2016年5月23日，宝库&艺术空间天津首发仪式在梅江皇冠假日酒店盛大启幕。这是继上海、广州、珠海、深圳等九个城市亮相之后，易居中国旗下宝库&艺术空间强势登陆的又一个直辖市。

媒体见面会现场

　　宝库2.0：宝库艺术空间的由来和特点

宝库中国董事长的助理黄晓云先生

　　宝库中国董事长的助理黄晓云先生用风趣的语言介绍了宝库&艺术空间到底是一个什么概念：我是今天上午早上刚到的天津，一路上的士司机非常热情，用非常浓重的天津话跟讲了河西区富人区在这里怎么怎么样，我感受到了天津的热情。今天也非常荣幸，易居在天津应该说各个板块发展了很多年，每一次我们易居带来的肯定是一种创新，这次的创新用朱总的话讲非常特殊，从一个参与者来讲，我觉得它也非常简单，贴近生活。

　　接下来我简要介绍一下宝库&艺术空间。介绍这样一个产品，我得从我们的上海中心讲起。就是全中国的第一地标，位于上海陆家嘴的上海中心。上海中心五年前开工建设之前请我们的周总作为总顾问，大家在探讨，这个大楼的物理高度能否通过一种建筑的内涵，把这个所谓的中华第一地标做得更加扎实。

　　这时候周总提出了两句话，用建筑支撑起文化的高度，用文化转变成建筑的灵魂。坚持了这两句话，我们跟上海中心走过了五年，做了非常多的探索，我们打造了一个目前来讲全国知名的地标宝库，宝库一号。地标宝库是两个部分组成的，一个部分在地下五层，有一个获得世界基尼斯记录全世界最大的保管库房，地上的37楼是上面光伏博物馆及宝库艺术中心。这样一个模型用当时马先生的话来讲，他提出来文化是需要包养的，单单从打造光伏博物馆及艺术空间来讲，它是属于一种文化的事业，文化的事业几乎没办法做到自身经营的平衡。因为全世界所有的文化中心博物馆我们也做过一定的了解，只有美国的博物馆通过博物馆的连锁实现了自负盈亏，所五博物馆靠政府资助和社会人士住才能存活下来。

　　做这样一个文化创新的时候，我们既希望用自己的文化商业滋养我们的文化产业，并且形成一套文化产业，终于地标保护的时候我们走出的创新，并且这个创新去年8月份上海韩书记抵达当时的工地，他也提出这是一种创新，打造上海中心内部文化的一个内生循环。我们是利用地下五层的世界级的保管箱，用它的商业经营滋养养活37层的文化中心。

　　带着这样一个比较不错的、非常非常有吸引力的产品面向市场以后，从去年的11月7日，我们做了首次的发布会，截止到现在也走过了大半年。这大半年以来，我们接待了无数的参观者，这些参观者分三大类，第一类各大房企，房企领导参观完地标宝库以后，不约而同留下一个问题给我们思考，这么好一个文化的东西，有没有可能在地产企业也在目前追求创新的时候，能否跟宝库结合得更加解密？第二个是我们接待了大量的文化艺术机构的从业者，他们也提出来，文化作为一项普民的政策，一项国策，我们的宝库能否带着这样一种使命让我们的文化走进更多的城市、更多的社区？第三类也接待了大量的城市运营者，就是我们的政府领导。政府领导来了以后也留下一个问题，文化作为一个城市公共服务的一个重要内容，我们宝库中国能否承担更多的社会责任？能否在这一块做一些更多的尝试和探索。

　　带着这些问题，我们对于宝库1号地标做了一个总结，总结下来发现有四个特点：

　　第一个特点，它的投资非常大。我们整个地标宝库总投资大几个亿。

　　第二个特点，我们对无业的要求非常高，上海中心提供给我们地上地下两个空间，总共有一万六千平米的空间，光这两个数字大家就能够马上体会到不是所有的地产项业主方愿意用这样的投资拿出这样的面积来搞文化的。

　　第三个特点，整个建设周期非常长。上海中心的地标宝库从有概念到最终的落成，我们一路追随它做了五年，这五年从施工图纸的70多稿再慢慢的核心的进去，我们总共做了五年。

　　最后一个特点也是最为难的，我们选址的要求非常严苛。首先，我们必须是这个城市的地标级建筑，第二这个建筑大业主绝对不能散售，必须持有长期经营。

　　正是因为这四个特点之前三拨人留给我们三个问题，我们发现我们哪怕有这个想法，有这个经济实力，但是真正的要做到快速的全国化复制也不是那么一蹴而就的。所以，由此带给我们思考的是我们能否做出一个新的产品。所以我们今天带来的是宝库2.0，宝库&艺术空间。

　　宝库&艺术空间简单讲是新人文社区里的迷你版的宝库1号和秘密版的宝库&艺术空间，是把整个上海中心地下超大的世界第一大的保管箱浓缩成一个100多平米的全自动保管库房放在社区里面。我们是把地面的超大的一个博物馆+宝库艺术中心浓缩成一个300多平米的社区级的宝库艺术空间。它希望成为一个家门口的博物馆。

　　宝库2.0的两大核心概念

易居中国董事局主席兼宝库中国董事长周忻

　　易居中国董事局主席兼宝库中国董事长周忻介绍宝库2.0的两大核心概念：第一易居为什么做这个事？大家对易居中国非常了解，但是估计大家只了解一半，了解易居中国的一个方面的战略是在公司创立初期，我们定的围绕房地产交易，易居中国目前是新房、二手房、线上、线下+大数据的一个全国最大的综合平台。这个是我们的一个战略。

　　第二个战略是从2010年开始，易居中国在布局第二个产品，就是称之为房地产+，或者叫易居八爪鱼战略。因为我们把公司的易居中国的愿景给改了，从原来做房地产营销服务整合者和领导者变成房地产现代服务业的整合者和领导者，所以我们做了很多个围绕着诸多方面的房地产相关的一些服务。比如说房地产+金融，我们搞了巨派，房地产+社区我们搞了实惠，建筑+文化我们搞了宝库，房地产+教育我们搞了四通教室，房地产+装修我们搞了UL，未来还有房地产+养老、房地产+大健康等等，这是易居中国第二个大战略。

　　周忻随后回答现场记者提问

提问记者

　　城市快报记者：我想问周总，现在宝库这一发展战略与易居中国整个发展战略具体有什么关系？还有一个问题，刚才您讲了，现在可能易居中国更倾向于房地产+的战略，对于买卖市场和房地产+这两个战略未来会更倾向于哪一个战略？

　　周忻：这个问题就是我刚才讲的第一个问题。实际上易居中国的核心最早的源起是围绕交易，中国房地产的交易市场不管是新房还是二手房，新房至少还有大十年可以搞，我们搞的红红火火，二手房市场伴随着城市成熟也越来越起来了。围绕房地产交易了，我们又站在了这么高的制高点，无论是互联网、大数据，我们的线下的服务，我们已经站在这个制高点上，我们这是易居中国这么一个巨大的业务板块的产业链。

　　所以，这块是我打死也不肯放的，这是一个巨大的市场。

　　第二，我们做服务，我们卖房子给老百姓，我们的理念是让中国人住得更好。所以我们必须要围绕着住去做很多个准备服务、做很多创新，所以我们大家也看到易居中国在这个过程当中已经做了很多个创新，只不过每一步创新我们都在不同的阶段，这一块也会成为易居中国的一个巨大的重要的战略，可以说两条腿走路，也可以两手都要硬，也可以叫两个中心，两个基本点，两个点，一手交易，一个服务，一个基本点就是服务，就是做得更好，就是围绕服务来做，这是我们的战略。

　　住在天津的记者：周总，未来易居中国与宝库中国怎样进行更好的房地产加文化的发展策略？中国有老话一方水土养一方人，每个城市有他不同的生活习惯和生活模式，我想请问项目在如何做到本土化的落地和接壤呢？

　　周忻：宝库中国和易居中国都是易居中国体系下面的战略组成部分。现在宝库中国是易居中国的一个八爪鱼战略一个重要的部分，但就是这样一个关系而已。

　　易居中国的所有的创新业务都是垂直两线的，但是互相之间作为支持。比如说今天宝库中国发布，同时易居、乐居搭线，这是易居中国运营的特征，他既不重复，但又互相形成协同效应，这也是易居中国这么多创新业务在很多城市当中一个一个做起来的一个整的特征。

　　第二个问题讲得非常好，一放水土养一方人，宝库在天津、在上海在什么地方，你讲的是一个非常好的问题，但是我要告诉你，不管在哪一个城市，不管今天大家对社区宝库的概念如何理解？我们希望或者说通过我们的判断会认为，我们这个宝库2.0或者说家门口的博物馆社区里面老百姓每一个人拥有一个箱子，这样一个概念或者说这样一个产品会成为未来住宅的标配。什么意思？今天发布会上谈的签合同的跟我们聊的多的豪宅，我们是001，看完这个东西宝库中国，听完我的介绍，一句话家门口的博物馆，社区里面宝库这是豪宅的标配，星河湾是豪宅，所以星河湾一定要抢001。也有很多开发商为了销售的卖点跟我们合作，现在每个城市里面都有。

　　还有政府提出来说，我们在这个区里面要打造人文的关怀，要有文化的概念，也会来找我们，这是现在。但是未来，我认为这个箱子是每一户人家、每一个居民都需要的产品，当他用得多的时候，十年以前我没有，十年以后是不是一户人家一个车位？不是，那时候没有这么多车，现在政府表是1：1点几的车位。为什么？需求！大家说我可能没有东西放，你们在座各位媒体朋友，如果在天津买房子，发现有人告诉你说，买房子我还送你一个箱子，这个箱子让你去放你家里面你认为值钱的东西，你会不会有这个需求？一定会有，让你花钱去买未必会花这个钱，你认为放在我家里面，放在保险箱，在衣柜后面开一个锁把东西放放就行了。但是当大家感觉有这样一个配套产品的时候，你一定认为是需要你发现这个小区、那个小区没有的时候，你会说这个小区为什么有？这就是现在需求的整个升级，现在说一方水土养一方人，实际上在每个城市里，至少现在对我们比较感兴趣的一批肯定是对品牌有追求的、对卖点有追求的，对所谓的豪宅品质有追求的项目。但是未来，它会成为一个标配。普通老百姓搬家的时候，搬家的东西跟有钱人搬家的东西，按价值算是有钱人搬东西的价值高，按体积算，我认为未必是普通人搬家的体积小，因为普通人家不舍得甩东西，每一户人家，哪怕是爸爸妈妈、老人，他们自己也感觉有值钱的东西可以放的，有时候你觉得这个东西可以扔了，但是在他心目当中这个东西是值得珍藏的东西。所以我希望它成为一个标配，而且我认为它会成为一个住宅当中的标配。不要小看这个小小的箱子。

　　朱旭东：我补充一下周总讲的，记者朋友最需要箱子，你们这么多年的新闻采访手稿、袋子、优盘都是你们的经历，你认为他很珍贵，别人不认为很珍贵，很容易掉。

　　第二，其实人类发展两个重要原则，文明趋同和文化的存异？怎么叫人文的趋同，对安全的追求是文明的行为，不存在地区的差异，只是时间的早晚。第三方保管在国外是很平常的生活方式，东西和人分开放是最安全的。目前国内好的项目大城市已经开始了，上海的保险箱供不应求，所以我们这个箱子会从高端住宅开始，成为一个住宅的标配，这是我们的一个想法。这是对安全的追求，是文明的提升。

　　文化存异呢？很简单，如果在北上广深那么多小区里面都有一个艺术空间，我可以把天津文化输出去，把各地的文化引进来，你住在小区里面可以触摸近在咫尺的全国各地的各种各样的展览、文化交流、小孩的艺术教育，这个空间对社区来讲是重要的，人文社区、安全的家就是我们的主题。

　　今晚经济周报记者：我有两个问题想问一下周总。您认为宝库&艺术空间是不是房地产行业建设和发展的全新创新？还有一个，咱们会选择什么样的地产企业进行合作呢？

　　周忻：第一个问题这样回答你，关于是不是创新，领导已经给了批示了或者说给了概念了。刚才黄总已经讲了，在建设过程当中，我们上海市委书记韩正书记在8月10日来航海中心看建设中的宝库的时候讲了两句话，第一句话就是“在上海中心这样的地标建筑建设初期，植入文化理念，这是一种创新”，第二句话，“把博物馆与收藏空间结合，互为补充，这是一种文化商业模式的创新”。的确，这是一个房地产跨界文化、建筑跨界与文化结合的创新的案例。我认为它应该是一个非常成功的案例，至少在1.0方面是非常成功的案例。

　　当然，我更认为宝库2.0会是一个还要成功的案例。为什么？站在社区角度，它给每一户老百姓多了一份安全，多了一个箱子，给每一个社区多了一个文化的体验的空间，对文化而言，对文化产业而言，它多了进入社区最后一公里的强大的社区渠道。

　　这里稍微多讲两句。如果大家都认为我们小区里面有会所，会所里面也可以办展览，你就大错特错了。千万级以上、上亿故宫里面的博物馆里面的东西是没有办法到普通的会所里面，因为你的安全等级不够，因为你的社区安防等级不够，保险公司不会同意的。有了这样一个空间以后，我们可以把藏在家里面的宝贝放在博物馆里面的宝贝能够把它放到社区里面去，贴近老百姓，而我们在2.0里面对老百姓是一个实惠，对品质是一个增值，虽然对开发商来讲是一个投入，但是是品牌和地位的提升，对文化行业多了一个运行的管道和渠道，它绝对应该是一个创新。

　　易居中国是做服务的，我们是乙方，虽然我们在宝库1.0的时候实在不好意思，我们拒绝了好多个城市的政府和开发商的邀请，说我们要在某某城市做宝库1.0的东西，就像刚才黄总讲的，它的要求是非常高的。我进社区的时候，今天市场是哪些开发商来选择我的问题，因为我是运营商，我还是服务商。哪些开发商来选我？我刚才已经讲了，我希望每个开发商都来选我，因为我们这个产品是老百姓都需要的产品。

　　第二个问题，埋单谁买？开发商！我来建设，我来运营，我来后期的管理，这是一个概念。我们没有资格选择开发商，开发商选择我们，这是我们服务精神的体现。

　　朱旭东：钱是开发商来付，付钱的人比较厉害。

　　天津日报社范儿杂志记者：我想问黄总，在什么样的机缘下，这个宝库&艺术空间这样一个产品诞生？第二个问题，它具体的运营模式是怎样的？刚才说开发商来找咱们的，咱们是做服务的，在不同的开发商的社区和它的项目里面，咱们的运营模式是一样的还是说有差异化的？

　　黄晓云：关于这个问题，我先回答一下，有不准确的周总来补充。因为他是这个创新项目的创始人。

　　刚才在我的介绍当中，首先源起我已经讲了，他当时出来的原点是在于上海中心这个地标建筑，它的业主方包括相关的市委领导希望这个建筑的所谓的中华第一不绝对是一个物理高度的第一，希望赋予它更多的内涵，从这个点慢慢慢慢形成的。

　　项目成功以后，接待大量的参观者，留的很多问题，逐渐演变成了宝库2.0。这两个模式之间最大的差异，1.0的商业模式B2C，就是投资建造以后，通过保险箱的这样一个商业运营来滋养我们楼上的文化艺术。而2.0恰恰相反，它的商业模型是B2B的，我们是跟发展商谈，希望他在他的小区里面，为了提高小区的安全感和定位，为了提升小区人们的安全感和人文感，建议发展商来埋单，买这样一个产品。我们通过未来运营的艺术空间，通过艺术空间的运营再来滋养开发商埋单之后赠送给小业主这样一个保险箱，是完全倒过来的这样一套东西。

　　运营标准和运营模式一样的，我们希望开发商埋单，开发商买了以后，希望发展商把这个箱子作为居民的家标配送给他，我们经营这个艺术空间，这个艺术空间的经营核心功能就一个，我们希望它成为一个文化的事件的点，它是一个传播的地方，它里面有小孩或者全龄段艺术教育的场所，提供社区里面的文化艺术交流的沙龙空间，我们通过这个空间的展览、运营来养活我们这个东西。

　　朱旭东：宝库规模有一些大小不同，有八百个、一千个、五百个，运营模式基本一致的，系统也是统一的。

　　周忻：我补充一下。只有集约化标准化运营才能有价值。举一个例子，所有的小区的配置都是标配，不会因为你是黄展就是配置高，不是李四展就是配置低，我们在上海投巨资建一个中央的总控系统，通过海底光缆、光纤、各种设备跟每一个小区进行安全联网，而这个总控中心是连各大保险公司和美国UR认证的。所以它不是一个单机版，它是一个整个的网络体系，这是在系统上的标准。

　　第二，运营。其中最重要的一个运营是文化运营，文化运营更加会是一个标准化的运营体系，它会根据每一个小区的情况，我们会在每一个小区里面，每一周或者每两周或者每一个月进行文化的体验活动，在博物馆里面放置我们的展品，这又是跟你们现在碰到的很多开发商提出来说我在小区搞一个博物馆，这有很大的区别。朱总可能也会在这个小区里面搞博物馆，我肯定不建议他搞？为什么？这个小区总有两三千户人，一岁来看一遍，一岁半再来看一遍，一虽七个月再看一遍，这是他自己闹着玩的，如果有藏品应该在500个博物馆里面轮流巡展，小区里面每一个小孩每一周看到的东西都是不一样的，这是跟每一个人家所有博物馆不一样的区别。我们博物馆是流动的，第一个区别王总讲了，我们博物馆不需要人包养的，所有博物馆要么是政府出钱，要么是社会捐赠，要么是哪位大佬有闲钱没事儿干，有爱好放这个博物馆，但是我们不是，我们是不需要包养，我们自己能够形成一个商业模式。

　　周总最后强调，这次是我走16个城市，唯一一个城市由政府跟我们联合举办的这个发布会，这也是一个非常重要的卖点和特色！