文/刘根旺   图/仙作中国行组委会

　　核心提示：

　　1.如果用一句话来形容总结仙作中国行，那就是：

　　“把最好的产品，放在最高端的地方，呈现给最合适的人群，进行最有效的传播。”

　　2.“封闭式”的品鉴方式取代开放式的展览，不仅符合红木家具的高端定位，更是一种尊贵的礼遇与尊重。

　　仙游县政协主席何锦驰在接受采访时说：“仙作经过十年的成长，产业发展壮大了，知名度有了，但美誉度与认可度还有差距。仙作如何能称为‘四大作’之一？不仅要靠实力，还要进行品牌的打造与宣传。”仙作中国行正是在这样的背景下应运而生，可谓是2012仙作品牌战略的及时雨，也是2012全年的压轴之作。

　　要打响品牌，要深入人心，必须把红木家具作为奢侈品营销，不能当作大白菜来卖，也不能使用一哄而上的营销方式。福建省古典工艺家具协会副秘书长、仙作中国行总执行林育程提出，如果用一句话来形容描述仙作中国行，那就是：“把最好的产品，放在最高端的地方，呈现给最合适的人群，进行最有效的传播。”这四句话，也就是本次活动的最大看点，本文将针对这四个方面逐一介绍分析。

　　顶级红木艺术的奢华之旅

　　“新奢侈主义，绝非单纯到只是一掷千金。它必须是深刻的，让你身心彻底沉淀在当时当地的某种情形，并且享受其中乐趣。它必须是尊贵的，让你得到心中渴望的尊重，以及真正贵族式的从容不迫。”因为这样的理念，本次“仙作中国行”在策划之初就已经定下了要办一场“高端”的红木艺术精品鉴赏会的要求，要为来宾呈现一场奢华的艺术之旅。因此，品鉴的对象——红木家具，自然是本次展会上需要被认真挑选、严格把关的第一个关键因子。

　　本次参展作品共有64件家具、20件工艺品，品种齐全，数量很大，经过了严格的三层把关。

　　第一层把关：参展企业把关。参展的企业，是从仙作3000多家企业中按企业实力、影响力、规模，以及客户满意度等多方面严格挑选出来的。能够代表仙作水平的企业才能获得参展机会，如：三福、大家之家、贡品轩等仙游龙头企业。

　　第二层把关：参展作品把关。本次活动征集的作品，材料上多是黄花梨、紫檀、红酸枝等名贵材质的古典家具，多为企业平时舍不得卖的压箱底的好货，且有多件获奖作品、大师作品。

　　第三层把关：明星展品把关。23件黄花梨作品、21件紫檀作品，如此多的重器，集中亮相，实在惊艳。然而，更令人眼前一亮的是，此次展会还征集到了多件明星展品，成为全场关注重点。如064号拍品“海南黄花梨圆后背雕花交椅”，不仅材质名贵，款式经典，做工精细，且出自名门，来自中国工艺美术大师林庆财创办的“大家之家”。又如001号拍品“卢氏黑黄檀高束腰满工雕梅花纹平头案”，登上成都八益2012秋拍“仙作红木家具”专场的封底，雕刻技法高超，制作工艺极为繁复，磨工精细，是典型的清式风格，具有很高的艺术水平。其它还有林庆财、黄福华、林福星、蔡洪添、林洪英等大师的佳作多件，令人眼花缭乱，目不暇接。

　　按总执行林育程的话说，这是一场前所未有的当代古典家具艺术盛会，它既是物质的享受，又是精神的享受，同时不可复制。“不需远行，我们将艺术品送到您的家门口；不需挑选，只要到了现场，眼光所及之处皆是精致的艺术品。喜欢古典家具的朋友、想了解仙作真正水平的圈内人，不妨来现场看一看。”

　　高品质生活方式的稀世盛宴

　　“仙作中国行”成都站，把举办地点放在了成都会馆。成都会馆坐落于成都历史文化保护区文殊坊内，由16座明清时代的川式院落构成，占地面积12000平方米的会馆，却只有为数不多的20几间客房，更难得的是，客房中家具全部选用古朴的红木中式家具，在客房内即可体验窗外街坊的繁荣，恍若梦回明清。而艺术及古玩藏品散发出的独特情感，依稀可见前人的生活状态与方式。

　　正如酒店总经理Brendon Sandford所言：“每天穿过成都会馆的各种设施，我都要惊讶于呈现在我眼前的16座川西风格的建筑，感受四川省不可思议的历史和文化。对那些手工艺品、装饰品和艺术品，我都是怀着崇高的心情来欣赏的，我非常珍惜每天的经历。”在这座私密空间中，可以静静享受文化的积淀后的浓厚韵味，可以结交志同道合的社会名流和精英人士，此外，还享有使用遍布全球的多家顶级俱乐部的特权，相信这也是成功人士选择这里作为休憩场所的一大理由。

　　真正的奢侈，就是你走进了奢侈品的核心区，让五脏六腑都能沉浸在艺术的养分里，而人最大的奢侈就是入日常所不能到之处，去常人所不能去之地，见他人所不得见的艺术。本次到成都会馆参加“仙作中国行”活动，相信会成为每位来宾观赏红木家具最为难忘的一次旅程。

　　高阶精英人群的时尚圈盛典

　　红木古典家具为何这么贵？很多人都好奇，都想一睹它的风采。但真正的奢侈品并不是大众的。所以很少有奢侈品在电视、报纸等大众媒体中做广告，为此本次展会第三大亮点就是嘉宾的选择。

　　本次活动的每个嘉宾都需凭邀请函入场。主要受邀人群有：收藏界、文艺界、政界、军界人士；成都市高端别墅、豪宅业主和准客户；成都市及周边地区高端红木古典家具经销商；仙作分布于全国各地的古典家具经销商；成都市顶级别墅设计师、豪宅设计师。同时，还有邀请部分高端俱乐部会员，如高尔夫俱乐部VIP会员、豪车俱乐部VIP会员、马术俱乐部VIP会员、顶级私人会所VIP会员，本土银行、外资银行VIP客户，成都市部分保险公司、证券公司VIP客户等。

　　可以预见，这将是一场属于精英人群的高端艺术盛会。

　　封闭式的高雅艺术品鉴赏会

　　与开放式的红木展会不同，本次展会第四大亮点就是提供“私人空间”。常规的红木家具展览，为了增添人气，免费便能进入，人流量确实上去了，却把高端的红木展会弄成了小商品展销会。 “仙作中国行”组委会充分考虑了产品定位与受众身份的匹配度，首次采取“封闭式”品鉴方式，拒绝像小商品展销会一样展示红木古典家具，所有嘉宾凭邀请函入场，且需提前预约，每天控制人流量，以营造宁静、舒适的观赏空间。

　　试想，在古色古香的高端建筑群内，市区的喧嚣与繁华被悄然阻在门外，五岳宫内，以名木为桌、蜀锦为屏、八卦吊顶彰显出道观的人文气息。巨型衡温酒柜里陈放的是来自世界的葡萄酒佳酿，嘉木云集，名品荟萃。在这样的地方，与志同道合的人一起交流、对话，这本身就是一次美的享受。

　　此外，本次活动的重要亮点还在于“拍卖”和“名家论坛”环节。活动准备阶段，承办单位福建省古典工艺家具协会召开了大大小小的会议，将参展规模、参展家具要求、活动的流程等做了详细的部署。同时，为了让来宾深入了解古典家具，组委会将邀请几位重量级嘉宾到现场演讲，传播中国传统家具文化。

　　为了扩大影响，本次活动组委会还专门建立了“仙作中国行”官网，对“仙作中国行”活动进行前期宣传、活动直播与后期报道。此外还邀请了成都电视台、成都商报、华西都市报、《古典工艺家具》、《收藏拍卖》、雅昌艺术网[微博]、新浪收藏等大量媒体参与宣传报道。

　　“仙作中国行”成都站是仙作跨出新的品牌战略的重要一步，是打响品牌美誉度战役的第一枪，也是当代古典家具走向奢侈品、走向拍卖会的开始，更是各界真正认识、了解仙作的一次好机会，是分享仙作成果的一次大party，让我们拭目以待！