王佩君

　　奢侈品这一概念成型于工业革命之后，当工业化产品满足了人们日常需求后，“手工”、“定制”、“上等选材”这些传统概念进一步上升为一种“奢侈”。传统红木家具，具有材质珍稀、工艺独特、文化底蕴深厚等特点，注重品味和质量，能够为精英人群带来高雅和精致的生活方式。可以说，红木家具涵盖了奢侈品的所有特质。

　　也许有人认为，红木家具的奢侈DNA表现在动辄几十万甚至上百万的标价。我承认，这是识别奢侈品牌最直接的外部表征，而其根本是价值品质、工匠精神，以及战略控制。唯有如此，才能让处于“金字塔尖”的精英客户产生购买优越感。曾经有客户对我说：“推崇桑马红木，因为拥有它所隐含的优越和荣誉。这已经超出物品的实用价值，甚至超越了对家具美学的欣赏。”

　　奢侈DNA1：价值品质无以复制

　　红木文化作为古代家具艺术文化中的一朵奇葩，代表了家具制作工艺的最高标准，并成就了一段经典、瑰丽的传奇。将传统红木家具的韵味原汁原味地体现，运用美学力量完美演绎传统雕刻工艺，让产品不仅富含艺术生命力且更具文化价值....。。浓郁、经典的古典美透过时光和岁月，重新来到了现代人面前。对于我们而言，就是要把这些价值做实、做多，将品牌形象提升，用充盈的价值满足人，用家具之外的品牌附加值吸引人。

　　由于红木家具不会频繁更新，它以不变应万变，以经典性对抗时间，一次购置终身消费，是资源节约型的奢华物件。让桑马红木家具成为最值得炫耀的奢华物件，一直是我的目标，对品质的极致苛求成就了桑马红木的臻品家具。

　　材质是红木家具身价的代言者，因为它看得见摸得着，价值摆在那里是其它因素无法撼动的。对于精英客户而言，大料制成的家具收藏价值远远高于拼料家具，用通直大料制作臻品红木家具是价值品质的基础。为此，桑马工厂常年储存50吨小叶紫檀与300吨大红酸枝。虽然绝对数量不是很多，但直径宽达30厘米的黄花梨、小叶紫檀，直径超过50厘米的大红酸枝堆满了仓库，沪上顶级料的大半汇集于桑马。一般情况下，木材靠设备烘干，做成家具后会出现收缩缝；桑马原材由于通直料大，露天存放好些年自然风干，视觉效果好且不产生收缩缝。

　　以无以复制的珍稀材质为基础，才能将臻品家具的“型、艺、韵”价值发挥得淋漓尽致。榫卯结构的丝丝斟酌、打磨工艺的精益求精，将桑马红木臻品家具所蕴含的大开大阖、沉稳内敛、不骄不躁、慎独自修等中庸之道淋漓尽致展现了出来。如此家具，不但能涵养个人的气质，还能彰显一个人的生活态度和价值取向，由内而外散发着人文气息。

　　奢侈DNA2：工匠精神实现超越

　　从传统角度讲，红木家具是文化和艺术的载体；以现代眼光看，红木家具是经久耐用、绿色环保的家居良品。首先要做好继承，同时要结合现代人的实用和审美需求进行创新。创新不是盲目的，要在继承红木家具历史精华的基础上慎重创新，使传统红木家具在新的时代焕发新的美感和生机。在继承和创新过程中，不惜代价追求作品臻善于美的工匠精神必不可少。

　　“工匠”有别于“工人”之处，在于他们并不是闭目塞听，一门心思端坐在流水线前却随时可以被替代掉的一环。爱玛仕当初作为前店后厂式的马具店，它的核心正在于能从客户若隐若现的需求中，找到令他们为之震撼折服的创新点，同时用他在所从事的领域内足够权威的表现力，将这种创意凝聚在产品中，呈现在顾客面前。缔造中国“爱玛仕”，桑马红木就是要以工匠精神锻造这种创意的不可替代性。

　　古代匠师们每落一刀都费尽心机。在生产过程中，我渴求对超越雕琢的智慧惟精惟一，将人文的原创属性美轮美奂地展现出来，此种大匠精神正是基于“鼎级制作”的理念。为此，我们的每一位匠师都能构思并全盘考量布局构图的艺术性，使雕刻图案巧妙搭配木材的天然纹理与色彩，为作品塑造独特的表现风格与美学语汇。每一个工艺流程都是匠心和慧思的倾注，每一分钟都在为千百年而成的珍稀木材刻下美丽的印记。唯有如此虔诚的匠心，才能赋予家具生命和活力。

　　当然，桑马红木的手工艺绝非自由发挥、散漫的代名词，而是引入现代工业的精确理念。一言以蔽之，技有道而艺无暇。技术有道，每位匠师都配有游标尺、刀口角尺，加工精度由厘米、毫米提至0.1毫米，部件配合精度误差0.3毫米；尺寸对不对，游标尺说话，表面平不平，刀口角尺评判，打磨用水砂纸最终用3000目精细打磨。艺术无暇，要求设计元素来自传统中的经典，充满和谐生动的韵律，又融入现代美学思想、透视和人体工学；在强调材质天然纹理的同时，师法自然而富于层次变化，将对完美的追求始终贯穿于整个工艺流程。

　　只有将生活哲学的深邃微妙，人生境界的高远开阔融入灵感，才会孕育出精美绝伦的艺术品。注重精神感悟，追求意在物外，臻品红木的艺术创作之道与收藏精神之道才会碰撞、交融、升华。

　　奢侈DNA3：控制力提炼品牌精神

　　作为红木家具奢侈品牌，除了能为消费者创造一生中难得一次的购物体验，更需要再生产实践中淬炼出品牌精神(品牌本性)，并在此基础上形成品牌文化，然后持续不断地向消费者灌输。除了家具自身的价值品质，国内高端红木家具生产企业还要求具备从产品到品牌内涵、从推广方式到终端服务的全面控制力。

　　然而，红木家具主流消费群体局限于国内，红木行业作为新兴产业没有大多奢侈品所拥有的百年历史。因此，不断扩大国际影响力，以特色服务锻造鼎级消费人群成为当务之急，桑马红木迄今已形成一系列完善的体系。

　　作为行业“惟一代表”在上海世博会上向全世界展示传统红木家具精粹，被权威机构评为“2010年最受欢迎的中国红木家具十大品牌”，设立桑马艺术家具馆开创体验式营销....。。桑马红木已经找到了有底蕴、有品牌张力和价值、能够不断倾注激情的创新点，今后需要的就是不断注入激情。

　　处于“金字塔尖”的精英客户，红木企业在有能力的前提下应该为他们提供最核心的高端定制：从家具设计、材质选择到工艺流程，完全根据客户需要量身定制，采用全手工制作，确保为他们打造的每一件家具都具有惟一性。把产品和服务做到极致，超强的价值表达力铸就了最核心的竞争能力，获得精英人群的广泛认可和良好口碑后，桑马红木正将内核外延出去，形成一个市场化的品牌，来吸引认得这个品牌或是青睐这个LOGO的消费者。

　　提炼品牌精神，加强品牌控制力，我们会经常对自己的品牌控制力做反省，以保持消费者对桑马红木的忠诚度。历经28载淬炼，桑马红木的品牌本性有如下显著特征：原材品质的独一无二；价值品质的无以复制；拥有人群的至尊地位；中华美学的儒雅底蕴；优雅舒适的生活体验。(作者系中国工艺美术学会工艺设计分会常务理事，桑马红木家具有限公司总经理)