近来，不少红木家具企业开始尝试网络营销。以传统眼光看来，属高端产品的红木家具与以销售大众消费品为主的电商并不沾边，但随着市场竞争加剧及互联网购物消费行为的普及，如何借势互联网发展，已成为红木家具行业的重要命题。

　　近年来，已有不少红木家具厂商选择入驻国内主流b2c电商平台。此外，福建仙游、浙江东阳、广东中山等地的红木企业，在试水互联网的过程中选择了不同的路径。

　　福建仙游一家在行业内较有影响力的红木品牌已经开始自建官网，并在网上挂出款式供客户定制。同款商品可以按客户的喜好及经济实力，按不同材质不同价，论斤进行销售。

　　浙江东阳的红木家具企业今年抱团成立网上平台，并计划开启百家实体门店，尝试线上线下相结合的o2o模式。

　　承袭广作红木传统的中山红木家具企业，近期则有部分选择与新兴o2o电商平台合作，以入驻代替自建的方式试水o2o渠道。

　　业内人士认为，红木市场的一个典型特征是需求高度碎片化，互联网则能通过搜索引擎的关键词检索，对潜在客户起到聚合作用。当然做独立平台开展网络推广营销并非易事，量力而为入驻美乐乐等平台也在情理之中。

　　目前，传统中高端人群聚集的一线城市由于过度竞争，不少红木家具企业已感到后续乏力，二三线市场将成为红木家具的新增长点。

　　刘红

　　来源：石家庄日报