艺术品的价值与价格难以相符，一直是收藏界绕不开的难题。所谓“艺术无价”，人们难以真正把握一件艺术品的艺术价值，而同一件艺术品在不同渠道出手，可能会产生N种不同的价格。就这一问题，掌柜君请教了深圳文化产权交易所掌柜文化金服旗下几个流通平台的负责人，请他们结合各自的业务范围为您揭开艺术品价格的神秘面纱。
拍卖的价格
深圳文化产权交易所总经理助理刘俊是分管掌柜艺拍平台的负责人，据他介绍说，一般艺术品在拍卖之前要先给出一个预估价。预估价在实际操作中又分指导性估价和策略性估价。指导性估价通常是从过往同类型艺术品的成交价格汇总而来的，呈现为一个价格区间；策略性估价则是在拍卖操作中发展出来的营销技巧，经典模式就是所谓的“低标高卖”，较低的估价用来吸引更多的竞标人，然后在其后的竞价中形成较高的价格。这种策略常常出现在那些流动性强、关注度高的作品上。
而传说中的艺术品拍卖天价是在常规估价之外，加上不同程度的溢价而形成的，也就是俗称的“落槌价”，其参考价值是有限度的。
送拍方为保障自己的利益会先约定一个底线价格，也就是保留价。当拍卖的最高应价达不到该价格时，则拍卖停止。保留价通常是保密的，只有拍卖行业务部门和拍卖师知晓。法律没有规定保留价应在拍卖前进行说明，因而没有说明的，可视为事先有保留价。
而对于那些不幸流拍的拍品，还存在着私下交易的流拍价。流拍价所传递出来的信息更接近于真相，但是由于透明度不够，难以引用作参考。如果卖方购买了担保，流拍品将由艺术品拍卖担保公司买下。担保公司支付的担保价主要有两种形式，其一就是拍卖行的保留价，其二是担保公司和卖方事先商定好的约定价。
据了解，深圳文交所已获得国家主管部门颁发《拍卖经营批准证书》，掌柜艺拍已顺利完成前期筹备工作，即将上线正式运营，目前正在紧锣密鼓地进行线上和线下的拍卖会筹备事宜，凡具有良好的艺术收藏及投资价值、权属清晰且无瑕疵、不存在法律法规禁止或者限制拍卖转让情形的艺术品均可申报上拍。
画廊、经纪人的价格
掌柜文化金服画廊项目组负责人肖芳雷介绍说，虽然目前国内艺术品交易一二级市场出现倒挂状况，70%的交易额通过拍卖实现，但是画廊毕竟是艺术品交易的一级市场，它沟通买卖双方尽可能地促进交易，其价格具有主导性的作用。
据了解，画廊和经纪人代理的主要是市场新人和新作品，其价格是在静态定价的基础上通过买卖双方的进一步议价而形成的，定价取决于很多因素。首先是学术价值，比如作者的艺术涵养和作品的概念，以及参展经历和外界专业评论；再就是社会价值，比如作者的身份地位和作品的背景；还有市场价值，可参考相对性价格，即市场上与其年龄、知名度、风格相近的其他艺术家作品的价格。此外，如果是古书画还要考虑其史料价值。
在常规定价基础上，画廊对于重要的严肃藏家和其他同业者会给出一定的折扣和让利。
艺术家（藏家）的价格
掌柜文化金服艺术公馆负责人肖旭凯说，有些人喜欢直接找上门从艺术家的工作室里购买艺术品，由于其特有的保真性，这种工作室价往往也会高过画廊价和拍卖价。此外还有藏家与藏家之间的交易价。艺术家或藏家的定价个人化色彩较重，对于以收藏为乐的藏家来说，能给出什么样的价格完全是很感性的，可能与藏品本身的价值无关，这种排除了第三方机构的私下交易可避免价格虚高，但是和流拍价一样难于引用。
艺术公馆就是深圳文交所专门为中外艺术家和收藏家量身打造的线上艺术殿堂，是专业提供文化艺术品展示、艺术衍生品推广、交流和艺术品交易服务的集成平台，以国家级平台的强大吸引力聚集了一大批省级以上的工艺美术大师、文化艺术类协会成员、官方机构认定的画家、书法家、非遗传承人等此开馆展示、交流并出售作品，真正将艺术藏品的鉴赏性、投资性及流通性紧密结合，以电商方式实现艺术品的转让、销售、投资、消费，为广大艺术品爱好者打造了一整条艺术藏品鉴定严谨、交易规范、支付安全、服务到位的创新型版权转让交易生态链。
放眼艺术品市场，以上无论哪一种价格都不能成为定价的标准。相对于艺术品的海量信息和模糊内涵来说，一般买家的判断力显然捉襟见肘，艺术品交易依旧无法摆脱严重的信息不对称。艺术品的价格和价值之间若即若离的关系使艺术品投资常常成为危险的游戏。
掌柜文化金服几个主要流通平台艺术公馆、文产商城、掌柜艺拍及掌柜文化金服俱乐部之间既有区分也有联动，可互为出口，使文化艺术品资产得到合理配置和有效流通。
深圳文化产权交易所“掌柜文化金服”
中央和国家有关部委在深圳文交所成立之初就赋予了一整套政策和使命，最核心的就是要求深圳文交所在“文化+金融”领域先行先试，完成示范引领的使命。十九大报告中强调，“文化自信”是一个国家、一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量。在新时代背景下，人民对文化的需求也上升到一个新的阶段。深圳文交所在十九大报告加强文化发展的指引下，针对目前中国艺术品市场，打造出以“文化艺术品+金融”为服务模式的“掌柜文化金服”交易平台，核心理念在于将具有真正文化艺术价值、收藏价值、增值空间及精神消费属性的文化艺术品版权化、结构化、金融化设计，对于文化艺术品从生产到流通的不同阶段，都有相匹配的服务模式，同时几个主要流通平台艺术公馆、文产商城、掌柜艺拍及掌柜文化金服俱乐部，既有区分也有联动，可互为出口，真正为深圳文交所挂牌企业及广大艺术家、收藏者服务，使文化艺术品资产得到合理配置和有效流通。
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