“红木论吨卖，黄梨木论斤卖，沉香则是论克卖。”一般人很难想象，一块木头可以按克卖，且价格居然百倍于黄金，且有价无市，那些大收藏家都捂着这块″烂木头″根本不舍得卖。作为具有药用、赏玩和收藏等多种价值的珍稀资源品种出现、具有良好的增值前景的沉香，已经迅速成为收藏投资市场中的新宠。特别是经过前几年沉香拍卖积累的市场基础，沉香作为一种古老而又年轻的收藏种类逐渐引起人们的关注和青睐，创造了收藏市场的不朽奇迹。

　　相关统计数据显示，沉香的价格最近几年已狂升十几倍，从2009年开始，天然沉香的价格便涨势惊人，连续两年以超过30%的幅度增长，收藏级的沉香原料价格每公斤已经涨到100万元以上，而品质最高的顶级沉香奇楠价格则更是高达3000万元每千克。究竟是什么样的魅力，使得沉香如此受收藏家和投资者的青睐？两位沉香专家的对话为我们进行了细致的解读。

　　稀缺

　　——解读沉香的投资价值

　　商报：沉香作为目前最受欢迎的资源性收藏品之一，究竟它的投资价值是什么呢？

　　陈乃明：沉香最有价值的一点就是它的稀缺性。“物以稀为贵”，沉香是自然界极为稀少、珍贵的香料资源，它的形成时间很长，通常要数十年，其中树脂含量高的高档沉香更需要几百年的时间才能形成，且只在特定的湿热环境下偶然产生，并非棵棵树都能结香。在越南，上等的沉香产量一年也就只有20公斤左右。

　　钱国富：沉香木是联合国保护濒危植物。在近年来人为过度地采伐后，现在沉香木已濒临绝种。1995年华盛顿公约将沉香纳入“濒临绝种野生动植物”的保护名单内，所以随着年代的增长，其价值也日益珍贵。虽然目前在海南等地开始大面积种植沉香木，但是要等到结香至少需要5到10年时间，而且并非棵棵树都能结香，尤显其珍贵难得。

　　陈乃明：还有很重要的一点，中国有悠久的香文化。现在社会富裕，经济发展稳定，人们对精神与文化的需求推动了香学的发展，历史赋予了沉香深刻的内涵。早在宋代，就有一两沉香一两金的说法。所以现在收藏沉香也是种文雅的时尚。

　　钱国富：沉香具有极高的药用价值和修身养性之作用。中医认为，沉香本身就可入药，是一种名贵的药材。除了直接入药外，沉香具有解秽流芳、驱虫避邪、正念清神的效果，尤其因为味道清柔甘醇，利于摄定心神，可帮助人修身养性。对于现在都市人来说，可能面临的事业和生活压力都非常大，品香能净心契道，品评审美，使人心灵得到纯净和休息。沉香也是一种香料。2008年香奈儿曾在越南采购5亿欧元的沉香，用做香水生产中的定香剂。

　　商报：很多人都说现在沉香被疯狂炒作了，价格已经高不可攀，那你们认为沉香现在的价格究竟处于一个什么地位，应该如何来看待沉香的市场价格呢？未来沉香是否还值得收藏？

　　陈乃明：沉香是否还值得投资收藏，我想我们的实际行动就能说明。这几个月我们还在持续不断收入原材料，我们投入极其大的资金在沉香的收购上，而这些年，我们也得到了很大的回报。

　　钱国富：从价格来说，其实我们认为现在沉香的价格仍然在底部。我们是反对“炒作”这个说法的，因为没有一个人，一个商家，一笔资金可以操控这个市场。你觉得它涨得厉害，是因为过去被严重低估了，其实因为过度开采，资源趋于枯竭。反过来从这个意义上说，沉香以后还有非常大的升值空间。

　　陈乃明：顶级的沉香、奇楠，它的价格其实涨得并不多，所以虽然现在经济形势不是最好，很多收藏品受到影响，但它不止没有跌，还在继续上涨。同时，真正的好东西，是不可估价的顶级收藏品，价格到最后只是一个符号，多少钱都不为过的，只要双方愿意，能接受，都合适。像我藏的顶级芽庄白棋，客户已经出到5万一克，在目前来说已经是很高的价格，但是我们不舍得卖。这并不是在于它的价格，而是好的东西卖了你可有可能再也买不回来了，它是不可复制的。比我有钱的人很多，但比我沉香多的人不多，我们为什么会这么快乐地生活，是因为我拥有那么多顶级的好香。

　　钱国富：说沉香价格现在还处于起步阶段，还有个原因。在古代，家有万贯，不抵沉香一片，按照市场的比价，那时候的沉香远比现在高。有的人可能认为那是古代出于交通状况，进口成本高的原因，但在现代，恰是这个问题走到另一个极端。最近在三五年，是中国进口沉香的量和质都是最多最好的，但同时消耗掉量也是最多的。我们看到很多好的沉水料，开成珠子，做成雕件，浪费型地挥霍，我们看的非常可惜。

　　商报：来消费沉香的客人是收藏还是投资比例高？最近的经济形势是否会影响购买？

　　陈乃明：有些人是为了收藏，有些人是为了投资，但两者是不可分的。就以我自己来举例，其实我刚开始玩沉香的时候就是投资，我希望它能给我回报，但沉香的确有很深的魅力，我不自觉就被他吸引。到现在为止，我们收购的量已经不能用投资来衡量，因为作为投资来说，在一个领域投入过多的资金是很有风险的，但我心甘情愿，而且我还会继续投资，因为沉香带给我的乐趣是无法形容的。同时，对于沉香的收藏也会给你非常好的回报，从经济上到精神上，这就是无形的投资。

　　钱国富：换个角度来思考，经济不好的时候是收货的好时间，并不是说你会捡漏，但你可以用合适的价格收到很多好货。所以投资也要学会看准时机。

　　陈乃明：虽然经济受到冲击，整体上沉香的价格并没有下降，我对中国的经济还是非常有信心的。从我的理解来说，经济与社会的发展体现在各个方面，而不仅仅是一个GDP数据，人的生活环境、文化教育、社会素养等等，其实也是一种进步，这会对老百姓有很多实质的改善。现在的经济是种调整，如果现在不调整，再等几十年，那就很可怕了。任何行业，到一定程度都有洗牌，这也是对市场有益的一件事。

　　商报：如果去产地购买沉香是否价格会低些？

　　陈乃明：目前日本、台湾、新加坡、越南……我们所能了解到的范围，顶级好香价格都是差不多的。现在是信息社会，一个好香被采出来，一封邮件，一张照片就能让所有行家知道直观情况。所以以前那种不同地区价格差别比较明显的情况现在很难发生。

　　钱国富：去越南等产地买，一是你看不到真正好的香，二是价格可能远远超过中国，三是你上当的可能性远高于在国内可信任的商家处。

　　陈乃明：现在收香卖香的利润并没有你想象中那么高，比如越南的价格和中国相差无几，为什么近期我有一些供货商，都不把香送到内地来了，因为他们觉得越南卖的价格反而好。因为很多人误认为产地便宜，跑到越南去买，把那边的价格也炒高了。

　　慧眼

　　——选择最合适的投资品种

　　商报：沉香有很多品种，您认为最值得投资和收藏的是哪类呢？

　　陈乃明：我认为奇楠是最坚挺的投资对象。“三生修得奇楠缘”，原来我只是听说过这句话并没有深刻理解，但有次我和广东茂名的香农聊天，他家祖孙三代都是采香人，我给他们看了我收藏的奇楠，他们非常惊讶，因为他们干到现在，还没有采到过一块奇楠，这反过来映证了奇楠的稀缺性。

　　钱国富：有很多商家，他虽然经营沉香，但从没见过真正的奇楠。在当今收藏市场，稀缺性的资源品种，奇楠是最顶尖的，没有比它量更少的，它的量根本满足不了中国那么多的沉香店，那么多喜欢沉香人的需求。所以，其实奇楠是沉香中最便宜的。

　　陈乃明：现在好的奇楠已经成为硬通货，你不用去找客户，只要你有好的货，价格合理，大家都会抢着要。而且由于这些年香农不竭余力的寻找和涸泽而渔，焚林而猎的采香法，现在产地已经没什么好香了，顶级的货，经过这些年大家的收藏，已经被资深藏家和商家都瓜分了，可以说是江山大定。你想买好香，只有去行家和藏家手里一点点收集，谁也不愿意把自己手里的好东西一下子全卖掉。

　　商报：我看您这有许多原材料，相对手串佛珠等品种，究竟哪种更值得收藏投资呢？

　　陈乃明：作为投资来说，我建议大家可以收购原材料，因为未来它的上涨空间最高，不论是再去做珠子，或者上拍，最具收藏价值。当然要达到品香级别，也就是所谓香席用香。我为什么希望我的客户能收藏好的东西，一是对他们是种投资保障，二是将来他们也可以成为我的供货商，我可以再从他们这边回购。但目前为止基本还没有客户让出他们手里的藏品。

　　陈乃明：我还是强调好的原材料尽量不要雕，如果要雕刻，一定要请雕刻技艺和工作态度都有保证的真正的大师来雕刻，要经得起时间的推敲，要能被同行业和几代人都认可。我有认识福建的前辈，他可能什么大师都不是，但是他出来的东西马上就会被同行买走。我是专业出身，所以要让我真正从内心佩服的人才能称为大师。我们的收藏者投资者的眼光也在不断提升，所以，想玩香，就要不断提高自己的鉴赏眼光，有判断能力，否则很容易走入误区。先丰富自己，而不是迷信专家和大师。

　　钱国富：在越南等原产地，有一批香农专门从事着寻找沉香的工作。三四百年的沉香树，高度将近40米，直径3－4米，大概3个人拉着手才能怀抱住。过去的香农看到一棵香树如果结香不是很好，会把它再保护起来，而现在的香农只要看到沉香就会连根拔起。也正因为这种急躁的砍伐方式，不会再有成片成片的原始沉香了。也许再过十几年，几十年，你就无法买到好的沉香原材。

　　陈乃明：但是手串仍然是最受消费者欢迎的品种，这和它的佩戴性有很大关系。在有能力的情况下，尽量买级数高的，好的手串。不管什么时候，越是好的沉香，它的升值空间一定越大。

　　钱国富：其实普通香品也并非没有价值，并不是说它不好，而只是年份不够，香韵没那么好，但是它也是天然的。入门可以先玩起来，但是你想要很低的价格买到很好的产品，这是不现实的。沉香的产业链和消费链从高到低都有，我们不能让对沉香不了解的人误认为沉香就是天价，一听价格就给吓跑了，每个阶段都可以有爱好者。

　　商报：沉香分许多产地，对于收藏投资来说，不同的产地是否价值有所不同？

　　陈乃明：其实不要迷信产地，品质是最重要的。我早期收越南香比较多，海南香五六年，但是我发现原来收的越南香里有相当一部分是海南香，我就质问当时供应给我的人，他说，如果当时和你说这是海南香，你会收吗？而海南香经过这几年的大力宣传，知名度高了，价格也上去了。所以其实不要被名称所累，要学会选择好的香。另外，当香到了一定级别，会超越产区、品种……很多感受会相同，比如最好的海南香和越南香有很多互通之处，它不需要区分。

　　钱国富：沉香的产地集中在北纬20度左右的地带，世界来看，主要有三大产地：一是以越南、老挝、柬埔寨为代表的惠安系；二是以新加坡、马来西亚、印尼、文莱为代表的星洲系；三是中国的海南、广东、广西、贵州、云南，所产沉香统称莞香。目前沉香市场并不存在整体价格暴涨的情况，应该算是稳中有升，而近三四年来，品级高的沉香价格每年的涨幅在20%－30%左右。沉水沉香按照产区不同，价格存在很大的差异，如星洲系中同级别沉香，文莱产区的价格目前在市场上最高，一般会比马尼拉、达拉根产区的高出20%－30%，而马尼拉、达拉干又会比加里曼丹或伊里安等产区的高出20%－30%左右。

　　商报：投资之路总有风险，关于收藏投资沉香方面还要注意哪些问题？

　　陈乃明：良好的心态是投资收藏沉香必须具备的。最近经济不景气，很多客户朋友来我这聊天的时候心情都有点沉重。我是用乐观的想法，积极的心态去和他们交流，因为沉香能让我的心静，想通很多问题，也就是古人说的定能通慧。我觉得某段时间生意不好做这并不一定是件坏事。最近我有很多时间，陪儿子看少儿节目，我很开心，享受这种天伦之乐。我也发现节目中有许多温州商人陪孩子一起去做亲子游戏，在生意好的时候，他们可能是非常忙，现在经济不景气的时候，他们并没有留在那里沮丧，而是回归家庭。同样，你可能有很多闲的时间静下心来感悟香，有时间陪家人，有时间思考，这是考验你是否有良好的心态来面对自己的投资，是否能学会从不同的角度来看待问题。有时候暂时停下脚步并不是坏事，冲得太快容易忽略掉很多东西。

　　钱国富：如果从收藏的角度，首先你要喜欢这个东西，再谈收藏，否则容易路子歪，今天一元买，明天就想二元卖，马上变现，你根本没有了解他，只是盲目跟风，它不仅不会给你回报，而且很有可能会上当。对于那些刚刚进入沉香收藏的人来说，加强沉香知识十分必要。收藏者购买沉香前先要货比三家。在购买沉香前要多看、多比较各商家的沉香，经过反复的研究和了解后，选择一个诚信的商家，那么选对沉香的把握会比较大。投资沉香风险极大，缺乏专业知识的普通投资者最好不要盲目跟风。

　　陈乃明：很多人用金钱与投资去划等号，我觉得这是不对的。投资有两种，投资回报也有两种，一种是金钱回报，一种是带给你乐趣，这种精神上的回报要高于金钱，如果你只是为了投资金钱回报的话，我劝你不要玩，而且如果你不是很懂的话，很容易出问题。你一定要爱好与投资相结合。玩香有三个阶段，闻香，闻它香不香，好不好闻；品香，细致分辨级别、产地、香型、感受；悟香，领悟，思想和他结合在一起的，和它交流，这是最高境界。

　　规范

　　——建立可信任的收藏投资市场

　　商报：很多收藏者对于沉香会担心购买到假货，而且确实市场上也有相当一部分的以假乱真、以次充好的沉香，这种情况对于收藏投资的影响还是相当大，您觉得如何改善？

　　陈乃明：首先商家要做到诚信经营。只要你坚持诚信经营，你的上家和客户都会越来越多，你只要做好中间这个角色，该赚的利润应该让别人去赚。那些收香的人肯定比我们清楚哪里有好香，当地人采香的情况如何等，怎么和他们打交道等。我很信服温州人做生意的方式，把事情交给专业的人去做才能做得更好。对上家来说把利润留给他们，对客户来说不把这个当成是暴利的行业，你的利润是来自自己的眼光和提前收藏。这和卖假香是完全不一样的。

　　钱国富：其实市场上并不缺乏好的商家，他们的信誉和货品都是十分有保证，但是问题出在宣传力度不够，很多人还是秉着传统的经营理念，只是靠口口相传，而以售假为生的商家却不遗余力地大肆宣传，同时在销售的时候用各种迷惑人的语言，使够消费者上当。所以我们正在策划成立沉香协会，虽然没有办法从法律上去制止这些卖假香的，但是我们可以尽可能把正确的知识宣传出去，引导收藏者学会怎么买。

　　陈乃明：建立一个规范的市场是对沉香这一产业健康有益的。比如，需要提供给收藏者一个完全可信任的交易平台、发布科学的鉴定分等级的方法、行业标准等等让他们参考。此外，对于投资者来说，还可以引进诸如拍卖、沉香基金、产品股权等多角度、多形式、多渠道的投资方式。这样，企业、财团、投资基金等可以参与沉香的收藏投资，个人也可以得以无后顾之忧地进行科学的投资。这对产业来说是种良性发展，也是对收藏者和沉香的一种保护。

　　采访结束，除了萦绕在鼻尖心上的那缕奇香，记忆最深刻的却是过滤了很多数字后剩下的一句话：沉香的最高境界是对心灵的修养。一件事物能长久留存在人类的文明长河中，那它的意义一定是超越金钱的，当你倾注对它的爱，它给你的是无限的回报。沉香，使生活更美好，使人更美好！