王友和

　　随着室内装饰中式风的兴起，本已南下广东创业，丢弃木雕这门技艺20多年的大冶人甘卫霖，从中嗅到了商机，毅然放弃了自己在广东小有成就的事业，回武汉开办木雕工艺厂。开店四个月即赚回了成本，在武汉仿古木质建材市场上站稳了脚跟。

　　牛刀小试发现商机

　　20年后重操旧业

　　2007年，回乡探亲的甘卫霖在武汉参观了一次大型建筑博览会，当甘卫霖走到其中一间复式楼的样板间时，觉得其中的木质楼梯扶手“做得不好看”，他现场就给设计方提出了意见，设计方试探性地请甘卫霖做一个实物样品。第二天，甘卫霖将做好的扶梯样品送到设计方跟前，结果，该样品被采用，那一批的复式楼楼梯扶手重新修改了图纸。

　　一名普通的参观者，为何有如此能耐让设计方折服，放弃原有的设计而采用了他的方案？原来，出生在农村的甘卫霖，20岁时曾经拜家乡的木匠为师学习木雕技术。后来，随着农村木质家具市场的衰落，甘卫霖的手艺也无用武之地，只得改行去南方打工。

　　从这次参观回来之后，甘卫霖发现，当遗弃了20多年的木雕技术运用到现代装修中去时，会产生不一样的价值。于是，他重新拿起早已生锈的凿子和锤子，在经营自己公司的闲暇，开始做各类仿明清家具、雕琢屏风和木质工艺品。

　　2012年5月，甘卫霖雕刻的屏风“春色满园”被省民间文艺家协会评定为“湖北省民间工艺美术作品精品”。

　　厂店合一 按单做菜

　　传统技艺重焕光彩

　　2012年，甘卫霖将自己辛苦打拼十多年的公司交给了儿子打理，只身回到武汉。当年7月，在汉西二路板材市场上开起木雕工艺品店。“回来时心里其实没有谱，因为在这边没有市场人脉，完全从空白起步，但是我相信自己的手艺，有好手艺就能打开市场。”甘卫霖说道。

　　走进这家仅有30平方米的小店，屋子正中间摆放着两副仿明清座椅，两旁依次是一对木龙柱、一副屏风格子门、十对花窗，古色古香的博古架上堆满了各类小木雕工艺品。与街上其它木雕店洁净光亮的地面不同，甘卫霖的这家店地面上铺满木屑和碎片，大部分商品表面略显粗糙，并没有上漆上色，店门口堆放着琳琅满目的平口锉、圆口锉等各类工具。

　　甘卫霖介绍说，这正是他经过一番市场调查之后特意这样摆设的。在开店前期，他对木雕和仿古建材市场进行了调查，发现消费者对这类商品的要求主要有两点：一是木质纯正，二是手工生产。为了迎合消费者的需求，甘卫霖将木雕店设计成既是销售点，也是加工厂。

　　现场手工制作，顾客可以实地查看木质和成色。同时，甘卫霖还推出“点单”服务：顾客可以拿图片、样品或是木料下单，他再按照客户的具体要求雕制各类所需产品。这些别出心裁的创意，让甘卫霖的生意不断做大，如今他的木雕品类达300多种，部分还卖进了星级酒店和仿古建筑中去。2012年11月，开店4个月后，最初投资的28万元已经全部回本。

　　如今，为了扩大规模，满足市场需求，甘卫霖在保持原店特色的同时，在汉阳单独建立了专门的制作工厂，并计划在今年内再开家分店。