红木家具身价连年上涨，不少投资者和藏家都暗自高兴，但实际上，想把手中的红木家具直接变现并非很容易。

　　何女士告诉记者，她家中有一对数代流传下来的官帽椅，以前曾托人鉴定过，材质为红酸枝，见如今红木家具行情看涨，很想出手，谁知通过多个渠道也没能成功。

　　何女士首先找到城南一家典当行，被典当行一口回绝，工作人员告诉她，一般不接受古董类的物品典当，因为缺乏专业人士鉴定。她又联系了一家拍卖公司，也很费了一番周折，对方不仅估价远远低于她的心理价位，还要收取5%的佣金。

　　戚赟告诉记者，红木家具是一个相对小众的市场，变现的渠道不是很多。也曾有藏家找到他，希望以回购的方式将家具变现，但对于商家来说，一般也只愿意回收个别精品。

　　红木家具投资收藏市场，近日再度“发烧”。

　　“一对大红酸枝的圈椅，年初报价还不到2万元，前几天去看，已经涨到了2.5万元。”红木家具收藏者陈先生透露，在经历了2008年的短暂下跌之后，从去年下半年开始，红木家具的行情明显回暖，今年以来更是水涨船高，从年初到现在普遍升值了30%左右。

　　红木原料5年平均涨5倍

　　一对椅子1万多，一张桌子10万元……记者在位于河西奥体中心的一大型家居卖场内看到，尽管红木家具价格昂贵，感兴趣的顾客却不少。

　　“顾客购买红木家具，多数看重的是其升值潜力。”“天朗写意”红木家具店总经理戚赟告诉记者，近年来，红木家具一直在稳步升值，吸引了越来越多投资人士的关注。　入行5年的戚赟，见证了5年来红木原材料的价格上涨。

　　他给记者列举了一些原材料5年来的涨幅：大红酸枝5年前的市场均价为1万~2万元/吨，现在涨到4万~6万元/吨；小叶紫檀从10多万元/吨上涨到40万~50万元；当年不是很值钱的越南黄花梨，现在也已经暴涨到60万~80万元/吨。

　　“各种木料中，上涨最凶的无疑是海南黄花梨，一吨数百万元的‘天价’很平常。”戚赟说，尽管价格很高，但因为过于稀缺，正宗的海南黄花梨木料，如今在市场上已经难觅踪影。

　　每两个月就要涨一次价

　　原料价格的猛涨直接推高了家具价格的上涨，为了应对时刻变化的市场，戚赟的店铺平均每两个月就要上调一次家具售价。他指着一套标价为7.5万元的大红酸枝桌椅告诉记者，下个月再来，就肯定不会是这个价格了。

　　除了原材料价格，红木家具的制作工艺也直接影响到家具的售价。作为仿古式家具，很多收藏者十分看重其中蕴含的文化内涵，据了解，工匠的稀缺、以及人工费用的上涨也在无形中推高了家具的价格。

　　南京冠森红木家具公司总经理葛德学说，一张仿古木床，从设计到制作完成，至少需要一年多的时间，设计人员、木工、雕刻工艺师等都需要支付不菲的工钱。以雕刻工艺师为例，按每天200元算，一年下来就得7万多元，而这个酬金水平也在不断上涨之中。

　　一掷数千万元囤积原料

　　由于红木原料价格的波动直接影响到成品家具的销售，囤料成为非常关键的一大环节。戚赟说，他每年至少要花费40%的精力，用于红木原料的采购。一些有实力的大型家具厂，甚至已经囤下了足够用上五六十年的木料。

　　红木原料产地主要在东南亚、南美等，因此对于家具商来说，到国外抢购原木是家常便饭。以越南市场为例，每年春节过后，越南市场上每月都集聚有数百名木材商驻守买料。由于红木原料价格上涨较快，出手快才能及时买到好料，不少采购者出手豪阔，一掷就是数千万元。

　　对于国内的木材市场，家具商也十分关注。戚赟说，江苏的昆山、张家港等地都有木材交易市场，他们也和很多木材供应商建立了长期的联系，一旦市场上有风吹草动，都能得到及时反馈。

　　下一个可能是大红酸枝

　　在各种红木家具中，海南黄花梨无疑是其中的“极品”。这些年来，海南黄花梨的收购价只可以用“一路暴涨”来形容。1979年前后约为9元/公斤，现在攀升至最高800万至1000万元/吨的高位。

　　戚赟认为，在投机资金的爆炒下，海黄目前的市场价位已经远远背离其真实价值，很难再有较大突破。

　　“相比虚高的海黄、小叶紫檀等品种，大红酸枝价格更加理性，更具备长期的升值潜力。”戚赟说，近年来，大红酸枝始终处在平稳上涨的通道中，很多藏家把大红酸枝看作“未来的海黄”，还将其作为收藏的基本起点。