1.什么是拍卖？

　　拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。

　　2.拍卖需要具备的条件？

　　(1) 要有拍卖品，

　　(2) 要有两个以上的竞买者。

　　(3) 买卖中要含有价格竞争因素。

　　(4) 价格竞争在买主中展开。

　　(5) 交易应通过中介服务--拍卖行代理完成。

　　3.拍卖的基本原则

　　我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动必须遵守的基本原则。

　　4.委托人

　　指委托拍卖人拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。作为卖方，委托人可以是拍卖标的的财产权人，也可以是拍卖标的的财产权人的代理人。在每次拍卖活动中，委托人是将拍卖品交付拍卖人代为拍卖的授权人。

　　5.竞买人

　　指参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织。

　　6.买受人

　　指以最高应价购得拍卖标的的竞买人。

　　7.拍卖的标的物

　　指可以通过拍卖方式转让所有权或使用权的各种财产，包括：公物拍卖、无形资产拍卖、不动产拍卖、企业资产(产权)拍卖、艺术品及文物拍卖。

　　8.佣金

　　委托人、买受人与拍卖人对佣金比例未作约定，拍卖成交的，拍卖人可以向委托人、买受人各收取不超过拍卖成交价百分之五的佣金。收取佣金的比例按照同拍卖成交价成反比的原则确定。

　　拍卖未成交的，拍卖人可以向委托人收取约定的费用；未作约定的，可以向委托人收取为拍卖支出的合理费用。

　　9.竞买保证金的作用

　　参加竞买需要交纳竞买保证金，为保证竞买人的合法利益，防止个别竞买人的恶意串通，扰乱会场秩序，漫天开价。竞买保证金将起到约束竞买人的目的，使竞买人理性竞价，从而使拍卖在公开、公平、公正的原则下进行。竞买成功，保证金抵做价款。竞买不成功，竞买保证金及时返还。

　　10.什么叫保留价？

　　保留价是指由委托人确定的，在拍卖活动中拍卖标的的最低价格。《拍卖法》第二十八条规定：委托人可以确定拍卖标的保留价，拍卖人不得以胝于保留价的价格出售该拍卖标的。拍卖人应对拍卖标的的保留价保密。对于泄密的拍卖当事人，应承担民事责任，给对方造成损失的，应赔偿因此所受的损失。

　　在拍卖中，最高应价未达到保留价的，拍卖师应当宣布，此最高应价未到保留价的，不发生效力，该拍卖未成交，并停止对此拍卖标的的拍卖。在拍卖后，对未成交的拍卖标的，应由委托人取回。委托人也可与拍卖人重新签订委托合同，并重新确定拍卖物品的保留价，以便再行拍卖。

　　11.拍卖方式：

　　a、增价拍卖：

　　亦称"英格兰式拍卖"或"低估价拍卖"。增价拍卖：是指在拍卖中，拍卖标的的竞价由低至高，依次递增，直到以最高价格成交为止。

　　b、减价拍卖：

　　亦称为减价拍卖，这种方式起源于荷兰人拍卖果蔬和鲜花时所使用的方法。拍卖标的的竞价由高到低，依次递减，直到以适当价格成交的一种拍卖。

　　c、有底价拍卖：

　　是指在拍卖前，委托人与拍卖机构双方经共同协商并以书面合同形式先行确定拍品的底价(也叫保留价)，在拍卖时，凡竞买人所出的最高竞价达不到底价则拍卖不能成交。

　　d、无底价拍卖：

　　是指在拍卖前，委托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，在拍卖时只要产生最高应价，拍卖即可成交。

　　e、密封递价拍卖：

　　又称投标拍卖。是指由拍卖人事先公布拍卖标的的具体情况和拍卖条件，然后，竞买人在规定的时间内将密封的标书递交拍卖人，由拍卖人在事先确定的时间公开开启，经比较后选择出价最高者成交。

　　12.拍卖程序

　　拍卖程序是指拍卖操作的整体过程，主要可分为四个阶段，依次为拍卖委托、公告、拍卖、拍卖标的物的交付。

　　13.拍卖的公告与展示

　　拍卖的公告过程包括：拍卖的公告、对拍卖标的的宣传、与竞买人的联络与咨询以及拍卖标的物的展示。

　　14.拍卖流程简单概括

　　一、 委托拍卖物品申请

　　二、 正式签定委托合同

　　三、 刊登拍卖公告

　　四、 展示拍卖标的

　　五、 拍卖会

　　六、 佣金的支付与收取

　　七、 售后服务

　　15.艺术品拍卖

　　艺术品拍卖是指将艺术品通过公开竞价的形式，转让给最高应价者的买卖方式。

　　16.艺术品的特性

　　(1)非统一性

　　(2)非实用性

　　强调艺术品的非实用性，只是说明这种商品的奇特之处

　　(3)非再生性

　　非再生性带来了艺术品尤其是文物类艺术品的稀缺性特点，可统计的有限的数量使人们的收藏、投资和交易有了保值、升值的可靠保证。

　　(4)非确定性；

　　艺术品的价值往往是不确定的，艺术品在拍卖时几倍、几十倍地超出预先的估价，但也有的却最后流标，这有力地证明艺术品是一种有价值但价值难以揭示的商品，因人而异难以达成共识，因情感及财力、眼力、胆量的不同，往往造成人们对同一件艺术品看法的差别。人们对艺术品看法不同，造成了价值的不确定性，而不确定性又造成人们出价时的差异，这就给拍卖时竞价以存在的空间。

　　17.拍卖规则

　　拍卖规则包括：价高者得规则、保留价规则、瑕疵请求权规则、禁止参与竞买规则。

　　18.价高者得规则

　　价高者得规则是指拍卖标的应卖给出价最高的竞买人。

　　价高者得的效力范围： (1)价高者得规则约束竞买人。 (2)价高者得规则约束拍卖人。 (3)价高者得规则约束委托人。

　　19.艺术品拍卖流程

　　①物品征集：

　　A、对艺术品进行基本的鉴定，以便决之取舍。

　　B、商谈底价。

　　C、洽谈委托拍卖条件。

　　②拍卖会的组织(专题、专场)；

　　③物品终审；

　　④图录制作；

　　⑤推介和招商：

　　A、向客户寄赠拍卖图录。

　　B、举办物品展示和巡回展览。

　　C、开展新闻宣传和评论。

　　D、组织拍卖会。

　　20.机动车拍卖流程

　　①受委托时的检查登记。      

　　②签订《机动车委托拍卖合同》。

　　③车辆相关手续调查。        

　　④发布机动车拍卖公告。

　　⑤车辆展示。                

　　⑥举行拍卖会，成交。

　　⑦车辆移交，办理车辆过户登记。

　　21.房地产拍卖的特征是什么？

　　①房地产拍卖量多、价值高；

　　②房地产拍卖法律性、政策性强；

　　③房地产拍卖复杂、时间长；

　　④房地产拍卖后谈工作多。

　　22. 农产品拍卖

　　指采用公开竞价的方式实现农、林、牧、副、渔产品的交易。

　　23.网上拍卖的利弊分析

　　优势：

　　①网上拍卖加快了信息的传递；

　　②网上拍卖增大了拍卖中买家、卖家的信息传递的数量；

　　③网上拍卖使异地拍卖变得非常简单；

　　④网上拍卖打破了时间限制；

　　⑤网上拍卖能形成更合理的竞价；

　　⑥网上拍卖扩大了拍品的资源；

　　⑦电子采购

　　弊端：

　　①网上拍卖不是面对面的交易，容易让人怀疑交易的真实性；

　　②软件技术的不完美导致网上交易的安全性还有待进一步加强；

　　③网上拍卖还没有健全的法律约束；

　　④网上拍卖缺乏对欺诈行为有效的防范措施；

　　⑤网上拍卖缺乏法律依据易产生经济纠纷