原标题：中国艺术藏家最缺“朋友圈”

　　方翔：收藏圈尤其看重人脉，找对圈、跟对人，才能买到精品。而“朋友圈”恰恰是中国艺术市场最稀缺的资源。

　　近日，著名古董商埃斯肯纳齐家族（Eskenazi）的朱塞佩•埃斯肯纳齐在香港秋拍的一张照片刷爆了朋友圈。作为世界著名的古董商，朱塞佩•埃斯肯纳齐在中国艺术品拍卖市场上可谓叱咤风云：

　　1999年，香港苏富比，成化斗彩鸡缸杯，2650万港币，创下明代斗彩器物的世界纪录；2005年，伦敦佳士得，元代人物故事“鬼谷下山图”青花罐，1568.8万英镑（约合人民币2.3亿元），创下中国艺术品的世界纪录；2008年，伦敦苏富比，唐鎏金银盖碗，158万英镑，创下唐代银器的世界纪录；2009年，英国伍利沃利斯拍卖行，清乾隆鎏金铜座碧玉水牛，340万英镑，创下中国玉器世界纪录；2015年，伦敦苏富比，唐三彩凤首执壶，272.5万英镑（约合人民币2670万元），创下中国唐代陶瓷世界纪录……

　　然而，在一位业内人士看来，中国出不了埃斯肯纳齐。埃斯肯纳齐的眼力并不比大多数中国同行强，埃斯肯纳齐的眼光主要得益于他所在社会的客户环境和社会观念。

　　其实，埃斯肯纳齐之所以能够获得成功，很重要的一个因素就是他的“朋友圈”，其中既有像瑞典国王古斯塔夫六世、英国查尔斯王子、法国前总统希拉克这样的名流政要，也有李雪曼、耿宝昌等各大博物馆的专家学者，当然还包括那一个个在艺术品收藏领域内响当当的名字：赛克勒、安思远、何鸿卿、葛士翘、赵从衍……

　　事实上，古今中外收藏界，只要有建树的藏家，都拥有一个不凡的“朋友圈”。像收藏大家王世襄的几位至交中，就包括了像张伯驹、陈梦家、朱家溍和汪曾祺等。他们或和王世襄同年，如朱家溍；或年长于他，亦师亦友如张伯驹、陈梦家；或稍年少如汪曾祺，正因为他们坚守的成果，换来的是“给予中国文化更高的重视”。

　　如何评价一个藏家的成功？不少人以其拥有的藏品数量以及珍罕度作为重要的参与标准，然而对于其朋友圈却鲜有人关心，而这恰恰是不应该忽略的。就拿目前最受追捧的吴湖帆来说，他的朋友圈之广，已经出乎了多数人的预料，像在上世纪30年代的某一个月的日记中，与他走动的朋友就包括：张大千、谢玉岑、刘定之、盛秉筠、叶遐庵、陈巨来、庞虚斋、张善子、冯超然等等。其中既包括大名鼎鼎的收藏家和诗人，也有篆刻巨匠、刻竹名家、装裱高手，这或许可以从一个侧面显示出当年的“三吴一冯”，在目前的收藏市场上，只有吴湖帆的作品能够进入一线行列。

　　在收藏界有一句老话：圈子比眼光更重要。许多人从媒体看到的刘益谦，似乎就是“他不止一次地表示自己‘不懂艺术’，被人讥为‘土豪’”。然而，他们忽略的却是说自己“不懂艺术”的刘益谦，远远好过那些“纸上谈兵”的“砖家们”。刘益谦每一次出手的背后，不仅是为龙美术馆增加了丰富的收藏，更为重要的是通过一次次在拍场上出手，让他拥有了广泛的收藏界的朋友圈，无论是与张宗宪的“忘年交”，还是与中国众多收藏名家的“兄弟情”，都让刘益谦收益匪浅，这也是为什么我们可以看到刘益谦目前涉及的艺术门类越来越多，从古代书画到永乐唐卡，从官窑瓷器到宫廷艺术品。

　　都说“娱乐是个圈”，但收藏更是一个“圈”：找对圈、跟对人，才能买到精品、珍品。藏家要跻身于艺术市场，很重要的一点就是要掌握艺术市场的商业规则。只有这样，才能让藏家在瞄准作品时有的放矢、具有远见。

　　中国艺术市场“大鳄”刘益谦的每一次出手后，其藏品都可以通过展览发挥更大的效用，收获更大的朋友圈。收藏的目的，不仅在于投资与购买，更在于扩大朋友圈。如果能理解这个，就会发现藏品更大的价值。而“朋友圈”，恰恰是当今中国艺术品市场最稀缺的资源。

　　来源：FT中文网 作者： 方翔