2018清华大学艺术与资本论坛
时 间：2018年3月17日 下午
地 点：清华大学主楼一层报告厅
主题一：艺术品交易模式创新
赵子龙，策展人，青年批评家，艺术金融从业者。职业经历涵盖艺术杂志主编、艺术品电商运营、展览策划、艺术教育等，现任北京国艺公盘文化发展有限公司副总经理，文化部《艺术市场》杂志专栏作者，尚德机构特聘讲师。
演讲嘉宾-市场评论人赵子龙赵子龙：
首先感谢论坛主办方的邀请，感谢这么多年来一直和我们并肩作战的行业同行们，在每一个点上都为我们这个行业的产业化攻克了很多难关。
今天跟大家分享的是艺术品交易市场的现实与趋势。分三部分：第一，如何在产业层面上重新理解什么是“交易市场”。第二，艺术品交易市场这么多年来探索的一些经历和经验得失。第三，我自己在实践过程中想到的一些方案和落地的实践经验。
第一，因为与这个论坛的主题有关，所以先跟大家探讨一下交易市场这个话题。这个词出现的比较晚，进入大家的视野比较晚，大家会简单地理解成交易所，实际上它是一个金融概念。从更广阔的角度来讲，它有狭义和广义的区别。我希望从产业的角度和大家重新分享一下“交易”这个概念。
其实从产业角度来看，整个产业是一个闭环，从艺术家的创作到艺术家作品的经营，然后进入到市场消费收藏，等普及到一定程度以后，有些作品出来，自发的具备一些资产属性，就是对价值的公信，那有人投资它，进行家庭资产配置。等到经过市场验证以后，大量的资本就会进入，信用越高，资本进入程度就会越高。当大规模的资本进入时，这个产业基本上已经形成了。当资本再进入的时候，就是使艺术家获得了更多的创作资金进行创作，如此循环。其实在产业链里，从头到尾经历了生产、运营、消费、投资。消费和投资都是交易，产品生产，运营是行业的成本部分。从产业看交易，既包含了消费，又包含了投资市场。所以我们重新界定“交易市场”，广义的交易市场，专业性的消费市场，经过挑选的精品，也就是我们所说的行业内市场，画廊其实是交易市场的一部分。大众消费市场，我们常说的平价艺术品、文创产品、艺术衍生品。大众消费市场也算一个交易市场，是一个交易渠道。大众投资市场，包括艺术品基金、艺术品股票，当然这个是国外的玩法，还有文交所以及文玩邮币卡。在这个圈子里，投资市场相当于二手交易，比如说文玩市场比较典型，就是大家买了以后可以自发的进行二次交易，但是进行二次交易时就带了一点点投资的性质在里面。
狭义的交易市场，以交易所为代表的多对多大众投资市场。
交易市场在产业里的作用，我认为是两点：一是定价，产生大量反复交易数据来为艺术品定价，这是所有行业、所有艺术产品都要遵循的一个艺术规律。只不过因为艺术品的特性，反复交易在艺术品行业显得尤为困难，是一个难题。二是提供的是流通。交易市场是提供大众参与的流通渠道，如果谈产业的话，任何一个产业最后必然会以大众的参与为基础，不管是消费还是投资，产业就是这样一个概念，它跟我们说的艺术行业还不是混为一谈的东西。刚才说了，如果一个产业大量的扩张和形成相应的生态链的话是需要资本进入的，资本的进入是需要退出的，交易市场会为资本市场的资本提供流通渠道。
具体划分的话，蓝色部分是传统的交易市场模式，就是艺术品通过传统模式变成一件知名作品，这个知名作品在一定范围内流通，而且可以产生二次流通。另外一个层面就是如果资本要进入，资本投资的是资产，在这个过程中是需要进行资产化运作的，它有一些必要条件把一个知名的艺术品变成一个艺术资产，其实这两者的区别很简单，知名艺术品就是在一定范围内，大众对它的价值形成共识。资产就是在普遍范围内，大家对它的价值形成共识，就是相信它的价值，不一定拥有它，这个时候它就成为资产。资产的流通性一定比知名作品的流通性要强，如果要形成一个强流通性和快流通的话，我认为在今天的历史条件下，资产化是必然经历的一条道路。
这张图是问题论证艺术品基金进入以后，做艺术品基金的朋友就比较清楚了，怎么去募资，怎么去采购，中间加运营。红线左边全是成本，红线右边资产的销售退出，最后才能结算分红利。（PPT图）所以传统市场的很多层面都是在成本环节赚钱，这就是交易市场对于产业至关重要的作用，没有交易市场就很难有退出。大量的资本进入到这个产业的时候，首先关心的是我到哪儿去，什么方式退出，如果单纯的用传统模式去退出，这对于资金的风险会比较大。历史实践已经证明这一点，就是艺术品进行大规模爆发的时候到今天，退出机制已经成为大家都在讨论的问题。
第二，艺术品交易市场的探索与得失。
我们所说的交易市场到今天的主要模式，就是狭义上的交易市场，一是艺术品份额化。二是邮币卡。三是，在这之后出现过以互联网或者几个交易所为代表的艺术品版权交易，就是把版权作为交易，不进行实物。四是区块链ICO：以艺术虚拟币为代表的区块链模式，随着监管，ICO炒币这个事情没有做起来。
对产业的启示与贡献。第一，在圈子市场之外，还有一个巨大的大众投资市场。尤其是最早的交易所，以自己勇敢的试错证明了这一点，以前是理论上，现在大家真正看到。第二，以投资为切入点，推动艺术品的进步，以前在圈子里是被垢病的，但是现在可以看到带动资本进入。第三，经过这个事情以后，版权开始得到大家的共识，所以这两年版权发展非常快。第四，促进区块链与艺术行业的接轨。如果因为不是炒币，大家不会意识到区块链可以和艺术这么快的对接。
问题也很明显：第一，没有完成“资产化”环节，直接进入了金融环节。一上来就炒，不管是区块链还是交易所。第二，片面追求快交易，导致投机属性过重。这个不光是交易所的问题，是中国整个的问题。第三，投资与消费严重脱节。交易所干了这么多年，有大量的交易，但它跟消费差距是很大的，我认为不应该这么大，一旦这么大以后，投资过热、消费过冷，那这个市场就会比较脆弱，事实也说明了这一点。第四，对交易所的误解，我认为交易所本来就是用来打造定价、流通性的工具，很多人对它的使用没有站在这个层面去用。
交易市场的现状，在金融管控大气候下会停滞。不管是交易所，所有金融行业都会感觉比较难。
第三，艺术品交易市场的方向与方案。
交易市场比较重要，但是很多模式又干不了，那怎么办？我自己在做的就是两件事情，第一，重新回到艺术品资产化的环节，让艺术品成为艺术资产，这样使无处可去的资本退出的需求会减缓一点，但是对资产规范化的打造变成一种服务来做，会是一个比较好的诉求。第二，侧重于大众消费。我最近一直在感慨，一定要回归实业，借力其他产业，以消费带动投资。
（PPT图）这是一个基本的模式之一，就是做艺术资产管理，它既然不是资产，那就把它做成资产，一步步来。
（PPT图）具体做法是：从艺术家开始，打造他的信誉。从互联网进行询价数据，交易平台的交易数据，加上金融数据。具体模式因为时间关系不一一展示了，大概就是这样一个方向。从艺术家开始，把所有投资方和不懂的人，就是大众市场关心的问题，担心什么问题就把什么问题讲清楚。
还有一个模式就是艺术IP资产化。主要模式是借用地产行业的闲置空间。现在地产行业正在转型，中国的地产又是因为土地的特殊原因，大家拿地特别多，存量特别大，中国人一改商场酒店都是大规模的，闲置率很高，所以几家龙头企业不以卖地为收入，开始经营，比如说万达地产变成万达商管，主要输出管理模式。简言之，就是用空间来带艺术家的作品，原来的艺术空间主要是一个生地，现在我希望用一块熟地，就是人流和管理不成问题的情况下，让企业和艺术家进行一种合作方式，用流量来换作品。我们今年做了两三家，效果非常好。就是在没有任何的成本，就是没有房租和专业导购的情况下，我们用这样的方式，让对方很主动的购买价值8万、10万左右的作品。
（PPT图）这是我们公司做过的项目，放上这张图也是要享受一下我并不是胡说八道，很多经验是从一线得来的。
通过这种模式，把一个艺术IP和有强大渠道、本身也要采购国外IP的商业体进行合作，用它的渠道和闲置场地，用这些资源带中国的艺术家，达到共赢。
由于时间关系，希望大家有更多的合作与交流。谢谢大家。
