彭中天:商业模式的四要素

2017年04月21日 09:32 新浪收藏 微博
微博 微信 空间 分享 添加喜爱

  文/彭中天  

  今天谈一谈我对商业模式的理解及创新的方法。

  所谓商业模式就是“利益相关者的交易结构”。包括交易主体(谁参与交易)、交易内容(交易什么)、交易方式(怎么交易)以及交易收益来源及分配(收支)。其核心在于三点:即成本可控、收益可控与风险可控。要害是交易各方对分配结构的认同,故可持续与循环。一次性交易属偶发性事件不能称为商业模式,充其量是商业机会。而商业模式的创新就是要突破原有格局,在风险可控范围内进一步优化成本、利润和分配。这是一件很难的事,又是一个企业家不得不面对的事。一个真正求道的企业家,一定是在商业模式上有所创新的人,这样才会赢得同行的尊敬,才配得上企业家的称号,否则就是一个生意人。能改变交易结构的因素主要有:一是技术的进步;二是金融的运用;三是需求的变化;四是要素的重组;五是制度的设计;六是跨界的整合。只有腾出了空间、节约了时间、减少了环节、调动了需求、增加了工具,才有可能改变原有格局。在同质化竞争条件下,谁先能在固有模式上率先突破,谁将引领这个行业,这是铁律,也是企业家的硬功夫。

请关注彭中天微博:http://weibo.com/u/1572359143? source=blog
博客:http://blog.sina.com.cn/pengzhongtian

新浪收藏文交所频道
http://collection.sina.com.cn/wjs/

扫描下载库拍APP

扫描关注带你看展览

扫描关注新浪收藏

推荐阅读
关闭评论
高清大图+ 更多