凭祥红木产业及市场的冷与热
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政府:规划缺失,重市场开发,轻品牌打造;重市场建设,轻加工基地打造;
消费者:理性消费,看木料,挑款式;讲品质,重品味;
商家:资源稀缺与劳力紧缺中夹缝生存,高成本运行中坚守市场;
市场:价跌人少货缺,低价位购买需求和高成本经营的矛盾,银行锦上添花式的资金扶持方式与商家渴求雪中送炭的冲撞。
“去年一套10件套的红酸枝家具最高价可以卖到50万元,今年最多也就30万元一套。”
“以往周五、周六和周日门庭若市,一天可以装几车货。现在,门可罗雀,人都不多一个,半个月都走不了一车货。”
“去年的极热和今年的极冷,都因大红酸枝被列入国际二级重点保护野生植物限制进出口而起,仅是红酸枝原木就涨了50%,价高难以承受不说,还缺货。”
“没有生产基地、没有自有品牌、没有龙头企业,产业缺乏根基。政府重市场开发却忽略了自有品牌的打造,这样下去市场终究会萎缩。”
……
今年,凭祥红木市场寒流施虐,这场寒流一直持续到现在,并还将持续下去。
凭祥红木产业发展的短腿,也在这场寒流中暴露无遗。
“红酸枝被限进出口,购销极热导致极冷”
资源型产业由资源拥有者掌握话语权。
在去年6月大红酸枝被列入濒危木种后,凭祥红木市场骤然跌入了冷热两重天,至今仍萎靡不振。
“凭祥红木市场高热自2009年以来已经持续五年,从市场规律来看,今年的冷是必然的。”谈起凭祥红木市场由去年至今年的热冷反差,承天相红木老板翁代恩分析,市场是每五年一个周期,凭祥红木市场高热已经持续五年,今年出现降温属正常现象。
“只是,没想到冷得这么彻底,春节刚过,整个市场就一直萎靡不振到现在。”
翁代恩认为,去年最热的大红酸枝被列入濒危木种限制进口,各路商家抢购囤货,价格达到了狂飙的势态,疯狂购买推高市场价格,其结果便是寒流来袭。
有需求就有市场,消费者也是红木市场冷热的直接推手。 “过去,买家看见红木就买,没有木种概念,没有精品意识;卖者则被买家的疯狂购买欲挑动着随意提高价格。水涨船高,原木也就跟着疯长起来,买和卖都比较焦躁。”凭祥浦寨边贸点文渊阁红木商行老板许文渊说,早在去年初就预感市场会在这两年内降温,但没想到来得这么快、这么急。
“‘五一’和‘十一’是一年生意好坏的晴雨表。今年这两个黄金周几天都卖不了一车货,去年一天发几车货还装不及。凭祥是红木家具的批发市场,批发都这种状况,零售的生意就更不必说了。”在浦寨经营近20年,让许文渊在红木批发经营上有诸多优势。但今年,许文渊颇感吃力,“去年一套10件套的红酸枝家具最高可以卖到50万元,今年最多也就30万元一套,红酸枝原木大料价格最低降了15%,最高降了40%。”
浦寨边贸点和中国红木商城是凭祥红木家具两个主要的集散地。去年,周末上浦寨得赶早,否则就会被堵车;红木商城则门庭如市,熙熙攘攘。可现在上浦寨一路人车稀少,红木商城更是门可罗雀。
商城内,正一阁红木商行老板王根才正和客户通话。听语气和看表情,显然沟通得不理想。谈到今年红木市场行情,他说,去年价格疯长是对今年市场的冲击。消费者给去年的高价位给搞怕了,10-20万元一套红酸枝家具,搞到50万元一套,虚高的价格最后带来无人问津,消费者给吓跑了。
尽管商家们都预测到了今年红木市场会降温,但是,谁也没想到会一触到底。尽管凭祥市政府对红木产业的宣传力度很大,扶持力度也不小。但没有市场留不住商家,更留不住消费者。
凭祥红木市场令人堪忧。
“产业缺乏根基发展疲软,粗糙工艺难留‘拿来产业’”
“凭祥红木产业从原木到成品全是外来的。资源型产业没有深加工就没根,市场就会慢慢消失。”
对于今年凭祥红木家具市场的触底状况,商家们认为,客观因素不可避免,主观因素却也不能回避。与红红火火的市场相比,生产加工环节迟迟未跟上,红木产业缺乏根基,发展后劲无力。
见证了凭祥红木产业的形成过程及起起落落,谈起今年的红木市场遭遇的寒流,好家思老板朱克凡说,优胜劣汰,就是强者生存弱者被淘汰。市场不好更能看出一个商家、一个产业的实力和发展后劲。没有实力的商家撑不下去,凭祥红木的短腿也显露无遗。
对此,许文渊深有同感。他说,市场是流动的,既有形也无形。凭祥红木产业的原材料不是自有资源,政府在开发市场的同时忽略了品牌意识,没有生产基地、没有品牌、没有龙头企业,生产环节跟不上,产业发展疲软,市场终究会萎缩。
商家们均认为,红木于凭祥是“拿来产业”。由于工艺跟不上,虽然木料好,却难有高端产品。凭祥红木产业在起步发展定位的黄金10年里错失了良机,产业缺乏根基,在受到逆势的经济环境冲击下,必然会走下坡路甚至萎缩。
尽管之前凭祥红木市场高烧不退,但其间浦寨和南山都有企业往外转移。
商家们认为,凭祥红木产业第一阶段发展稳健。但是,随着红木产业的快速发展,打造加工基地和创新自有品牌显得尤为重要。凭祥红木名声在外,有好有坏,好的是木料,糟糕的是工艺。
然而,红木家具是奢侈品,只有好的木料是远远不够的。
“所谓海纳百川,凭祥要打造中国红木之都,就应该接纳各种各样的生产经营方式。只要他能在这里生存,不管是大小规模、中小厂家,即便是夫妻店甚至手工作坊,都应该接纳。”翁代恩认为,只有通过这种方式,才能留住隐在大市中的工艺师,从而形成自己的核心技术。
正一阁红木商行是2007年凭祥红木市场最火的时候进驻的。说起今年的行情,老板王根才不由得叹气,凭祥红木并没有真正形成产业链,更没有自主品牌,市场不完善,产业规划没做好,市场分工不够细,发展脉络不清晰,产业抗市场风险能力弱。而这,还只是产业自身发展环节问题。
应该引起重视的是,有商家还认为,政府应该关注产业发展中已经暴露出的问题,比如劳资纠纷等。
普通工人易找,技术工人难寻。近年来,红木加工劳资增幅过快与劳力资源紧缺的矛盾渐显。加工人才紧缺导致企业高成本运行。
红木家具在东北地区,其意义就像改革开放初期年轻人结婚陪嫁的“三大件”。王根才说,红木产业是凭祥、崇左乃至广西新兴的产业,是可以和东盟国家直接对接的产业,很有潜力,前景很好。但是,由于加工环节跟不上,目前产业的主动权依然掌握在境外。
“资金断链企业难以为继,理性消费主导雪上加霜”
红木家具毕竟是奢侈品,不是三五百元就可以拿得走的。在目前市场不景气的情况下,企业最怕的就是资金断链。朱克凡说,但是,银行锦上添花式的贷款方式一贯到底。资金断链,企业难有作为。
翁代恩说,资金断链,银行信贷不给力,时间一长,企业只能选择退出市场。
5月份以来,一件东西都卖不掉,搞不好今年都撑不下去了,仅靠自己的资金是做不下去的。王根才也有同感,由于银根收紧,这一两年来银行对红木企业的信贷大不如前,资金链一断,企业想坚守也撑不下。
红木商城一位不愿意透露姓名的女老板抱怨,有人来谈价,能不亏本就已经可以走货了。但是,现在连这个底线都不能守住了,花梨木等低端一点的少亏点也都卖了。以往周五周六和周日是最热闹的,现在人都不多一个。
而消费者口味的大逆转,由过去的盲目抢购到现在的理性消费,更使凭祥红木的粗糙工艺在这样的消费环境下暴露无遗。
许文渊说,现在消费者比较讲究,讲究质量,也讲究品味。过去是见到红木就下手,大小料通吃;现在货比三家,辨木料真伪,看货品性价比,还要感受舒适度。
近两年来,红木消费已趋向理性,消费者购买前都要货比三家,比性价比,比品质,比价格,比手工,比木料、比款式。凭祥红木粗糙的工艺在这种货比货的氛围下更显劣势。
采访中,大多数商家都有同一个感受,红木消费群开始分层。近年来,红木消费者更年轻化,三十多岁的人是消费的主力军。而这个年龄段的消费群体对工艺、款式和个性化的考究有过之而无不及。
理性消费主导使得凭祥红木原木的优势荡然无存,也使本就不景气的市场雪上加霜。
对于一个产业的形成和发展来说,规划和市场从来都不能相互替代,没有市场就没有产业,没有产业定位规划就不会有产业的长足发展,产业没有发展后劲,自发形成的市场也总将会萎缩。
面对这一系列的困境,经过了自发市场、政府引导扶持后产业初成,凭祥红木产业还能走多远?
(记者 农彩云)
来源: 左江日报
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