刘帅

　　随着国内经济进入新常态，红木家具行业开始步入调整转型期。浙江东阳也不例外。由于前期扩张过快，一些红木企业销售端频频遇阻，加上原材料堆积较多、人工成本上涨，东阳红木企业普遍感觉到2015年的冬天很冷。

　　熬过冬天，如何求得新发展？近日，在第二届中国（东阳）木雕·红木家具交易博览会的“中国红木家具东阳发展高峰论坛”上，与会专家、从业人员热议东阳红木产业现状与未来发展，“加快产品创新、走特色化之路”成为共识。

　　“高端”遇冷是何因？

　　近年来，东阳红木产业快速发展，逆势走强，逐渐成为东阳一大主导产业。

　　来自东阳市木雕红木家具管理办公室的数据显示，目前该市形成东阳中国木雕城、东阳红木家具市场、南马花园红木家具城等多个交易市场以及南马、横店、木雕小镇三大生产基地。全市现有木雕红木家具规模以上企业95家，经工商注册登记的生产企业近3000家，从业人员10万余人。

　　如此庞大的从业队伍，在给东阳红木产业注入活力的同时，也带来较为沉重的发展压力。自2015年下半年开始，红木原料市场出现数次波动。与2014年红木原材料价格“顶峰”相比，如今红木原材价格在触底后慢慢回升，红木家具市场渐趋理性。2013年以前，红木产品主要针对高端消费群体，这个群体年龄40岁以上，他们对于古典文化有着特殊情结，购买家具主要以仿古为主。目前的消费群体更加注重舒适度、美观度的体验，对高价红木也不盲从。

　　在此次论坛上，中国家具业协会理事长朱长岭直言，东阳红木产业发展存在的问题正在显现，如高端产品需求不旺、材料综合利用不高、企业产品较为单一等。他还指出，受国家宏观调控政策的影响和市场高端消费群体的萎缩，红木家具尤其是高端产品消费动力不足，红木原料进口与成交价格逐步回归，红木企业去库存压力和资金周转压力很大。经历多年的快速发展后，与家具行业整体发展情况相同，我国红木家具产业也进入深度调整期，行业急需结构调整和转型升级。

　　“一些屡获行业金奖的红木家具，样子好看却卖不动；一些没有得到金奖的产品反而卖得挺火。这是当前红木市场的一种现象，也说明真正打动目前这批消费群体的不是产品如何高端大气，而是功能设计是否合乎生活理念。”全联艺术红木家具专委会主席石立峰认为，红木企业如果再不走创新之路，未来消费市场将受到外来家具的更大冲击。

　　“个性”产品如何创新

　　随着高端消费需求下降，一些商家开始考虑拓宽市场受众，很多高“颜值”、高性价比、高舒适度、易搭配的新中式家具受到年轻消费群体的青睐。

　　在红博会展会现场，笔者看到多数参展企业没有把最贵的产品拿出来摆放，而是放置着更能打动消费者心理的产品，参展商的营销方式也从“这是我们店里最高端的产品”变成“这套产品设计科学且价格实在”。卓木王红木总经理龚燕艳说，目前红木消费市场已演变成消费群体年轻化、消费体验场景化、消费品质精品化、消费购买定制化的消费变迁，所以那些个性化、特色化的红木产品未来大有市场。

　　对此，一位东阳红木企业负责人向笔者坦言，红木家具产品不像其他木材说变就变，由于其价格相对较高、手工师傅不好请，小企业根本负担不起研发新产品的投入，所以只能做中规中矩的仿古产品。受邀参会的中国美院设计艺术学院院长吴海燕认为，东阳红木企业要精准聚集当代人群，以“轻奢家具”赢得年轻客户。“时尚有时并不一定是全新的，也许是复古的时尚，也许是改良的时尚，也许是革新的时尚，这就需要我们从业人员多站在市场需求的角度，研发一些既有传承又有时尚的产品。”

　　东阳红木企业要抓紧进行市场细分，努力找到引领生活方式革新的红木家具发展之路。比如，对生活方式的革新趋势有所研究，了解当前消费群体的潜在需求；对家具产品进行有针对性的设计和创新，找准时代发展节奏；对企业生产结构上进行设计和创新，将产品精准投放消费市场。

　　所谓的个性化、特色化产品，并不是要求红木企业抛弃原有的设计工艺，而是应该及时根据客户需求进行产品细分、量身定制。

　　消费群体的变化也改变了红木老企业的经营思路。明清居红木是东阳一家老牌红木企业，董事长金彪云是中国传统工艺大师。他表示，当前消费心理、客户需求跟过去比有新变化，东阳红木企业要不断更新创新设计理念，抓住市场争取更多的消费群体。

　　专利保护能否保驾护航

　　多位东阳红木企业负责人表示，目前国内红木家具行业产品同质化严重，设计抄袭、缺乏创新影响行业发展。众多红木企业缺乏对新品申请专利保护的意识，导致花了人力物力研发出的新产品一面世，就被其他企业高度模仿抄袭。

　　东阳市科技局相关负责人表示，每年红木家具企业都有新品发布。有的红木家具企业发布新品之后，并没有及时申请专利，结果被别家企业抄袭抢先上市，导致失去专利保护的机会。

　　本届红博会专门设立专利馆，里面陈列着许多已申请专利保护的红木家具。笔者看到，这些产品不仅标注了产品名称、设计人，而且还注明了专利类别、专利号和专利权人。

　　杭生红木董事长黄杭生告诉笔者，他们公司产品的外观设计成本很高，设计过程也极其复杂，往往先设计完图纸，还要进行纯手工的产品试做，试做成功之后才能进行生产。整体的开发时间也需要一年到一年半的时间。对于习惯模仿抄袭的企业而言，这笔支出可以省略，只需在个别细节上稍作调整，再花两三个月时间定制，就能马上进入生产线批量生产。

　　“这对于专心做红木精品的企业来说是个不小的打击。”黄杭生说，他们公司加强对新产品的专利保护后，类似模仿抄袭的现象少了许多。

　　业内人士表示，造成红木家具侵权之风盛行的主要原因，除了家具原创设计费用高、难度大之外，还有家具更新速度快、相关专利寿命短、家具设计师匮乏、新设计并不多等原因。法律专家建议，企业要杜绝仿冒现象出现，增强原创力的途径就要主动保护自己的权利，遇到侵权现象一定要马上通过法律途径进行解决。

　　对于东阳红木产业的现状，朱长岭建议，东阳红木产业要根据国家和家具行业“十三五”发展规划以及创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念的总体要求，积极培育行业新的经济增长点，加快红木家具企业的创新发展步伐，促进红木家具产业健康可持续发展。东阳市木雕红木家具管理办公室的傅为民表示，下一步该市将在材料、设计、附加值、时尚、营销推广和商业模式等方面进行拓展探索，按时尚化、品牌化、特色化、国际化、定制化的要求，开发出适应现代人生活方式和消费需求的产品及衍生品，让东阳红木产品成为业内的“金名片”。