葡萄酒拍卖

　　葡萄酒拍卖作为葡萄酒投资的一个特殊渠道，对葡萄酒投资市场有着巨大的影响力。拍卖是一种古老的葡萄酒销售手段。好几个世纪之前，英国人就开始从波尔多进酒自己消费。由于波尔多酒具备优秀的陈年潜力，随着时间的推移一直表现很好，这才使得葡萄酒收藏成为可能。当人们纷纷爱上收藏波尔多老酒的时候，葡萄酒拍卖应运而生。也可以说，正因为有了波尔多酒，才有了葡萄酒拍卖。1766年，英国伦敦佳士得拍卖行(Christie's)成立的当年，就进行了葡萄酒拍卖。

　　葡萄酒拍卖的优点

　　后来，葡萄酒拍卖越来越流行，它成为了那些热衷于以最优的价格购买稀世好酒的行家们的最好选择，甚至直接让葡萄酒成为了一种投资品。对投资来说，它具有以下几个方面的优点：

　　首先，葡萄酒拍卖使得葡萄酒投资市场有了公允价格。在传统的葡萄酒市场的销售链条中，葡萄酒的价格是由卖方决定的，酒庄把酒卖给酒商(Négociant)，酒商在采购成本上加一点给批发商，批发商再加一点给经销商，经销商再加一点卖给顾客。在这个链条中，价格是成本导向的，因此，葡萄酒的投资属性并不明显。但随着葡萄酒拍卖的不断发展，市场价格的制定出现了另一种模式，由买方定价——投资人根据自己的需求和偏好，以自己认为合理的价格来叫价，价高者得。成交的价格完全是由买方确立，或者说是由供需关系确定，这时候葡萄酒完全成为了投资品。

　　其次，葡萄酒拍卖使得市场的流动性大大提高。葡萄酒市场原来更多的是消费属性，正是有了葡萄酒拍卖，从而使得葡萄酒有了二手交易的市场机会，才使得葡萄酒有了投资属性。再加上拍卖的成交量越来越大，使得葡萄酒的变现能力大大提高。对于投资品而言，流动性是非常关键的。

　　再次，葡萄酒拍卖迅速拉升稀有品种的价格。1961年的拉图堡应该可以排在全球十大佳酿之中，非常稀有，也是收藏家们追逐的对象。我去年和朋友一起在一场拍卖中以40万港币买入两箱。他是好酒之人，一年不到，基本全部喝光了。前一阵，佳士得的拉图专场拍卖中，这箱酒竟然卖到了140多万港币。我那个朋友知道后，既兴奋又后悔。兴奋的是自己的眼光让他以差不多三分之一的价格喝到了十几万一支的酒；后悔的是十多万一支酒，他几乎全喝光了。从另一个角度看，拍卖市场是稀有品种的价格弹射器。

　　另外，我们也看到葡萄酒拍卖吸引眼球，某种程度上有助于品牌的传播。拍卖市场经常出现前所未有的高价，媒体会争相报道，这对酒庄的品牌推广是非常有好处的。难怪乎，最近出现了好些单一酒庄的拍卖(连香槟都从海底捞出来拍)，而且每次都会出现莫名其妙的高价，希望这只是种巧合。

　　拍卖市场现状

　　也正由于拍卖与葡萄酒投资市场的关系密切，最近的拍卖市场也随着葡萄酒投资市场的火爆呈现出以下特点：

　　1.拍卖成交量越来越多，总价越来越高。

　　如果有人对葡萄酒拍卖市场是否已经走出了两年衰退期还存在怀疑，2010年给出了答案。根据全球主要葡萄酒拍卖机构提供的数据，2010年，全球佳酿拍卖 额达4.08亿美元，创下历史新高，较2009年的2.33亿美元近乎翻番。最值得一提的是，正如美国著名的Acker Merrall &Condit拍卖行拍卖总监 John Kapon所预测的那样，2010年，中国香港葡萄酒拍卖额首次超过美国，并将在相当长一段时期内继续引领全球葡萄酒拍卖市场。

　　2.拍卖公司越来越多，频次越来越高。

　　原来从事葡萄酒拍卖的拍卖行并不多，比较有名的是Acker、Zachys和另两大以艺术品拍卖而闻名的苏富比与佳士得。他们选择的拍卖地一般为纽约或伦敦，这样算下来全年也就20次左右。如今拍卖公司越来越多，再加上新崛起的香港成为了全球拍卖市场的中心，各大拍卖行都会到香港来拍，而且每家公司全年都会拍个三到四次，这样算下来。除了七八月的暑假期间，每个月都会有7、8次拍卖。如果放眼全世界的话，挑选的余地还是比较多的。

　　3.主要拍卖市场从纽约转移到了香港，中国人成为重要的参与者。

　　香港已经成为全世界最重要的葡萄酒拍卖市场，而香港的背后是中国人强大购买力。我们参加拍卖的时候会经常看到些说各地方言的国内新面孔，他们追逐的酒也多为国内热门品种，竞拍的风格彪悍，对价格的敏感度较低。他们成为市场的主力，对市场的影响力非常大。

　　4.拍卖价格逐渐趋近于市场价格，甚至超过市场价格。拍卖市场一直以来都是非常好的投资渠道。主要因为，经常可以找到非常低的价格，俗称捡漏。我曾经以低于市场价20%的价格买入一箱03年的拉图，当时全场没人与我抢，我是以起拍价成交的，非常划算。但最近一年来，这种机会越来越少了，甚至有一部分酒的Realized price(含佣金成(微博)交价)高出了市场零售价。去年十月底苏富比的拉菲专场竟然还出现了拍卖价高出市场价5倍的神奇案例。

　　出现这些现象的原因有三：一、拍卖的底价越来越高，这也怪不得拍卖行，委托人的心理价位已经被市场的热情抬高了；二、投资人越来越冲动，原来大家都比较理智，家里做好功课，给自己订好最高价，如今大批豪客完全置估值于不顾，自然把价格炒高；三、网络拍卖的普及，原来由于地域的限制，亚洲人一般只参加亚洲的拍卖，美国人只参加美国的拍卖，再加上区域的偏好不同和信息的不完全对称，会出现同款酒在不同拍场的价格有较大的差距，造成了套利的空间。如今有了互联网，使得这种机会几乎不存在，让我们这些投资人不得不感叹，捡漏的机会不好找了。

　　香港拍卖市场的热度，目前也慢慢传到了国内。虽然国内由于很多客观限制，使得葡萄酒拍卖市场的发展缓慢，也还是有不少机构摩拳擦掌，想进入这个领域：有的拍卖行花了很大力气组织了专场葡萄酒拍卖，也有酒商已经成立了葡萄酒拍卖公司，虽然目前而言市场的反应一般，但起码已经做了很多有益的尝试。同时在与国外的拍卖行交流的过程中，我们发现这些大鳄也非常想占领这个重要市场。但着眼于国内的葡萄酒拍卖市场长期发展，我觉得还是要先从国内投资人与收藏家的教育开始，慢慢培养葡萄酒拍卖文化，急不得！