随着朵云轩、嘉禾、西泠拍卖的陆续收官，上海秋拍已接近尾声，从整体来看，市场并不明朗，成交额和成交量出现双降。北京荣宝拍卖总经理刘尚勇表 示，“这次调整巨大的风险就在于前景可能是一个巨大的L——从上面下来在平地上无限期的走。”但值得欣慰的是，除了首现亿元拍品外，上海拍卖行的逆市调整 策略也有明显成效，比如上海嘉禾的“禾风”中国书画夜场、西泠印社首次试水便斩获白手套的“近现代西方大师作品专场”给行业的寒冬带来生机，也带来新一轮 关于市场策略如何创新、如何拉动买气的思索。

　　沪上秋拍

　　成交额、成交率双降

　　从今年的拍卖数据来看，上海秋拍并不比北京市场乐观。老牌拍卖行朵云轩总成交1.52亿元，成交率48.45%，较之去年秋拍2.47亿元的总 成交额、60.7%的成交率下滑明显。佳士得（上海）总成交6906.6万元，同比去年秋拍的1.32亿元缩水明显。上海道明拍卖总成交5987万元，同 比去年秋拍缩水近半。从市场整体来看，内地拍卖行成交额、成交率的双降现象普遍出现，市场表现持续乏力。

　　对于这一现象，华辰拍卖董事长甘学军给出了他的分析，“实际状况肯定比数据还要严重，目前拍卖行业出现这种困顿，除了经济大环境的影响，还有传统经营模式的单一化，这已经成为拍卖行业向前发展的瓶颈。另外，网络拍卖对传统拍卖也造成一定的冲击”。

　　拍卖市场整体下行，但也不乏亮点，比如上海嘉禾总成交7.89亿元，同比去年秋拍3.6亿元的成交额翻了一番。其中，潘天寿《鹰石图》以 1.15亿元成交，成为上海首件拍卖突破亿元大关的拍品，但由于正值嘉禾拍卖五周年，这种增长对整体市场没有太大的参考意义。在西泠拍卖中，西周晚期·青 铜凤鸟耳尊以300万元起拍，最终以1092.5万元成交，王铎行书《五言诗》以1920.5万元成交。“西泠印社部分社员作品专场”中，弘一楷书《圆觉 本起章》经过多轮激烈竞价最终以3277.5万元成交，潘天寿《红荷图》以1610万元成交。在道明拍卖中，张大千临王蒙《夏山高隐图》以1840万元成 交。

　　　减量保质

　　创新专场受追捧

　　值得一提的是，不少拍卖专场表现优异，比如上海嘉禾“和风”中国书画夜场，49件拍品贡献了3.85亿元，其中8件超过千万元，潘天寿《鹰石 图》1.15亿元成交，张大千《拟宋人山寺图》5520万元成交，陆远《岁朝喜庆图》3450万元成交，从专场设置来看，同样采取了“减量保质”策略，拍 品数量从去年秋拍的74件减少至49件，成交率上升一成，成交额增加两倍多。

　　以西泠拍卖来说，今年的创新动作亦有不少，首次试水的“西方大师作品专场”推出12件拍品，以5283万元斩获白手套，其中，专场封面作品莫奈 《翁弗勒尔的恩宠圣母教堂》拍出2070万元，莫兰迪《静物》和高更《树下的两头牛》分别以943万元和667万元成交。以前有不少拍卖行曾经尝试拍卖西 方大师作品，但收效并不理想，买家的接受度并不高。经过近些年的市场培育，市场认可度已有显著提升，这一专场获得白手套显然是一次成功的探索和尝试。

　　另外，“西泠印社部分社员作品专场”表现突出，80件拍品总成交额逾1.42亿元，成交率100%，斩获白手套。拍出最高价位的两件作品，弘一 楷书《圆觉本起章》、潘天寿《红荷图》分别为专场封面、封底作品，这也是市场对拍卖行经营策略与定位的认可。减量保质不是拍卖行的被动无奈之选，更应该是 一种应对市场的主动选择，不仅要把控数量，更要提高上拍门槛，在品质上做提升，进而才能形成拍卖专场的品牌号召力。

　　有业内人士指出，不少拍卖行都是“看天吃饭”，征集到什么就拍什么，一味将拍卖标的进行堆砌，生存的空间就会越来越小。在拍品征集过程中就要提升水准，在专场设置上要注入学术内容，专业、全面、考究、精致的服务才能获得市场的信赖。

　　压力重重

　　需释放更多制度红利

　　过亿拍品的出现，让上海拍卖市场为之振奋，但要想真正壮大，无疑还需要更多的市场培育。以文物拍卖企业为例，上海的数量可能只占北京的一半左 右。从目前的拍卖体量上来讲，短时间内上海还难以与之抗衡，北京毫无疑问是艺术品交易重镇。但随着上海自贸区的推进，特殊优惠政策的倾斜可能会让上海朝着 艺术品交易中心的位置更进一步。

　　现实问题是，市场的调整态势考验着所有拍卖人，也让拍卖行业自身的问题愈发显现。刘尚勇认为，如果在这次调整中不能解决行业自身的问题，不能规 避原有的局限性，前景有可能堪忧。因为艺术品拍卖市场也是结构性调整，这次调整巨大的风险就在于前景可能是一个巨大的L——从上面下来在平地上无限期的 走。除了目前交易模式的单一，更多可能还在于制度、法规上的束缚和限制，从这一点来说，国家需要为市场释放更多制度红利。

　　除此之外，上海和北京都面临着来自香港的竞争压力——自由港、免税、国际化，不少拍卖行已经布局香港市场，相比之下，内地拍卖行业甚至是管理部 门都需要更多的调整和改变。“不管是主管部门还是从业者，都要对这个行业做更深入地了解、考察、认识，从业观念、经营模式都要改变，管理部门也要转变管理 方式和理念，来推动和扶持拍卖行业的发展。”甘学军表示。