2018清华大学艺术与资本论坛孔达达演讲

2018年03月20日 14:15 新浪收藏
微博 微信 空间 分享 添加喜爱

  2018清华大学艺术与资本论坛

  时 间:2018年3月17日 下午

  地 点:清华大学主楼一层报告厅

  孔达达教授,研究员、博士生导师、北京国际文化艺术保护中心主任,上海文化艺术品研究院院长,知名的书法家、国家艺术基金评审专家,曾经主编过《文化艺术品评估体系》。

演讲嘉宾-北京国际文化艺术保护中心主任孔达达演讲嘉宾-北京国际文化艺术保护中心主任孔达达

  孔达达:

  今天非常有幸来参加清华大学艺术与资本论坛。今天我跟大家分享的是艺术品的销售和交易。

  我们在研究艺术品中,主要是怎样把艺术品转换为价值,这也是我们研究的一个方向。

  艺术家产生一幅画作以后,进入流通市场,成为它的价值形成,到艺术品收藏家购买的时候,它会产生一个价格的问题,这是整个艺术产业销售的过程。

  在销售当中,我们怎么提高交易价格?提高交易量?降低交易成本?这是今天我们要探讨的话题。

  交易价格、商品价和情感因素三方面组成了交易系统的基本框架。

  市场的关联因素,文化价值的审美价值、历史价值和象征价值,这三方形成了作品的定义。审美价值是一种美的定义,但是这个美的定义并不是一成不变的,随着时间和环境的变化,它会发生变化。还有一个是品味。品味随着自身的修养和角色以及财富综合来体现他的品味。历史价值往往会出现什么状况呢?是一个时代的偏好。比如说王羲之,他的字非常漂亮,在当年时代,当地贵族和政府向“米梅”(音)的方向去走。到唐的时候,被唐太宗所喜,然后又被颠倒过来。这个就是来回反复,根据当下的定义来决定他的偏好。象征价值,一个是社会性,一个是阶层性,还有就是身份的象征。当一个富豪购买了一些非常昂贵的艺术品以后,它会作为身上的标签一样,用这方面来显示他的身份与艺术品融合的身份象征。

  商品价值高低的决定因素,在当代时代条件下,它是固有的因素,作品的稀缺性决定它的价值高低,非限量的作品,比如印刷品、出版物等,还有一些就是限量版的,典型的代表就是版画等等。还有一种就是创作的原作,原作是它唯一性的作品,所以价格比限量版以及其他类别的作品要高得多。品相是决定一个艺术品的好作,品相有好的和差的。真伪问题大家都很清楚,伪的作品,收藏价值不高,没有太多收藏价值。真品,它有非常高的收藏价值。赝品,如果超过50年、100年以上的赝品,也具备了一定的历史价值和价格。

  市场关联的一个因素就是情感因素,情感因素是个人化的,调动买家的感性因素。对艺术品喜欢的人,性格跟性情是比较感性的因素在里面。购买艺术品,还有一个最主要的原因,环境对他产生的感性因素的触动,对他是非常关键的。它有两种,一种是画廊,它是非常舒心的环境,让人家心情愉悦。还有一种非常强的竞争性,比如说拍卖行,进过拍卖行的朋友们都清楚那里面的激烈程度。还有一种就是艺术家本身的传奇故事。就是艺术家的忠诚度,你要编什么样的故事,在故事的基础上是真正有效还是虚构的。比如说梵高,当时他的作品没有人要,只有他内弟花了50块钱买了他一幅作品。梵高过世以后,他的弟媳妇当了十年的悲情者,从一张画也卖不出去到成为世界的顶峰。比如说达芬奇,前几天我拍了一幅作品,像这样的作品,他的故事情节深深打动我。

  优化交易模式提升市场价值有文化价值、商品价值和情感因素在里面。文化价值很多外围情况下是通过评论家的评论、博物馆的收藏、名人收藏等等。商品价值是固有的,作品固定在那儿,它的稀缺性、品相都固定在那里,通过你的宣传推广,甚至用故事来表现对附加值的提高。感情因素是一个非常重要的因素,现在对于艺术品买卖的交易,感情是放在主导地位的。在这面,我们在文案宣传、传奇故事方面以及有利于销售的购物环境方面,在这当中能够把环境塑造的更加感性、更加有韵味。

  优化交易模式的方法就是用什么办法提高交易量、降低交易成本,这是所有交易中一直梦想的方法。怎么样提高提升它的价值?通过展示、展览、拍卖,加强它的推广宣传,这是几个最基本的途径。交易成本就是在选择艺术品的通道上,我们需要下更多功夫,在性价比方面,我们要有详细的数据支撑和宣传辨别,在这个过程中,整个艺术家能够找到性价比更高的供应商。

  在交易过程中,最主要的交易因素在这方面,现在几个模式中,其中一个是网上交易模式。网上交易对交易双方来说是比较能够降低成本、推广销售的主要目的。广告效应和提高效益,通过这张表可以看到提升的程度。

  网上交易,世界上有两次高潮,一次是1999年开始,向苏富比、亚马逊、Ebay这些机构,进行过一次。到了2000年左右基本上是处于关闭的状态,因为在当时,可能因为网络的原因,以及1997年的金融风暴有关,决定关闭了这个系统。2000年以后的第二次浪潮,包括伦敦、纽约、柏林等几家公司又重新启动了网上销售。

  2013年到2017年网上交易总额,最高已经达到了54亿美元的销售,传统销售和网上销售相比,网上交易还是处在相对薄弱的环节中。2017年我们举两个例子,一个是苏富比,一个是佳士得。苏富比比2016年又增加了20场的比例,取得了非常好的成绩。网上交易,佳士得也是这样,它比苏富比网上拍卖的次数还要多。

  中国现在网上交易总量达到了4亿美元(25亿左右)人民币。经销商的拍卖状况,在同比当中有所增加。国内一些成熟的经销商对未来5年的预期,网上销售增大还是滑坡?非常多的人对网上销售非常有信心。

  还有一个就是区块链的艺术品交易模式,相对来说是一个比较新的交易模式。区块链大家都很清楚,举个简单例子,男女交朋友了,男朋友给你承诺要买这个、要买那个,你把他说的所有话发给所有的朋友和亲戚,让他深深的烙印在他们脑中,让他不会变,这是区块链的表现模式。

  这是整个的区块链构架。将所有的点放到任何一个点当中,包括金融系统和技术系统的信用革命,它使艺术品销售在区块链方面有一个质的变化。它的最大优点就是降低交易成本,就是点到点、去中间,这是一个最好的实质性体现。

  艺术家的管理系统、艺术品的真伪、反馈以及黑市交易、打击艺术品逃税和离岸化问题,这几个在区块链当中得到很好的解决。

  在交易方面,在签约成本、执行成本等方面,在区块链中也能得到很好的应用。

  区块链应用,国际上应用的比较多,欧洲艺术基金会组织的一个区块链项目叫彼得堡(音),这方面获得了500万美金的资助。

  在以后5年当中,有四分之三的拍卖行和三分之一的中介机构以及五分之一的画廊在尝试区块链的经营模式,现在3%的画廊已经在使用区块链技术。

  在整个过程中,我简单地把一些交易模式跟大家汇报。谢谢。

扫描关注带你看展览

扫描关注新浪收藏

推荐阅读
关闭评论
新闻排行
高清大图+ 更多