当你还未成为叱咤拍场的高手藏家，需要摸索的技巧还很多。

　　Topic 谁也拦不住

　　“4万、3万、2万、1万……”，12月4日保利秋拍“中国私人藏中国油画”专场上，拍卖师正在拍卖一件名为《移植5》的油画。画面上，一位扭头与观众对视的少女嘴部拉扯着皮肉和鱼头相连，半裸的背上还长着一对鸡翅，场景怪异。更奇怪的是，拍卖师的叫价与通常的拍卖会完全不同，不是由低到高，反而越叫越低。直到降到2,000元，场内有一买家应价。拍卖师出人意料地对他说：“这画合适搁家里吗？劝您别要了。”买家坚持出价2000块。“得了，我也拦不住您。”拍卖师遂落槌。

　　这场让人有些匪夷所思的拍卖与另一场“亚洲私人藏中国写实油画”，是保利拍卖今年采用“荷兰式拍卖”的两个专场。前一专场总成交额为1,027.87万元，成交率95.88%，大批作品以令人瞠目结舌的低价成交，如蒋志(微博)2009年作《0.3%的盐》(估价 300,000元，成交价17,250元)、谷文达《构成》(估价300,000元，成交价57,500元)。后一场拍卖总成交额为470.120元，成交率为97.87%，其中少数作品以超出最高估价的价格成交。众所周知，荷兰式拍卖出现意味着“抛货”，而当这种拍卖在并不成熟的中国艺术市场出现，带来不堪目睹的“烂价”惨状，绝对不是什么好事。

　　Regulation 荷兰式玩儿法

　　现在国内拍卖公司一般采用的增价拍卖，也就是英格兰式拍卖(English Auction)、不同，荷兰式拍卖(Dutch Auction ) 是一种“减价拍卖和增价拍卖相结合的混合拍卖”模式，有“人工式无声拍卖”和“表盘式无声拍卖”两种方式(此次保利采用的是前一种方式)。荷兰式拍卖对买家来说有利有弊：

　　图表24： 荷兰式拍卖利弊

图24

　　伦敦苏富比(微博)拍卖行前董事长、拍卖大师彼得·威尔逊(Peter C. Wilson)曾说过：“拍卖是剧场和赌场参半的行业。”在这里，各方角色的粉墨登场、戏剧化的风云瞬变、规律与运气参半的游戏规则，都让拍场始终弥漫着紧张刺激的气氛。

　　Point 眼观四面耳听八方

　　公约只在道德层面形成约束

　　今年6月10日，中国拍卖行业协正式发布《中国文物艺术品拍卖企业自律公约》，对之前广受公众与媒体诟病的出借资质、挂靠拍卖、虚假鉴定、骗取高额图录印刷和拍品鉴定费、知假拍假、虚假宣传、恶性竞争等问题，做出自律的号召。然而，此公约并不有法律的约束效力，只是在道德层面的约束。比如在争议最激烈的赝品问题上，此公约与《拍卖法》的第六十一条第二款“拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任”这一条款相比，就显得有些苍白无力了。

　　拍品底价调整是建仓好时机

　　不少在12月举锤的拍卖公司纷纷调整底价来吸引买家竞拍。拍卖公司对艺术品估价设定所遵循的原则是相对模糊的。一般来说，最低估价的参考价为该艺术家同类作品最高拍卖价的六至七成，最高估价是八成。拍卖公司调整底价，可以从以下三点看出端倪：其一，直接调低拍卖图录上的估价；其二，如时间紧迫，拍卖图录已经付梓，在开拍前分发给买家的“重要更改通知”中会特别注明估价调整；其三，拍卖现场，拍卖师叫出的起拍价与最低估价的价差超出常规比例。因此，买家在开拍前要尽量充分地了解标的物在估价参考面的各项清况，多征询有经验买家和专家的意见，细心留意拍卖公司的“更改通知”和拍卖师的现场提示，才能把握住慧眼识珠的机会。

　　想检漏请关注流标作品

　　其实当场流拍并非就是该件拍品此次拍卖季的最终命运。有经验的买家都知道该专场拍卖结束之后，也还有机会买到先前流拍的作品。这之后的私下议价更像是一场“场下二次竞拍”。 通过“二次竞拍”，买家与代理人都因此有机会以较低的成交价甚至是低于原定底价的价格将作品收入囊中。据佳士得亚洲二十世纪和当代艺术国际总监张丁元透露，此次秋拍香港佳士得“新中国的自画像”专场中流拍的作品都在通过私下转让积极寻找买家，张晓刚(微博)《黄色肖像》(1993)已经找到归宿。其余各场拍卖几乎都有此情况。

　　这一行信誉是通行证

　　据中国拍卖行业协会于今年10月底发布的《2010年中国文物艺术品拍卖市场统计公报》显示，统计的408件上千万元成交拍品中，截至填报日(2011年4月30日)，只有237件拍品完成结算，结算率58.09%，其余171件尚未完全结算或未结算，涉及成交额55.55亿元。

　　拍卖公司为了避免“跑单”的情况发生，通常会给高估价的拍品设定一个高额保证金。一些拍卖公司还会为信用良好的客户提供更高品质的服务，例如专场预展、开拍前购买、佣金打折等多种新式的优惠措施。所以，保持良好的商业信用不仅是职业道德层面的自我要求，也能为艺术品交易带来切实的利益。

　　新拍卖公司涌现

　　2011秋拍，又有几家新拍卖公司，北京艺融、北京盈时、华夏传承、香港天成、江苏九得，加入到这个白热化竞争的拍卖游戏中来。其中以香港天成与北京艺融的曝光率最高调。新成立的拍卖公司虽然在拍品数量和规模上无法与大拍卖公司相比，但也会有在其他大拍卖公司难得一见的佳作出现，为买家提供更多的选择。

　　Tips

　　荷兰式拍卖的两种方式

　　人工式无声拍卖：先由拍卖师当众报出最高价格，凡遇无人应价的价位，拍卖师再从高到低以逐渐递减的价位叫价，直到有人举牌为止；凡遇两人举牌应价，拍卖师再以此价位为起点转入增价拍卖形式，由低到高逐渐递增报出新价，竞相加价过程一直持续到无人再加为止。

　　表盘式无声拍卖方式：先由拍卖师当众报出最高价格，用电子拍卖钟上的相应刻度显示出来，然后再由投买人按动电钮逐一应价。凡无人应价时，则拍卖钟指针逆时旋转，表示递减降价，直到有人按动电钮使其停转表示购买为止；凡遇两人以上应价时，则拍卖钟指针顺时旋转，表示递增加价，直到剩下最后一人按钮使其停止。在此，电子拍卖钟取代木制拍卖槌作为成交工具。