新浪收藏讯 埃斯卡纳齐（Giuseppe Eskenazi），也许你不知道这个名字，但是你一定知道曾以2.3亿元(约合1568.8万英镑)成交“鬼谷下山图”青花罐，这个价格刷新了当时中国瓷器的世界纪录，而买下“鬼谷子下山”的人正是埃斯卡纳齐。日前，新浪收藏有机会专访了这位被称为世界最顶尖的古董商人，他曾说，“在亚洲，我们是欧洲人；在欧洲，我们又是亚洲人。”几十年来通过不断的交易，他的不凡不仅为他赢来了金钱，也赢来了声誉。

　　“鬼谷子下山”值得2.3亿元的天价

　　埃斯卡纳齐家族的生意起源于1923年的意大利米兰，主要经营中国、日本等远东地区的文物古董。1963年，由于父亲意外去世，埃斯卡纳齐接管了家族在伦敦的生意，到1970年代中期就已成为业界翘楚。他说那个时期自己工作非常努力，尽可能选择那些世界最顶级的藏品进行交易。埃斯卡纳齐公司经营门类众多，包括青铜器、金银器以及古典家具等，但偏偏没有被称为是中国艺术品门类最重要的中国书画。这倒不是因为埃斯卡纳齐不喜欢中国书画，相反，他对这一门类兴趣甚农，但他认为“经营书画需要经过恰当的训练，比如是到普林斯顿大学跟随方闻或是在台湾学习”，而自己欠缺这方便的系统训练，对于中国书画的鉴别欣赏需要依靠其他专家。

　　这些年，埃斯卡纳齐在国际古董市场上叱咤风云，惊人之举不胜枚举。2005年，一件描绘古代谋略家、思想家鬼谷子由虎豹驱乘下山的情景的元青花罐在伦敦佳士得亮相，最初它估价只有50万英镑，但随着拍卖日期的临近，这件罐子备受瞩目，估价也随之攀升。最终埃斯卡纳齐以1568.8万英镑(约合人民币2.3亿元)的天价成功拍下，就如他那时所说，这件元青花大罐是他45年从业生涯中得到的最好的瓷器。如今埃斯卡纳齐在回忆此事时也表示，这件元青花确实难得，包括此件在内，绘有人物故事的元青花罐仅传世8件，不管是从品质上还是从稀有度上，这件鬼谷子都值得这样的天价。

　　其实元青花能拍出2.3亿天价所带来的影响，不仅仅是拍卖市场上的欢呼雀跃，还引发了一系列关于元青花的学术问题讨论。在此之前，中国传统的文人士大夫并不喜爱这种带有异域风情的瓷器，认为它不够文雅。但是此次拍卖天价激发了全民收藏研究元青花的热潮，人们开始重新认识元青花的价值。

　　“宋瓷是世界上最好的瓷器”

　　埃斯卡纳齐凭借自己丰富的经验和独到的眼光，练就了点石成金的本领，凡是由他经手的藏品在拍场上表现都非常抢眼。埃斯卡纳齐欣赏中国艺术眼光非常独到，他出手往往看中的是藏品的重要性和稀缺度，不局限于它的市场行情。

　　1989年，埃斯卡纳齐曾经收藏过的唐代三彩马拍出374万英镑的天价，成为当时世界最高价的三彩马；

　　1999年，他以2918万港币买下明成化斗彩鸡缸杯，在当时刷新了世界纪录，直至2014年，这件鸡缸杯再次刷新了中国瓷器的成交纪录，刘益谦以2.8亿港币的价格将之收入囊中；

　　2013年，埃斯卡纳齐在纽约苏富比以222.5万美元的高价拍下北宋定窑碗，被认为是宋瓷热潮的主要推手；

　　2015年，南宋官窑瓶在香港苏富比以1亿港币的价格拍出，买家仍是刘益谦。其实这件瓷器早在1975年7月8日，埃斯卡纳齐就以78000英镑购入。埃斯卡纳齐说，当时宋瓷的市场还没有像现在这般火热，虽然这件官窑瓶极为珍罕，但当时他们也是花了一年的时间才卖掉。在他看来，不仅是在中国，即便是放置全世界，宋瓷依然是最好最有魅力的瓷器。

　　对于埃斯卡纳齐来说，亚洲是一个非常重要的市场，在1970年代初，他们做了很多的日本人生意，但是最近几年日本藏家颇为安静。相比之下，倒是有很多来自中国大陆的买家前去咨询。虽然近两年中国艺术品市场有所下滑，但埃斯卡纳齐相信，如果当下的市场中出现一件极为罕见的顶级藏品，依然能刷新纪录，创下天价。对于中国藏家，埃斯卡纳齐建言，在现如今的市场环境中，准备好金钱，尽可能地买到最好的作品。(文/小花)

　　Q&A实录：

　　1. Eskenazi家族的古董生意创始于1923的意大利米兰，为什么会选择中国艺术，而不是西方艺术？

　　答：Eskenazi家族的古董生意的确是创立于1923，但我们关注所有的远东地区的艺术，不仅仅有中国，还有日本、东南亚的文物古董。

　　2. 您被称为是世界上顶尖的古董商，1967年后开始接手掌管Eskenazi公司在伦敦的业务，至1970年代中期就已成为业界翘楚，请问Eskenazi公司为什么能在短短数年间获得成功？

　　答：1967年父亲意外去世，我开始接手Eskenazi公司在伦敦的业务，我想事业取得成功的原因主要是两点，当时我工作非常努力，而且尽可能选择最顶级的藏品进行交易。

　　3. Eskenazi经营中国艺术品的门类有瓷器、青铜器、金银器以及古典家具等，但偏偏没有被称为是中国艺术品门类最重要的中国书画，这是为什么？

　　答：我非常非常喜欢中国书画，但是从不入手买卖，主要是因为在这一方面我并不是很专业，总是不得不依靠其他专家。

　　4. 谈到您在古董行业的壮举，就不得不提到2005年7月伦敦佳士得，您以1568万英镑竞拍“鬼谷子下山”元青花罐，而之前中国文人士大夫觉得元青花不够文雅，但现在元青花在市场上炙手可热，您怎么看待这个现象？

　　答：不管是在品相上还是在稀缺度上，2005在伦敦佳士得上拍的“鬼谷子”元青花罐都是顶级的，我觉得我花那些钱是非常值得的。

　　5. 今年春天，一件南宋官窑瓶在苏富比拍出1亿港元，现在市场上宋瓷大有超越清三代瓷器的势头，有一种说法是您是宋瓷火热的背后推手，您认同这个说法吗？您怎样看待宋瓷？

　　答：我曾在1978年7月8日花78,000英镑买下这件南宋官窑瓶，虽然这物件非常顶级，也非常罕见，但我们当时还是花了一年的时间才卖掉它。宋瓷不仅是中国最好的瓷器，也是全世界最好的。

　　6. 从元青花到鸡缸杯再到宋瓷，您经手的藏品个个都在拍卖市场上表现抢眼，多次打破世界纪录，请问您判断一件藏品的价值会从哪几个方面去考虑？

　　答：如你所知，成化鸡缸杯也是极为罕见的，大部分都藏在台北故宫，只有极少的部分留在私人藏家手中。

　　7. 中国艺术品市场在2012年达到前所未有的顶峰，而近两年却持续下滑，Eskenazi先生怎么看待这样的状况？

　　答：我相信，如果一个非常非常顶尖，以及一个非常非常罕见的对象出现在今天的市场上，它仍达到创纪录的价格。

　　8. 在业内看来，您是非常成功的古董商人，您有什么成功的秘诀可以分享给大家的吗？对中国的藏家有什么建议呢？

　　答：在现如今的市场环境中，准备好金钱，尽可能地买到最好的作品。

　　9. Eskenazi公司的藏品只在伦敦和纽约展出，您有没有想过要拓展亚洲的市场，例如北京或者东京？

　　答：我们非常重视亚洲的市场，早在1970年代初，我们就和很多日本人有生意上的往来，但是近两年日本藏家比较安静。但是中国大陆，前来咨询的藏家越来越多了。