文/彭中天
利润就是收入减去成本之后的差额。所以扩大收入来源和降低成本支出是增加利润的不变法则，就是通常所说的增收节支、低进高出，当然不追求单笔绝对值而追求赢利频率和持久性也是一种选择，甚至追求概率确保赢多亏少，输小賺大也是生意经的具体体现。但在分析每笔赚钱的案例后你会发现，透过五花八门的表象背后其实是有共性的，我总结为六差，即“信息差、时间差、地域差、管理差、技术差和思想差”。具体来说信息差是由于信息不对称造成的，我知道而你不知道，所以我赚了你的钱；时间差指的是我比你多付出时间成本，靠勤劳致富或是巧妙地用时间换空间，腾挪套利机会，是对时间的机会成本的把握与付出；地域差是寻找需求的互补性和资源的差异性，通过倒买倒卖实现利润，即我有你无、我有你需；管理差是指在同等条件下，通过管理有效降低成本而产生的相对竞争优势；技术差指的是劳动技能和专业服务水平，我能做到而你做不到，所以我比你赚得多，主要是在服务业和咨询业；思想差则是创新创意所带来的差异，我想到了你没想到或你也想到了我比你想的更好，消费者愿意为更优的思想买单，主要体现在科技、文化产品上。
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