缅甸工人成为不少红木家具厂家的生力军。

　　导读：百安居中国区持续亏损，南京4家门店仅剩1家，为何同行业企业加速前进，英国老牌劲旅会大幅后退？

　　中广网北京2月4日消息据经济之声报道，当下的家居建材卖场可谓是冰火两重天，一方面红星美凯龙、居然之家、宜家等家居建材企业加速扩张，另一方面英国的百安居则默默的关掉了南京一家门店，至此他们位于南京的门店已经从4家缩减为1家。同行业竞争对手开店提速、增加投资，为何百安居在中国连续4年亏损？

　　北京的陈太太近几年陆续装修了两套房子，装修第一套的时候，她觉得百安居性价比还可以，油漆、五金、地板、瓷砖等很多建材物料都是那里采购。可在两年前装修第二套的时候，她放弃了熟悉的百安居。

　　陈太太：我去询了价，发现百安居的价格比外面贵20%-30%。我后来选择包给装修公司，他们也有自己的大卖场。他们有一个好处，哪怕是一个门把手不合适，都是不用你亲自去退货换货，都是他们来负责，而且免费。这是百安居做不到的。

　　其实，百安居也看到了这部分市场，他们成立了家居设计中心和施工队，希望为顾客提供从材料到施工的一条龙服务，但是由于在设计风格和报价都没有优势，并没有在市场上获得更多的青睐。

　　由于在2009年出现了大幅的亏损，百安居母公司英国翠丰集团调整了中国策略，集团CEO切希尔曾在接受采访时表示，会陆续关闭20多家门店。不过情况依旧没有好转，百安居中国市场仍处于大幅亏损的状态。

　　切希尔：作为欧洲销售额最大的家装零售商，百安居在中国住房市场低迷背景下陷入困境，百安居中国进入了一个修复期。

　　昭邑百货连锁咨询师王辰认为，大环境只是一个借口，从同行业企业迅猛发展不难看出市场机会很多，只是百安居没有抓住，首先是因为他们对中国消费者的了解不够，产品定位有问题。

　　王辰：下半辈子不过了，我也要买房，这种情况买的房，肯定想用好的牌子来装修房子。品质好、设计好的那些高端产品，百安居里几乎没有。他们主打的是中偏低的商品，但百安居的这些商品毫无价格优势。

　　王辰透露，百安居收取相对高的进场费，因此流失了很多好的供应商，而留下的供应商要保证自身利润，不得不另想办法。这也导致百安居出现多起违规事件，比如南京百安居瓷砖的虚标原价以及上海门店赖消费者账等丑闻。其次，由于百安居卖场中建材比重偏大，家居部分品牌少、品类不全，对消费者吸引力减小，百安居逐渐被竞争者甩下。

　　王辰：红星美凯龙、居然之家这样的大卖场除了建材，还有家居以及其他东西，这样的大卖场业态在聚客能力、吸引客流方面要比单一建材超市多。

　　目前百安居在中国的门店数量已经从鼎盛时期的63家下降到39家，2012年百安居中国计划如何重振市场？记者几经尝试，最终得到的书面回复是，优质的产品和服务将是百安居的优势。不知依靠这两点，百安居还能在中国撑多久？

　　游资撤离、爆炒崩盘……前期红木家具行业地震余波未平，近日，国家标准《红木家具通用技术条件》由国家质检总局、国家标准化管理委员会批准公布，将于今年8月1日起正式实施。新标准是时隔十多年后，国家首次对旧版红木国标进行修改和补充。业内人士认为，此次红木家具新国标的出台，尤其重视保护消费者的权益，剑指红木市场乱象。

　　调 查

　　云南红木市场并未大跌

　　“前期红木暴跌的消息更多是炒作，目前市场上变化不大。”云南明清家具收藏家、学术鉴定委员沈勤表示，目前从老挝只能进口半成品或者成品，原料稀缺，价格难以下跌。

　　2007年到2008年，红木家具价格经历了从高到低的变化，直到全球金融危机逐渐过去，市场才有所回升。而去年底，一轮关于红木家具市场游资撤离导致价格下跌的报道让这个市场再次引起关注。

　　“每年春节，原材料都有微降的趋势，因为木材供应商和销售商年底需要回笼资金。”昆明港都家具有限公司副总经理饶春奎表示，去年底，云南市场上也出现了一些低价抛售现象，市场上甚至有家具价格低于原材料价格个案，“但这只是小部分、小规模的普通产品，精品红木家具没有跌价。”饶春奎认为，红木家具木材的稀缺性、文化、工艺因素决定了其呈逐渐上涨的趋势，这几年涨幅都在15%~20%左右。

　　调查发现，节后广州原材料价格为：长度3米的花梨木，每吨价格1.2万~1.8万元，2米的红酸枝，报价11万~13万元/吨。一家红木销售企业2010年7月份报价为：越南黄花梨1599元/公斤、印度小叶紫檀1399元/公斤、老挝红酸枝309元/公斤、非洲鸡翅木149元/公斤。而截至2012年2月各材质单价为：黄花梨4499元/公斤、小叶紫檀2899元/公斤、老挝红酸枝779元/公斤、鸡翅木429元/公斤，记者注意到，几乎每个品种都翻了一倍以上。

　　鱼珠木材网分析，每年到了年底以及春节前夕，红木价格便会经历一场“跌价风云”。由于回笼资金需求，一些小企业以“要钱不要货”的方式进行抛售。而到了春节之后，由于工人才开始上班，供货周期变长，便会因为缺货而提升价格。

　　争 论

　　真跌还是假摔仍在互辩

　　“跌价是炒作，红木只会越来越贵。”云南某木雕商家王先生认为，尽管目前市场生意清淡，但红木家具不会再出现暴跌了，“原材料、人工费都跌不下来，终端价格也不会下跌。”沈勤也持有同样的观点，他认为红木作为资源性产品，产量日益降低，尤其在市场价位已经趋于合理之际，“现在老挝不让出口红木原材料，商家要进入这个行业，就要到老挝投资建厂，投入很大，价格如何下跌。”

　　中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松也公开表示，红木家具行业中名贵木材资源的稀缺是事实，而不是噱头。在市场经济时代，一个东西是否有价值，必然是需要历经市场环节的考验而不是单单炒作就行的，而反映到红木家具行业近年来的发展，更不存在说有人炒红木能连续炒作10年，也没有任何一个企业或个人可以去垄断这一市场达10年之久，因为相比国内市场的广大，个人的市场力量绝对是微不足道的。

　　但认为红木价格下跌的观点则指出，原料市场有价无市状况将持续。自2007年开始，稀缺性因素与游资的推动，导致红木原料暴涨。而眼下，红木家具市场观望气氛异常浓厚，使得红木原料处于有价无市，买卖双方持续僵持的状态。另外在业界“创新”呼声高涨的趋势下，“材料稀缺论”将遭遇新材料而逐步被淡化，进一步影响红木原料价格的下跌。此外，红木行业泡沫破裂与游资撤离有直接的关系。业界指出。“温州兵团”一度是推动国内红木家具走高的主要力量，但自2010年下半年起，温州投资客开始逐步出货套现，各地投资者也相继加剧撤资。另外，以炒作木材为主的中小企业将难以生存。有专家认为，面对红木家具市场的变化，投资风险开始显现，一些先知先觉的投资者已经开始规模性撤离，动作缓慢的游资陷入撤离难的局面。

　　规 范

　　红木家具销售将配“身份证”

　　在真跌还是假摔的争议中，新版《红木家具通用技术条件》国家标准(以下简称新国标)近日由国家质检总局、国家标准化管理委员会批准公布，并将于今年8月1日起正式实施。据悉，新国标除了对红木家具的术语和产品命名、生产工艺、产品分类等进行规范性定义外，还明确规定每件红木家具必须配一张“身份证”，即《红木家具产品质量明示卡》。

　　据调查，目前商场上所销售的红木家具仅对家具的尺寸和用料进行了简单的标注，没有一个统一规范的标注。新国标规定红木家具产品必须配备全国统一的产品质量明示卡，商家的产品不仅要明确标示，而且标识规格统一，若消费者发现产品“货不对板”，可把明示卡作为申诉和索赔的证据。

　　此外，新国标还规定红木家具《产品质量明示卡》应明示的内容至少包括产品执行标准、产品分类、产品名称、产品型号、规格、生产日期、产品主要用材、产品涂饰与装饰工艺、产品保修和产品交付方信息(生产企业或经销商信息)。

　　记者了解到，目前红木家具市场存在生产工艺落后、以次充好等乱象和顽症。饶春奎分析，新标准的实施，将有效减少市场乱象，对红木家具市场的“乱象”起到打击遏制作用，“我认为，新国标对于鱼龙混杂的制造商和销售商带来非常大的影响，对坚持品质的企业和大销售商是好事。”

　　业内专家预测，红木行业洗牌已经提前开始，2012年，业内将面临着大洗牌，而且会持续洗牌2到3年，上演一场场优胜劣汰的残酷竞争。现在全国有1.3万多家企业，但具有较好知名度的品牌企业不足50家，要想在市场中占据有利位置，就必须打造过硬的品牌。

　　投 资

　　首款红木信托产品预期年收益10%

　　除了直接购买原材料和成品家具，红木投资也有了新渠道。继红酒信托和翡翠信托之后，红木信托也开始崭露头角。中诚信托近期发行红木投资集合资金信托计划，这在业内是首款红木信托产品。

　　据悉，这款红木投资集合资金信托计划主要投资珍贵红木原料及红木家具，购买的红木原料主要为交趾黄檀和卢氏黑黄檀，上述两种红木原料皆为名贵红木种类，是目前国内红木家具企业制作高端红木家具的主要原材料，市场需求量大；同时购买的红木家具主要以小叶紫檀家具为主，同时还包括少量海南黄花梨家具、越南黄花梨家具和大叶紫檀家具，投资和收藏价值较高，市场认可度较高。信托募集资金规模为5000万元，最低投资门槛为50万元。该信托产品的预期年化收益率实行分级：投资金额在50万至300万元之间的客户对应的预期年收益为9.5%~10%，投资金额超过300万元的客户对应的预期年收益为10.5%~11%。

　　分析人士认为，对红木信托产品需谨慎，信托条款内容中规定公司违反回购义务时，受托人可取消红木原料及红木家具的回购，同时变现标的红木原料以及红木家具以实现收益，“如果出现了这种情况，那么对于信托投资标的的品质鉴定机构以及价值评估机构的鉴定就显得极为重要了。”

　　小帖士

　　目前议价空间较大

　　“年后家具销售都比较清淡，所以是一个入市的好时机，目前议价空间比较大，也容易淘到好东西。”云南一家红木家具销售商表示，精品的红木家具不但不容易跌价，而且依然有上升空间，因此在淡季入市比较理想。

　　这位销售商表示，近两年来，小叶紫檀涨幅达到7至8倍，而越南黄花梨涨幅为400%，红酸枝在160%—170%之间，“我们对红木家具后市很有信心，因此在3年前就推出回购业务，在客户购买价的基础上，每年加价8%~15%回购。”据他透露，从开展此项业务至今，公司只成功回收了两起，原因是藏家们最初购买价格较低，每年红木涨幅都超过回收的加价幅度。