刘嘉

　　由于近些年来古玩市场很混乱，市场中真行家、假行家，卖真古玩的、卖假古玩的，还有一些不懂装懂的所谓专家、行家都混在这一行业内。这便让很多初学者、古玩爱好者没有能力识别。今天我就为您讲讲一个真正的古玩行家应该具备哪些条件。

　　首先，古玩行中的老师要了解和熟悉众多古玩商，这包含本地的和外地的；同时，这老师还要详细了解改革开放后古玩行业的发展过程。如果他说自己干了几十 年，那么他必须向您详细解读，过去政策不准许经营的时候他自己是怎样经营的；其次，古玩行中的老师还要了解古玩行业的特点和性质；老师除了具有突出的鉴定 强项之外，对其他古玩项目也具备一定鉴赏能力，并解读石雕、木雕、玉器等为什么存在相通性；具备理论知识之外还需要具备实践经验，向您叙述自己打眼的经 历，并展示、分析打眼的古玩；最后，古玩行中的老师能在买卖实践中为初学者承担经济风险和责任。以上这几条很重要。

　　要想成为经营古玩和收藏古玩的行家，可不是一件简单容易的事情，这还需要有领路人带入专业的古玩商圈。想进入这个行业，首先必须经人介绍，找个靠谱的师傅做学徒。

　　过去的时候，师傅要面试学徒。面试主要是看孩子头脑是否灵活、行为规矩不规矩、做事勤快不勤快；面试过关后，家长还要花钱、送礼供孩子进古玩铺学习三年，但这三年只管吃住，不发工资。

　　三年学徒期间，学徒不许摸、碰古玩，只能做摘板儿、挂板儿、沏茶、倒水、打扫卫生、外出采买生活用品之类的杂活。而惟一学习的机会，就是师傅与顾客、行 里人聊天或探讨古玩文化知识时，及出门买货、看货的过程中，进行偷听并记在心里。经过三年感同身受的影响，学徒也慢慢懂得了怎么拿古玩、如何鉴别古玩、怎 样按行规办事。直至师傅认为徒弟学的差不多了，才允许上手古玩，协助老板做生意。老板出去办货，学徒替师傅打理店铺。这是过去正确进入古玩业界、学习古玩 知识的最佳路径。而我就曾在我父亲刘学贤的手下做过三年学徒，尽管这些琐事都是我母亲给代做的，但是这期间我还真学到了不少行内知识。

　　其实不只是过去的古玩行如此，现在好多行业也都是这样：比如您想开一个餐厅，那就得进入餐厅工作，慢慢了解了它的运转方式，这样您也就进入了餐饮行业，将来想自己另起炉灶也就不难了。

　　除了做学徒，还能怎样学习古玩行里的知识呢？

　　在古玩行，收藏家们自知商家的眼力好，学习的方法是经常光顾古玩铺，虚心向商家学习请教如何鉴赏古玩、怎么判断古玩的年代、怎样识别真伪古玩等方面的基 本常识。接触的时间久了，藏家了解了商家的为人和能力，逐渐产生信任感。藏家学到知识便会捧场买商家的古玩，商家讲诚信也卖给藏家真古玩。由于相互产生了 信任感，因而成为长期的买卖交易关系，这也是收藏家们的成长过程。

　　但是现在的古玩业界，经营古玩的人，没有接触几年古玩就开店经营。就像曾经在琉璃厂边存车的、卖烤白薯的，现在都开了古玩店、字画店，并且据说生意还不错。听起来确实很励志，但他们根本没经历过正规的学习和历练，手里不可能有真货。

　　不少古玩爱好者觉得自己看了几本书、参观了几次博物馆、听了几次专业课就开始买古玩，这也是相当不靠谱的。

　　实际上，无论是经营还是收藏，上面这几种方法都不是学习古玩的正确路径，虽然传统的学习方法在当前仍然适用，但是在当前也有很多种比较实用的学习方法。

　　无论哪种方法，找一位真正的内行商家、行家作为初学者的引路人是必然的。求助商家、行家陪伴进入古玩市场，通过商家、行家的实际买卖实践，学习行家如何 上手古玩、怎样进行交易、怎样进行专业对话、怎样对古玩的年代品位交换看法。如果不亲身观摩行家的现场演示，初学者就不能认识、理解这些专业过程，也就无 法进入专业的古玩商圈，同时也就看不到真古玩；不结识圈内的商家，商家是不会主动接待陌生顾客的。只有结识了一些商家、行家，才可以说进入行内。

　　当老师引导进入市场实践一段时间，也帮助了初学者熟悉了一些内行的古玩商户，在这种情况下，自己便可以在行内买一些古玩，然后与行家老师进行真伪和年代 的论证。通过相互讨论，慢慢学会了一些掌握识别真伪和判断年代的基本能力。值得一提的是，在初学收藏时必须经历买和卖的时间过程，如果只买古玩而不卖，是 学不到识别真伪本领的。要知道买古玩，只是自己主观认定是件真品，但是到底是真是假还是必须拿到市场上进行出售的检验，其实也可以让老师评判或帮助代卖。

　　（作者系国家发改委价格认证中心古玩艺术品价格认定专家、云古玩平台创始人）