不可不知的古玩地摊学问

　　陈鹏

　　虽说现在的古玩摊上假货横行，但还是得到大小藏家的喜爱，平时有空去逛逛小摊倒也是个乐趣。但是地摊市场“天黑路险”，买家还要谨慎行事。这里分享一些逛古玩地摊必知的学问，分成五期介绍，上期介绍了看东西的规矩和买东西的时机，这一期我们要说说如何识别买家和卖家，区分他们通常会对您逛地摊有所帮助。

　　通常的古玩市场集市地摊上有这些类的卖家：首先是本地摆摊假货专业户。这类人通常都是长期在本地以摆摊为生的小贩。基本上连续逛上三四次集市就能认全了他们。这类人分为两种：一种是平时开小古玩店的，后面是店铺，前面是地摊。这摊主的地摊上通常不会有什么好东西，店里也不会放着很多真东西。还有一种是成天拉着包摆地摊的，古玩市场有集市的时候在古玩市场摆地摊，古玩市场没集市的时候在农贸市场摆地摊。他们的摊位上有真东西的几率低于您在单位见到本·拉登的几率。

　　其次就是专项摆摊专业户。这类人通常只卖一种东西，他们都有较为稳定的进货渠道，手里真东西稍微多一点，他们的眼力也好一点。这类人认识几个那是很有好处的，尽管他们也忽悠人，但等真正混熟了也就不会忽悠您了。

　　古玩市场的一大亮点便是乡下收货进城卖的，他们也是玩老货的买家最喜欢的人。这类人走乡串户很是辛苦。从乡下收点老东西，东西攒的多了，赶个大早跑来城里卖。通常这类人手里都有些真家伙，基本上以旧货为主、老货为辅。这种摊位很少见，要是能认识几个，那对您淘到真东西也是很有帮助的。

　　当然也不乏外地来的小贩。他们来自五湖四海，哪里有了大型的古玩交流会，他们就会成群结伙地跑到哪里。这类人通常都会有点好东西，想卖个好价钱。

　　有真货就必然会有假货，我们称这类专卖假货、各地流动的人为“飞蝗队”。他们就像蝗虫一样，放上一地的垃圾，能忽悠一个算一个。这类人的数量很庞大，间或也有点个别真家伙，掺杂一些旧货。和这些人打交道要谨慎，他们的经营理念就是“为卖假货，放点真货；真货不愁卖，假货骗着卖”。因此他们手里即便是有个把真东西，也会非常贵。

　　还有些玩家，手里东西太多，玩腻了想换换玩，就把自己不太喜欢的东西拿出来卖掉，这样的摊位东西都比较少，但是质量都比较高。价格公道，至少是不会专门忽悠您。尽管如此，还是要按照您自己的眼力来决定是否购买。还是那句话，不听故事，只看东西……

　　卖家说完了，下面来说说买家，买家分几个等级，分别是老鹰、老狼、飞虫、熊瞎子、羊牯和虾米等。

　　老鹰这类人是地摊摊主的噩梦，由文物专家、资深玩家、资深古玩店主组成。这些人也逛地摊，所有的物件在他们眼里都是分毫毕现。这些人不出手则已，一旦出手必是捡漏。

　　老狼，是由有经验且眼力比较好的玩家、古玩店主组成。这些人都非常厉害，是古玩市场实际的高手。他们经验丰富、水平较高、购买能力强、心理素质好，一般不大会上当。通常这类人不会去关注那些摆满假货的摊位，能够很迅速地在混乱不堪的地摊货色中发现好东西。他们熟稔各类假货仿货的特点，能够自动过滤不需要的信息。一旦看准了东西就议价出手，没什么东西的时候不会在古玩市场里流连瞎逛。

　　飞虫就是所谓的在学习状态中的人。这类人挺多的，对东西一知半解，是抱着学习和捡漏的双重心态来古玩市场地摊上玩的。容易打眼，会被高级的仿品所蒙蔽，有时也能捡点小漏，但是被别人捡漏的机会比他捡别人漏的机会大很多。

　　还有一种是熊瞎子。这是古玩市场最大的一个族群，也是摊主们的最爱。一般这样的买家都缺乏最基本的文物和文化知识，基本不具备辨识能力。爱听故事、抱有幻想、图便宜是他们的普遍特点。整天在地摊上转，装做很在行的样子，不管对不对，喜欢就买。他们的所谓经验都是零零散散的道听途说来的。碰到自己喜欢的东西，先不是看哪里不对，而是看哪里对，想方设法说服自己这是件好东西。每每买到假货，还沾沾自喜。可是正是这些人养活了古玩市场地摊上90%的从业者，真是一大悲剧的族群。

　　羊牯又叫大肥羊，专指什么都不懂，但是比较有钱还爱附庸风雅的人。这类人别人说什么他信什么，而且从来不听劝。

　　市场上流窜最多的便是被称为虾米的潜在购物者，又是也可能变成临时的“羊牯”。这些人来自各个方面，有旅游者，有来玩的学生，有闲得没事儿跑来凑热闹的老外。一般来说，虾米们最喜欢买点乱七八糟稀奇古怪又好看的东西，不求是真的，就是图个好玩而已。我以前常常想，古玩市场的摊子上为什么有那么多廉价的工艺品呢，后来看到一群外地游客每人买了一个20块钱的假玉镯时，我终于明白了。

　　(作者系北京市工商联收藏品行业商会秘书长)