今年秋拍中，20张邓丽君唱片集以2.8万元成交。

　　本报记者 黄辉   

　　在行内人的眼中，北京华辰是一家小而精的拍卖公司，规模不大但品类齐全；在经营上，一方面，坚持稳扎稳打，步步为营，坚持专业化、规范化的经营理念；另一方面，又是一家敢闯敢打，不断“尝鲜”，发掘拍品文化、学术价值的公司。在2012年秋拍中，继影像、西画、苏绣后，北京华辰再次推出“百年留声——20世纪中国老唱片”专场拍卖，这是国内首次针对老唱片进行的专场拍卖。上拍的1000余张唱片成交过半，20张邓丽君唱片集以2.8万元成交，对于老唱片这种刚起步的新品种，小众化的收藏市场而言，能够有如此成绩已经让人欣慰。进入拍卖行近20年的华辰拍卖董事长甘学军(微博)自有其个人的经营策略与思路。

　　浑水摸鱼的时代已过

　　拍卖行业需要调整心态，有人认为，拍卖公司成交额没有十几亿元就不是生意，为什么拍200万元就不是生意？为什么不赔本就不是生意？为什么少赔就不是生意？

　　甘学军表示，2012年的拍卖市场变得更加复杂，和10年前，甚至和几年前都不一样，买家不可能轻易捡漏，拍卖公司也不是轻易就能生存。他表示：“市场向稳定和持续方向调整，大家对艺术品真假的鉴别能力提高了，对艺术品的价值判断能力也提高了。拍卖公司、买家、卖家依靠蒙骗生存的方式根本行不通，浑水摸鱼的时代已经过去了。”

　　对于拍卖公司而言，现在不是什么都能拍卖。最近10年来，拍卖行业迅猛发展，成交额呈几何级数增长，最近两年，由于整体经济环境的影响，艺术市场本身也进入调整阶段。他认为，艺术市场面临三大难关，一是拍卖行业发展过快，没有培养出既懂艺术品经营，又具鉴赏能力的专业人才；二是拍卖行业缺乏管理能力，拍卖公司主要凭借公司领导阶层个人的人脉关系和整合能力来支撑局面，市场的人为因素太大；三是市场环境还不完善，相关法律法规与企业经营活动脱节。

　　甘学军表示，在这样的环境下，对于任何一家拍卖公司而言，首当其冲的是提高自身的执业能力，虽然中国拍卖行业在20多年来取得了飞速发展，但仍旧乱象丛生，还有很多需要改进和完善的地方。

　　在具备基本执业技能的同时，拍卖公司还应当坚守执业道德、坚守诚信，这也是立足这行的基本。甘学军认为：“拍卖是一种特殊的交易方式，是趣味性的交易，也是一种加价游戏，只能根据感性判断竞价行为。在这样的条件下，买卖双方和中介方掌握的信息不对称，使得这一行业的诚信操守更举足轻重，这是对掌握信息的拍卖机构操守的考验，也对拍卖公司的执业道德提出了更高的要求。” 

　　建构顺应国际化格局的市场

　　相比成熟的西方艺术品市场，我们的市场还比较幼稚，需要政策扶持，对艺术品拍卖市场的管理和规范需立足行业发展，在发展中解决问题，真正实现文化产业的战略性发展。

　　甘学军表示，最近10年来，中国艺术品市场最大的变化之一在于投资、金融资本的进入。资本运作的结果，一方面使得中国艺术品市场的体量每年呈直线向上增长，艺术品市场得到前所未有的关注；另一方面，资本的进入也带来了弊端，导致艺术品市场忽冷忽热，暴涨暴跌。

　　中国艺术品拍卖市场发展20年来，最显著的成效之一就是国民对文物重视程度的提升，艺术品市场的开发引发公众对艺术品认知、研究的热情。艺术品价格的演变直接影响公众对于文化价值的判断，合理的价格是引导人们正确认识价值的一种通道，是一种非常有效的途径。甘学军认为，市场本身没有好坏，是一种平台、途径和工具，关键是怎么做，如何引导运作。

　　甘学军尤其强调，今天的拍卖不再是区域化的市场，而是顺应国际化格局的市场，在今年秋拍中，香港苏富比(微博)进入内地进行尝试性拍卖，中国嘉德(微博)进入香港进行首拍，这些都是艺术品市场国际化非常具体、现实的表现，也是水到渠成的。“香港苏富比取得今天这样的成就，也是内地的市场和买家购买力的体现，与10年前的成交额相比，就可以看出中国艺术品市场的潜力。苏富比看好内地市场，这是明智的举措。”甘学军说。这一举措也说明中国内地市场早已具备国际化条件，市场分量不言而喻。

　　甘学军认为，一方面，苏富比进入内地市场，意味中国艺术品市场更受关注。另一方面，中国直接面对国际市场，对本土拍卖形成了巨大挑战，只有坚持自己的经营和发展方法，正面应对挑战，才能立足。

　　小生意 大事情

　　当大家都在追捧大宗买卖的时候，针对市场进行细分，开拓新的门类，才有机会以低成本进入小的、冷僻门类的开发，做成特色，占有先机。

　　甘学军认为，目前，持续升温的中国艺术品市场正在走向常态。市场依然处于观望期，拍卖行业的竞争日益激烈，这样的环境使得拍卖公司有更多的机会来细分市场，更多的思路来开拓出新的门类。例如，华辰影像专场已坚持走过6年，成为业界口碑。“对市场新门类的探索和开发，其实就是应对激烈竞争的措施，做市场的培育，占有先机。”甘学军说。

　　甘学军一直强调，在这样的市场大环境下，更需要“坚持”：一是坚持艺术品市场的国际惯例，规矩立，才能成方圆；二是坚持中国特色的拍卖文化。他认为，中国艺术品市场也面临国际性的结构调整，多元市场需求多元，触觉伸出得越多，生存空间也就越大。”

　　发掘不被人认知熟悉的门类，这是非常具有建设性的理念。从艺术品市场大环境来看，中国艺术品市场现在最大的问题就是市场结构单一。中国书画板块占有全年交易的70%以上，虽然中国书画占市场最大份额的这种局面不会变，但这么高的比例是不正常的。拍卖公司寻找越多新的项目，形成越多元的市场结构，其应对市场变化的能力就越强，生存能力也更强，整个市场才能持续发展。

　　甘学军表示，小门类艺术品交易市场的开发，对艺术品本身的价值发掘具有重要意义，通过市场的发掘，对艺术品价值的发掘和价格实现，直接促进了公众对艺术品的兴趣和关注，艺术品的文化价值得到了更好的体现。甘学军说：“虽然在交易上只是小生意，但我们做的是大事情。”