余盛坚:200万炒普洱茶 12年增值9倍

http://www.sina.com.cn  2012年04月10日 16:07 东莞日报

  与多数人为了把生意做好,结果却弄得筋疲力尽不同,年过50的余盛坚精神饱满,一袭休闲的打扮,风度翩翩,更像是30多岁的富家公子。

  “从2000年前后开始收藏普洱茶,累计投入200多万,现在藏品价值至少有2000万吧。”在东莞市东城桑园鼎好茶叶市场的品茗山房茶叶店,余盛坚一边泡着茶,一边和记者聊起了他的茶叶投资经。他说,做茶叶生意,就像品普洱茶一样,经过时间和市场筛选,最终仍能为人喜爱,这样的东西才会有价值,才会值得人去收藏、投资。    

  好普洱茶仍有“慢牛”行情

  普洱产自云南,藏于东莞。尤其经过2008年前后的疯狂炒作,普洱茶在东莞可谓家喻户晓,饮普洱收藏普洱成风。不过,据工商部门统计,东莞目前有登记、能够统计到的茶叶经营店超过6000家。在竞争激烈的茶叶市场,以次充好、以旧充新在茶叶市场难免出现。

  “我一直建议选择陈年普洱、好普洱,这样的茶叶投资收益相对稳定。”余盛坚说,好的普洱茶,除去市场价格波动、炒作等因素,其总体收益是比较稳定的。据他介绍,自己从1995年开始就逐渐接触到茶叶,2000年前后逐渐接触普洱茶。当时关注到普洱茶的人并不多,虽然投入少,但能收藏质量上乘的茶叶。在后来普洱茶大涨的过程中,获利不少。

  谈及东莞普洱茶近年的走势,余盛坚表示,普洱茶经过2008年被爆炒价格跌至谷底之后,现在又逐渐回归理性。受通胀、人工、运输及云南大旱影响,好的普洱茶未来价格很难大跌,相反一些高端的好茶、陈茶价格还会继续攀升。

  东莞茶叶行业协会相关人士支持这种观点,认为普洱茶的价值已得到普遍认可,如果“北客”南来批发或者抢购,虽然难以上演2008年之前的涨价神话,但“慢牛”行情——每年有10%左右的涨幅仍值得期待。

  渠道对销售好茶至关重要

  毗邻鼎好茶叶市场,余盛坚在东城桑园工业区附近还开设了一家余乐居茶楼,以出品特色人工饲养的鳄鱼肉闻名于工业区周边。

  “很多人来吃饭的同时,也来品茶看茶。”余盛坚说,在鼎好茶叶市场,除了茶叶批发客,平时人并不多。但因为余乐居茶楼的存在,来吃饭、品茶的人络绎不绝。许多生意,都是在茶楼谈成,在品茗山房茶叶店成交。

  余盛坚告诉记者,近20年与茶叶打交道,他的经验是,做茶叶生意,就是经营人际关系。现在来找他的客商天南海北,自己也不用天天在店里等客,这也是他做生意比别人更为潇洒的原因所在。

  记者了解到,目前东莞在万江、东城、道滘等地有着多个茶叶市场。由于东莞藏茶丰富,一些普洱茶商家开始寻求好的渠道,利用网络、专卖店等多种方式“走出去”。

  投资心得

  1.卖茶是卖客流、人脉。余盛坚认为,现在东莞无论经营还是投资茶叶,对顾客的选择和把握都很重要。虽然东莞不乏藏有好茶的商家,但将这些茶叶已比较好的价格出手,仍欠缺渠道,因此利用客流、人脉做生意非常重要。

  2.选择好的茶叶。受储存的影响,好的普洱茶一般都需要经过一定年份的陈化。对于非专业人士,投资储存普洱茶,应特别注意防霉,否则不但影响茶品的口感,更不利于喝茶者的健康。在挑选普洱茶时,应注意仔细观察,比如茶叶有无变色,上面是否有刀刮、抹擦等痕迹。这些可能是商家在“去霉”时留下的痕迹,不宜购买。

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