仙游红木路在何方

2014年05月12日 11:43   中国古典家具网  收藏本文     

天上掉馅饼的好事已成为过去,仙游红木家具产业必须走出一条新路。   为何广东许多缅甸花梨材质家具比仙游红酸枝家具卖得贵,市场还非常走俏?这个问题值得仙游红木家具企业深思。   一、开阔思维 引入先进经验   红木家具的价值除原材料本身外,还有工艺、设计和品牌附加值。工艺方面仙游一直占有优势,所以就要在产品设计研发及品牌策划推广上大下功夫。   仙游红木家具企业可以走出去,学习广东、浙江地区优秀红木家具企业的经营之道,引入优秀品牌的先进经验,大胆尝试,树立企业特色与个性,提高企业品牌整体运营实力。特别在品牌推广上,不能只停留在当地或行业内,应该将推广做到更广范围,软硬结合,通过更多渠道推广,让经销商和消费者了解仙游红木品牌。   二、准确定位与细分市场   企业需要从产业高度进行产业升级。每个企业家都要清楚,自己要做什么产品,为什么做这个产品,自己的产品和别人相比有什么优势,以什么方式推荐给消费者。企业要对自己产品进行结构调整,对市场准确定位与细分后选择有针对性的推广渠道。   就仙游红木家具产业现存问题,邓雪松提出了两个建议:首先跳脱“万家一面”的明清风格、仿古家具风格加粗放式生产制作模式,进行仿古家具风格框架体系内的差异化、精品化、艺术化的产品结构调整;其次由仿古家具生产制作,向品牌化的中式家居领域拓展创新,打造当代的中式家居品牌与新的设计制作模式。   三、重视稀缺人才培养   南方一向是工艺大师辈出的地方,过去清宫造办处都要从南方引进顶级工匠,创作了很多传世的颠峰之作。相对于设计人才与职业经理人方面,工艺是仙游的优势。现在仙游红木家具产业要发展,就必须三管齐下。如设计人才,如果想往上走一点,就不能局限于摹仿,不重视创新。各方面人才除具备本身的专业知识外,一定要懂得一些“跨界知识”,如:历史、地理、民风民俗,甚至是医学等。好的设计师,一定是博古通今的,他能设计出舒适美观的家具,也会在方方面面展示这件家具的文化内涵和艺术性。   良好的营销团队会让下游消费群体更易接受企业的产品,也能快速把市场上的信息反馈回去,有利于生产出更好的产品。优秀的职业经理人除具备深厚的家具文化素养,还应具有敏锐的市场预测能力,能把握市场变化和宏观经济走势。建设一批合理、高效的专业营销队伍,对企业的成功至关重要。   四、重视文化传承和创新   红木家具是材质与工艺的完美结合,而目前市场上过分重视材质的现象与 “一木难求”的现状有关。受 CITES公约的影响,本来就稀缺的红木资源,如大红酸枝,随着保护级别提高,流通难度越来越大。所以才会出现重材轻艺的现象。另外,与老三作相比,仙游红木家具产业兴起晚,历史上缺乏相应的文化传承,所以红木家具的文化内涵和艺术性的积淀就略显不足。   明清宫廷家具专家周京南认为,改变这种现状,可以从以下四个方面着手:   1.传承。明代黄花梨家具将中国家具艺术带入化境,康、雍、乾三朝又将清式家具推上一个高点。红木家具从设计到干燥,从开料到雕花再到打磨等精湛的工艺水平须用心传承;   2.借鉴。如今,红木家具是现代美学的重要体现,代表的是社会经济的发展和人类生活方式的转变。要通过传统工艺为现代人带来典雅古朴、历久弥新的生活情趣;   3.尊重传统。作为传承中国文化的重要载体,红木家具深受中国传统文化的影响。进入21世纪以来,随着人们生活习惯和审美取向的改变,那些既蕴涵着中国的传统文化,又洋溢着现代气息的红木家具才能真正得到市场认可;   4.创新。喜欢红木家具的人正趋于年轻化,对红木的传承要具有新的认识。有继承、有创新,才能让传统红木家具产业焕发新的活力,满足现代生活需求。(来源:陈建华、康菊香∕文)
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