刘亚力 涂露芳

　　经常网购的收藏爱好者李先生最近在京东商城淘到了一件景泰蓝笔筒，“不到500块钱，还挺实惠。”李先生发现，最近有不少以燕京八绝为代表的北京传统工美产品开始入驻京东商城，“大部分价格都挺高，有好几十万元甚至上百万元的，我也就淘点性价比能够接受的。”李先生说。据了解，目前，已有9家北京传统工美企业入驻京东商城，体现燕京八绝精湛技艺的“高价格高颜值”商品是这些旗舰店的主打，不过网上关注度却很低。

　　搭上互联网快车

　　北京的传统工艺品燕京八绝包括景泰蓝、玉雕、牙雕、雕漆、金漆镶嵌、花丝镶嵌、宫毯和京绣。这些技艺创造的工艺品汲取各地民间工艺的精华，蕴含着丰富的京味儿文化特色。但长久以来，燕京八绝的销售渠道主要还是集中在实体店。

　　今年7月初，北京工艺美术行业发展促进中心与京东商城签署了战略协议，这意味着北京工艺美术行业向“互联网+”迈出了第一步。“这么多年来，工艺美术产品在不断地创新，逐渐开始符合现代人的审美观念。有的工艺美术产品不仅风格现代时尚，还能够批量生产，价位中等，适合在网上交易。”北京工艺美术行业发展促进中心主任盛景涛说。

　　8月初，在北京国际展览中心举办的北京工艺美术博览会人气爆棚，500多家企业带来的2万多件展品让人大饱眼福。不同于以往的是，这次展会多了“互联网+”的气息，部分展品在京东上同步实现了O2O销售。

　　网上销售有点冷清

　　率先入驻京东的9家北京传统工美旗舰店，在售商品琳琅满目，大部分价格都为数千元至上万元。不过，浏览网页可以看到，这些价格不菲的工艺精品，难逃孤芳自赏的“高冷”命运，几乎都是零成交，甚至都无人评价。而从实际成交看，销量靠前的商品都在1000元以下。以北京工美京东店为例，卖得最火的是10元一个的雕漆吉祥挂，其次是220元的玲珑镂空书签、580元的黄金十二生肖护身符、99元的丝绸“福”字轴画和688元的纯银如意。

　　这样的“触网”冷遇，与北京工美企业网上旗舰店起步较晚不无关系。“多数人可能还不知道我们进驻京东、天猫了。”北京工美集团电子商务营运中心总经理高肖宝在接受媒体采访时表示，工美集团的网上销售现阶段还是更依赖于2011年就开始运营的自有电子商务平台“工美艺城网”。据透露，在APEC会议上大放光芒的三件国礼——“四海升平”景泰蓝赏瓶、“繁花”手包套装、“和美”果盘，截至目前销售额已接近3亿元，其中网上销售达到600万元，75%的网上订单来自外地。

　　但国礼的成功，能否延续到中低价位的大众消费领域？“我们有燕京八绝的千年底蕴，怎么就整不出个响当当的品牌礼物？”在资深导游杨静眼中，牡丹图案的大红雕漆木盒，三羊开泰、大肚弥勒之类的玉器摆件，花纹繁复的景泰蓝赏瓶，再精雕细琢也难以引发普通消费者的购买热情。“我不关心是否为纯手工，如果跟现代审美不合拍，买回来搁家里都别扭。”她期盼着传统工美产品能多一些时尚元素。

　　如何贴近大众口味

　　“逛京东、天猫的，都是普通消费者，上万元的奢侈品，谁买啊？”有收藏爱好者评价，虽然中国人消费实力在增长，但工美产品网售还是得接地气儿，1000元以下的商品应该成为主打。

　　除了价格外，如何在设计、创意上贴近大众口味则显得更加重要。比如APEC国礼中，更具实用性的花丝镶嵌手包套装也最受关注。“难得有工艺美术品能像这样实现传统、时尚、实用的结合。”有消费者这样评价。

　　类似的精品能不能多一些？价位还可不可以再低一些？“网上销售只是第一步，我们要让大数据显示消费者的审美偏好、价格偏好。”高肖宝认为，传统工美不能总是做老古董的摆件，结合现代审美和实用功能的设计转型最为关键。

　　但背负传统重任的工美行业，产品创新谈何容易。目前，京彩瓷已有十几种颇具现代时尚感的创新作品，比如茶壶、灯具等，都是单品单件生产。“批量生产成本会低一些，但如果没有买家，市场风险就会很大。”北京老字号企业居仁堂京瓷艺术品公司总经理谭守培坦言。

　　面对传统工艺美术产品的创新风险，北京工艺美术行业发展促进中心与京东商城签署了战略协议，将尝试网上众筹模式。“今年下半年，我们会把创意类产品，比如大师级作品和设计创新类作品进行网上众筹，设计方案有足够多的人欣赏，能拿到相应规模的众筹资金再启动生产。”京东商城家居部总监王永刚表示。