蔡洪添

　　文/程香  图片提供/坝下明珠

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　　蔡洪添，1970年生，福建省仙游县坝下明珠公司董事长、 福建省工艺美术大师，福建省古典工艺家具协会常务副会长。

　　自1992年涉足工艺，蔡洪添已在工艺行业摸爬滚打20个年头了。从20岁出头的小伙子，到如今四十不惑的壮年，他见证了行业的崛起与繁荣，也目睹了仙作行业从家庭作坊、草根企业到产业集群的发展，自有一番独特的观察和见解。 

　　红酸枝暴涨，政策是导火线

　　近日，全球红木家具市场因为一纸新规再度掀起波澜——作为红木家具主要用材的大红酸枝等7种木材，被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录，从今年 6月12日起，需要许可证方能从原产国出口进行国际贸易。这一红木贸易 “限行令”的出台，一方面表明上述树种日益稀缺，另一方面也说明原产国对红木树种的出口管控越来越严厉。近年来红木市场持续火爆，而随着原产国将红木出口之门越关越小，势必将为市场再加一把火，让价格本就在“节节高”的红木因为资源的进一步减少，再次“涨声”一片。

　　对此，蔡洪添分析认为，《公约》的实施是导火线，但实际上，按照行业的市场规律来看，此轮上涨也在正常曲线范围之内。据其观察，红木行业在近年来呈现出一年高涨、三年萧条的趋势。如，2006年，红木家具达到近十年来的高峰期，2007年上半年达到顶点，同年下半年开始下跌，2008年正式迈入萧条通道，2009年缓慢过渡，2010年有所回暖，2011年又达到一个小高峰， 2011年末开始回落，整个2012年萧条一片，到2013年受大政策刺激，终于在夏季又回到一个高峰期。

　　“三年一次小跳跃，符合市场规律。按正常曲线，今年也到了回升的时期，加上《公约》的实施，加快了回升的脚步，这一波的小高峰，在本是淡季的夏天提前到来了。”

　　而面对此轮行情的上涨，蔡洪添透露，仙游本地的厂家，早在淡季就蛰伏一些有准备的厂家， 眼下正在享受着涨价带来的喜悦。而个别厂家因看不清形势，被动地随着市场走，好的行情到来时，匆匆备货都来不及。“市场就像个陀螺，旋转的速度会越来越快，在旋转的过程中，有准备的会稳妥就势收放自如 ，而那些不注重长期发展的粗制滥造的厂家，会在高速旋转的过程中，被快速甩掉，被市场无情地淘汰掉。”蔡洪添以此生动的例子，表达了对仙作产业的现状分析和趋势判断。

　　从“行商”到“坐商” 

　　2010 年以前，在“仙作”红木产业发展之初，仙作区域品牌影响力不够，企业在全国 的知名度也低，大大小小的厂家不得不挤破头外出参展抢客户。蔡洪添将那个时期称为仙作的“行商”阶段。他回忆道，无论是深圳的“文博会”、广州的“广交会”，还是中山、北京、上海、济南等这样的全国性大型展会，或是各地举办的红木行业大小展会，只要有展会活动的地方，都能看到仙游红木厂家的身影，家家户户都在拼命展销、拿证书，以期为自家企业赢得多一分筹码。

　　2010年以后，这种外出“行商”的现象有了很大改变。厂家外出参展、拿奖的积极性低了，反而乐于坐在家里等客上门，喝茶聊天中顺便把生意做了，成为不折不扣的“坐商”。蔡洪添说，这种“坐商”也并非单纯的“等客上门”，而是经过多年的积累，仙作产业基地的区域品牌打响了，一些领军企业也通过多年“行商”，积累了大量优质而稳定的客户，采购商和终端消费者也都慕名而来。当下的仙作市场，完成了从“行商”到“坐商”的转变。如今，在家“坐商”炼“内功”比外出打游击的人更多，订单亦供不应求。这种现象的转变，也有力地证明了仙作品牌在业内的影响力和在全国消费者当中的认可度，通过了市场检验，得到了大大提升。

　　仙作的两面：积极蛰伏与消极自律

　　发展至今，和其它行业一样，仙作古典家具产业也出现了硬币的两面。这种分化，有积极的一面，亦有消极的一面。蔡洪添解读说，积极的一面，体现在眼下的仙游，有不少蛰伏的企业，正在积蓄能量，潜心钻研对设计的创新，对产品的把关，对工艺的探索，以及对原材料的选择等。这些蛰伏的企业，胸怀大志，有资本、有人才、有技术、有思维，且多为年轻的80后执掌，将来一旦积蓄爆发，释放出的能量不可估量。蔡洪添自称，作为70后，已感受到一种“长江后浪推前浪”的紧迫感。

　　与此积极的一面相比，仙作仍然存在着部分粗制滥造的作坊。尽管政府、协会一直在积极推动和加强行业自律，呼吁厂家善待材料，不缺斤少两，不以次充好。但越来越膨胀壮大的产业，已吸引了3600多家厂家进来吸金。林子大了，自然什么鸟都有，加之市场上的采购商和消费者需求也有高低，有人只认精品，有人只考虑性价比和低价格，自然导致了众多浑水摸鱼的作坊混杂其中。

　　“今天的仙作，产业的崛起与繁荣，已让相当一部分仙游人民受益。这是历史给予我们的机遇，的确要好好珍惜。真心希望每一个参与其中的人，在追逐美好生活的同时，都能够多一分行业责任感，不为行业添乱，不给后辈丢脸。”蔡洪添说。

　　作为典型的70后，加上文人出身，蔡洪添身上有着中国传统文化的书生气，与80后、90后相比，也多出一分宁静和淡定。他说，现在的仙作，甚至于整个中国社会，70后都是主力军。在仙作产业，领军企业的三福兄弟，品牌企业的 贡品轩、飞鸿、上品橼，以及坝下明珠蔡氏兄弟，均是70后主力军。“70后作为主力，更应加强行业使命感和责任感，为产业带好头。”蔡洪添呼吁道。