员工。这些直播平台每天的销售额有时超百万元，成为一股新的销售力量。
万兴隆翡翠城是广东首家提出“全场A 货，假一赔十”诚信经营理念的专业翡翠卖场，一楼以经营挂件、毛货等翡翠小件商品为主；二楼设有挂件区、摆件区，冰种区、抛光洽谈区及集精品博览、名师荟萃的高端精品会所。全场 4100多个柜式商铺。商场内还设有第三方认证中心，每一件通过网上销售出去的产品都会在认证中心做真伪认证。
随着四会玉器产业逐渐壮大，规划较大的玉器街、玉器城从上世纪90年代逐步发展起来。
四会宝协负责人告诉南方+记者，目前四会玉器街已经拥有广义含义，并不局限于传统的玉器街主要分三大部分，玉器城、玉器街、玉器天光墟。玉器城和玉器街交错一起，以店铺为主；天光墟与玉器街相隔约300米，是四会玉器最具特色的地方。
[撰文]马喜生
