[提要] 今年以来，在南宁国际会展中心、广西展览馆等地就举办了多场红木家具展览(展销)会，吸引不少爱好红木的人士去淘宝。有业内人士指出，逛展会买红木家具，方便货比三家，但是其中也不乏参展家具质量良莠不齐、暗藏陷阱等问题，想要“捡漏”不容易。

　　随着展会经济的迅速发展，不少红木家具、工艺品厂商也将参加展览(展销)会当作一种有效的销售途径。今年以来，在南宁国际会展中心、广西展览馆等地就举办了多场红木家具展览(展销)会，吸引不少爱好红木的人士去淘宝。有业内人士指出，逛展会买红木家具，方便货比三家，但是其中也不乏参展家具质量良莠不齐、暗藏陷阱等问题，想要“捡漏”不容易。

　　现象

　　各种红木展会 “你方唱罢我登场”

　　今年4月，一场号称西南地区最大的红木家具展在南宁国际会展中心举办，除了广西、浙江、福建、云南等地展商参展，也不乏越南、老挝、缅甸等东盟国家的展商；5月，在广西展览馆举办的某珍品红木家具展上，一张标价460万元的黄花梨书桌华丽亮相，吸引不少红木爱好者前去“开眼”；11月，在南宁国际会展中心又举办了一场为期4天的木制品展会，红木家具是展会上当仁不让的亮点……

　　今年以来，多场红木家具展会在南宁举办，其规模大有“一场赛一场”的势头。市民黄先生是位红木家具爱好者，关注红木家具收藏多年，“我从上世纪90年代末开始关注红木家具市场，家里收藏了一些红木家具，都是早几年到凭祥、东兴参加红木家具展销会买的，南宁最近几年开始频频有红木家具展会举办。”不过，对于红木家具展会密集举办的情况，黄先生也表示质疑，市场是否真的有这么大，毕竟买红木家具不像买一般的商品。日常使用的红木家具，普通人买一套就用很多年，不可能经常更换。用来投资，动辄几十万、上百万元的红木家具也不是轻易就能下决定的。

　　对此，南宁资深红木家具藏家林平先生谈到，一个地方频频举办红木家具展会，并不是南宁才有，在广州、珠海等城市也有这样的情况。这主要是目前市场上生产、经营红木家具的厂商越来越多，行业内竞争也越来越大，加上近年来红木价格剧烈波动，一些炒作行为在社会上产生的负面效应也逐渐显现，这些原因都使得红木家具不好卖，不少厂商将展会当成一种在市场上突围的办法，于是就出现各种红木展会“你方唱罢我登场”的现象。

　　林平认为，市场到底有多大的容量，这个难以估计。对于商家而言，市场还是可以培育和开发出来的。实际上，近年来的红木热潮也带动不少人加入到收藏行列中来。

　　遭遇

　　逛展会“捡漏” 其实并不容易

　　记者走访多场红木家具展会看到，这些展会的人气都相当旺盛。不少普通市民、红木爱好者都想在展会上买到物美价廉的红木家具，而“挥泪大甩卖”、“折上折优惠”等促销广告在展会上确实屡见不鲜，那么，逛展会真的可以“捡漏”优质的红木家具吗？

　　南宁的苏先生在一场红木家具展会上买了一套老挝红酸枝制作的家具，包括一张2米大床、两个床头柜、一张梳妆台、一个电视柜、一个2.2米长的顶箱柜，标价30万元。苏先生想着买下来给女儿作为嫁妆，接连跟商家磨了2天，价格都谈不拢。有位自称是“小工仔”的参展人员告诉苏先生，最好是等展会最后一天再来，到时候老板急着清货，价格就会低很多了。果然，苏先生真的搭上了“末班车”，以五折价格15万元买下了这套家具。朋友们听说苏先生以15万元就买了“6件套”的酸枝家具，都说划算，要求到他家去看看。没想到，看了之后，大家都不说话了，在苏先生的追问之下，朋友才说出这并不是老挝红酸枝，而是一种所谓“南美酸枝”作色制作而成，其市场价值也就是10～12万元左右。

　　不服气的苏先生又请了多位红木专家帮忙鉴定，大家都肯定绝非老挝红酸枝。近年来由于黄花梨、紫檀的价格早已不是一般人所能及，老挝红酸枝成为收藏热点。一些不良商家用“酸枝”类的其他红木蒙骗消费者。这下，苏先生傻了眼，自己非但没“捡漏”，还掉进了陷阱。

　　南宁的耿先生也在某红木展会上跟一位来自福建的展商买了一套鸡翅木书房家具，总共花了10万元左右。耿先生说，这个展商打出“厂家直销”的广告，加上工作人员的游说，让人以为真的是机会难得捡到便宜。后来，耿先生在南宁一些家具市场进行了比较，发现其实在南宁也能以同样的价格买到同样的家具，还能享受到售后维护。

　　红木藏友金女士也经常逛展会，主要是买些红木工艺品，比如小摆设、木雕件之类的。金女士感觉，在展会上买工艺品比较划算，不仅品种比较多，价格也比南宁市场低一些。

　　探因

　　红木价格透明 需要理性看待

　　对于逛展会淘红木家具，资深红木藏家又是怎么看待呢？记者走访发现，实际上，资深藏家们基本上不会在展会上买家具，除了他们比普通市民掌握更多购买红木家具的渠道以外，藏家们更能理性看待红木价格也是重要的原因之一。

　　南宁资深红木藏家郑先生谈到，目前的红木家具市场已经发展到一个“价格透明”的阶段，各种原料木材的价格早已经不是什么秘密，手工费用也不难估计。像在广东等沿海地区，一个熟练的家具制作工人，月薪一般在万元左右，他们制作一套家具需要多少工时，折算下来就是家具最基本的手工成本。在这种情况下，不论是在家具店里，还是逛展会，想要以极低的价格“捡漏”，这种心态就是危险的，很容易因为过于贪图便宜而掉进陷阱。郑先生说，当然，逛展会买红木家具，客观来说也具有一些优势，那些外地厂商拉来的家具，肯定是希望能换成现金回去，让利的幅度很可能会大一些。但是，亏本销售的可能性就不大了。因此，个人想在展会上以非常理想的价格买到好东西，一来靠运气，二来还需要具备一定的眼力。

　　那么，展会上卖不掉的红木家具去向何处呢？红木业内人士邓先生告诉记者，展会结束还剩余大量红木家具，这是很正常的。处理的办法一种是拉回厂家，二是以平本价卖给当地的同行。邓先生说，实际上，一些参加展会的外地厂商，在南宁也有自己的销售点，或是固定客源，处理这些滞销的红木家具并不是什么难事。邓先生谈到，近年来红木的价格波动剧烈，一些有实力的厂商在行情不好的时候，就会选择以囤货的方式等待行情转好。

　　“要想在展会上买到理想的红木家具，最好还是先对本地市场进行一次摸底，知己知彼才能对价格有更准确的把握。”邓先生建议，由于木材含水率、家具制作工艺等因素，家具的售后保养也很关键，在本地购买的红木家具，如果日后出现变形、开裂等问题，比较容易找到厂商解决。因此，如果价格没有明显的优势，应该谨慎在展会上购买红木家具。

　　建议

　　多走市场比较 认准红木新国标

　　要想炼出一定的眼力，并不是短时间就能达到的。对于喜好红木家具、工艺品的人士来说，有没有什么更为直接、有效的方法来把握红木的品质呢？

　　今年8月1日起，我国新版《红木家具通用技术条件》国家标准正式实施，新国标要求市场上销售的红木家具要配备产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证三大保证文件，还要求所有销售商在销售之后必须提供产品保修、产品退换、超出保修条件及保修期的产品收费条件等相关的售后服务。进入司法鉴定程序时，消费者和厂家都须提供产品使用说明书、产品质量保障卡、产品合格证。对此，不少资深藏家建议，那些对红木品质难以把握的人士，最好是认准正规的厂商，认准新国标规定的这些红木家具“出生证明”。

　　藏家建议，在购买红木家具时，一定要问清楚是哪种木材名称、生产归属地，同时还要看它是否具备红木《新国家标准》所规定的相关内容，并弄清楚具体的材质。不同材质的树种，其材性和售价也相差甚多。比如说，紫檀的市场价格很高，但是真正的紫檀指的是小叶紫檀，而不是什么黑檀、红檀、绿檀、紫黑檀等。在购买的时候必须得“抠字眼”。

　　此外，红木家具的保值升值潜力，不仅与木材有关系，还与工艺有很大的关系。目前的红木市场上，不少红木家具企业的工厂规模不大，属于“小作坊”式作业，缺乏一些必要的先进设备，红木家具的加工环节较少，雕刻工艺的加工制作相对较为粗糙，不够精细。比如承诺说是榫铆结构，实际上却是胶水粘合、或者金属钉结构构件，极大降低了红木家具的艺术和收藏价值。

　　也有藏家建议说，即便是不买东西，喜好红木的个人也不妨多去逛一逛，了解更多的红木行业信息，通过多观察多接触来丰富自己的红木知识。从这一角度来看，红木展会频繁举办，其实是件好事。