作为红木终端消费最大省份，山东市场高档红木家具销售连续五年快速增长。据中国红木古典家具协会统计数据，从2011年起，山东已经成为中国红木产品终端消费最大省份。与此同时，山东省红木家具生产企业也进入快速发展阶段。截至2014年，山东境内规模较大红木家具生产企业已经超过200家，红木市场呈现出产销两旺的局面。有专家预言，承载深厚文化底蕴的齐鲁大地是中国红木文化的一片沃土，“山东造”后来居上的市场表现证明，山东正从制造规模大省走向终端销售大省。

　　“山东造”走向市场主流

　　之前相对于山东红木消费市场巨大，红木家具的生产能力却明显滞后，高端红木家具品牌中鲜见“山东造”。从2010年开始，山东红木生产企业快速崛起，并迅速占领山东各地红木市场。其中有不少地市甚至县级城市的红木家具市场都是依托山东本地红木企业的产品建立、发展起来的。“山东制造”国标红木家具，以用料实在、工艺严谨、表里如一等特点，备受红木收藏者的钟爱。

　　在今年红木市场盘整期中，红木行业经历了一次洗牌过程。由于市场冷淡，很多实力不济的红木家具品牌无力为继退出市场。而山东几家制造企业生产的红木品牌家具销售虽然也有一定程度的下降，但总体市场表现尚佳，有的甚至淡季不淡逆市增长，表现出了较强的抗风险能力，成为山东红木市场的中坚力量。特别是山东几家大型红木企业的家具销售量，几乎占据了山东市场前八个月高端红木销售的半壁江山。“山东造”已逐渐成为山东市场销售主体。从近两年的市场销售趋势看，随着山东红木制造企业规模、产能、工艺水平的不断发展壮大，山东市场上本地生产的红木家具正在取代广东、福建等地产品，逐渐成为雄霸山东红木市场的主流产品。

　　“山东造”高品质拉动产品旺销

　　具有二十年红木家具制造经验的山东巧夺天工家具有限公司，随着红木家具市场的蓬勃驶入良性发展的快车道。巧夺天工工厂占地面积二十万平方米、职工近千人，其中高级技工占半数，其“国标红木”家具年产值达五亿元，是目前山东省规模最大、档次最高、集设计研发、生产、销售、服务于一体的大型红木家具制造企业。以“我们只做精品”为宗旨，巧夺天工牌“国标红木”家具畅销鲁、京、津、冀、苏、沪等地，为红木“山东造”赢得了荣誉。

　　占地350多亩、总投资5亿元的山东省博兴天龙红木家具有限公司，拥有职员1000多人，其中高级红木工艺师和红木设计师近400人。主要生产销售“国标红木”为原料的红木家具，是山东大型红木家具制造企业，也是山东唯一出口名贵硬木家具的企业。该企业斥巨资引进的德国木材处理设备，解决了红木家具材料的稳定性难题，为红木家具的永久收藏提供了保证。目前，天龙国标红木家具在国内已经开设60多家销售终端。产品占据山东全省几乎所有县级以上城市，销售逐年上升。

　　位于济南天桥区药山工业园的鲁发红木有限公司是山东一家快速崛起的大型红木进口及家具生产、销售企业。鲁发红木拥有现代化的厂房面积两万多平方米，在全省已经开设十几个专卖店，相继建成了规模较大的红木专业卖场或红木家居馆。

　　自开业以来，家具用材、质量均实现零投诉。先后荣获“消费者信得过产品”，山东省济南市产品质量监督所“产品质量代检服务企业”、中国十省(直辖市)“环保家具知名品牌”等荣誉称号，并已通过ISO9001—2000质量体系认证。其产品在山东市场持续旺销，为鲁发品牌发展壮大注入了强劲动力。另外像山东大舜、大清翰林、大方堂、大户人家等十多个知名品牌也表现出了不俗的销售业绩，成为红木市场淡季销售的翘楚。

　　山东人买红木偏爱“山东造”

　　记者从济南各大卖场了解到，现在济南的高端红木消费者越来越注重山东本地生产的红木家具，消费者在选购红木家具时都比较重视了解生产厂家的情况。

　　近日，在北园路一家红木卖场记者遇到了正在选购红木家具的市民刘先生。记者发现刘先生手里拿着的五份红木家具宣传册中四份是山东本地生产的红木家具品牌。当记者问其为什么重点选择本地品牌时刘先生表示，他收藏红木家具好多年了，受经济实力限制不能一次买齐整套红木家具，有点积蓄就买一件，慢慢积累。前些年买的几件都是福建、广东生产的，因为当时山东生产的红木家具品牌少而且工艺水平不高。这几年山东人不但做红木生意的多了，而且山东生产的红木家具材质、工艺、器型都提高很快，产品档次越来越高。还有一个重要原因就是山东人买山东生产的红木家具基本不用担心材质问题。再说红木家具不像普通家具那样用几年就换，所以售后服务特别重要，出了问题随时找商家，商家不在可以找厂家解决。单从这个角度上讲，能买本地厂家的家具比买外地品牌更保险。

　　刘先生的话虽不能全面概括山东红木品牌的市场优势，但却从一个侧面体现了山东消费者偏爱红木“山东造”的原因。

　　据了解，近年来“山东造”红木家具的销售份额之所以快速提升，得益于产品质量、工艺水平、艺术价值的提高，像巧夺天工、天龙、鲁发等代表性品牌的部分精品家具已经具备较高的收藏价值。而以这些品牌为代表的“山东造”都具有建设百年品牌的意识，企业规模大、投入大，具有稳定的设计能力和技师队伍以及先进的制造设备，从而保证了红木家具型材艺韵的高水准，得到消费者的认可。加上完善、及时的售后服务，最大程度上满足山东消费者的心理需求。

　　我们有理由相信，假以时日，红木家具“山东造”将成为中国红木主流，真正打响“鲁做”品牌。

　　本刊记者张钧

　　来源： 山东商报