图为易居中国首席技术官、库拍创始人兼CEO彭少彬

图为知名收藏家马未都

　　新华网北京12月1日电（记者 高畅） 在大众眼里，对艺术品收藏拍卖充满着好奇与未知。对于藏家来说，在拍卖场上入手一件“合眼缘，对心思”还实惠的艺术品需要做足功课，但是却也有可能“竹篮打水一场空”。

　　作为新手小白，出于对高门槛的敬畏更多的是只能远观艳羡。几曾想象过自己参与拍卖的画面？更何谈不管拍不拍的中都能获得收益？还有拍中了，还不一定要掏举牌的那么多钱？而在“互联网+艺术”的分享概念下，这些都将实现。

　　“未来文化艺术品行业还是需要互联网思维来推动的。”易居中国首席技术官、库拍创始人兼CEO彭少彬说，“库拍让拍卖变得更简单、有趣、参与度高，提供更具游戏感、参与感、收益感的用户体验，让更多人接触到艺术，发现艺术的价值，促进艺术品的交易流通。”他同时预测，中国的消费升级趋势越来越明显，文化艺术品交易或许将迎来一个爆发的时代。

　　跨界碰撞 要让拍卖更有趣

　　“互联网+”改变了许多传统行业，也改变了我们的生活，跨界的碰撞，产生全新的体验。

　　曾担任新浪副总裁，新浪微博创始人之一的彭少彬在互联网界的成就有目共睹，产品设计和技术创新是他的强项。从微博转身到易居，再到库拍，“互联网思维”始终是他的利器。彭少彬说，“从交易环节去推动整个行业发展是最好的，要促进艺术品交易的流通，并且要选择与目前市场上不同的交易方式来进行。”

　　碰撞还少不了另一半。多年来辗转于国内外收藏品拍卖市场的知名收藏家马未都，一直以来都对传统拍卖方式的弊端深有感触。一是在竞拍过程中的许多参与者付出了时间、精力和金钱成本，最后往往只能空手而归；二是部分竞拍人跟风举牌，藏品落槌价高于其实际价值。

　　两位业界“老兵”跨界的碰撞，一拍即合，构建了库拍商业模式的内核，即“分享式拍卖”，包括“参与拍卖佣金制”和“传播式众享”。

　　通俗来说，“参与拍卖佣金制”就是“出价即赚佣金”。在一场拍卖中，缴纳保证金的竞拍人每一次出价，都会获取一定的佣金回报。若竞拍人最终拍得藏品，其他出价参与者不会空手而归，将分享藏品最终价格里一定比例的佣金。这种模式有助于提升用户参与的积极性，也有利于拍品拍出更好的价格。但是，分享式拍卖并不是简单的将拍卖搬到线上，而是通过创新和改良，准确获取出价人、出价时间和出价顺序，这样才能按比例分享佣金。

　　而“传播式众享”则是一个全新的“玩法”。简单来说就是通过传播获取收益。普通用户参加藏品众筹获得“股份”，并通过社交媒体对拍卖信息进行推广，促成拍卖成功，在拍卖成功后，依据众筹份额领取卖家让利的佣金。“在这种规则下，拍卖不成功不会赔钱，拍卖成功则百分之百赚钱。”彭少彬说道。

　　执着于用户体验 开设拍卖“涨停板”

　　艺术品市场门槛较高，参与竞拍更需要练就一双“火眼金睛”，这往往需要时间的沉淀和知识的积累。如何降低门槛，普及受众？

　　深耕于互联网产品领域的彭少彬执着于用户体验，“用户经常会遇到两个问题，一是买到假货，二是买的价格过高。”

　　为了避免竞拍者无序竞争，哄抬藏品价格，库拍设置了“涨停板”。通过预先设定一个不公开的封顶价，锁定藏品炒作空间。因此，可能会很有趣的是，竞拍者成功拍得藏品后，却会发现因为举牌价格高于封顶价格，而不用实际掏举牌那么多的钱。

　　为了保证拍品的品质，库拍引入具有一定资质和运营能力的机构对拍品进行审核。同时，“推荐人制度”也为拍品的质量进行背书。彭少彬说，“推荐人既要在行业中有影响力和专业度，也要在公众视野内有知名度。”

　　库拍首位推荐人马未都说，“我们进入了互联网的‘分享时代’，让每一个参与者在拍卖过程中学到知识、收获乐趣、赚取利益，这是库拍的精髓。”

　　在风控方面，库拍会负责“把关”。马未都说：“库拍的拍品适合价值不甚确定的商品，并且价格普遍低于市场。文物板块由我来推荐，这些拍品的价值都是有上限的，我们不允许它大幅度偏离市场轨道。”

　　“如果偏离市场轨道，对购买者就不公平了，有20~30%的浮动是合理范围内的。”马未都解释道。

　　在库拍购得的拍品还可以返还重拍。不过，对于大部分人认为重新拍卖就会涨价的预期，马未都说，“这个不一定。很多东西都是随行就市，艺术品不是说非涨不可的”。

　　目前许多新工艺品基本是靠“炒”起来的。马未都表示，“最重要的一个问题是自律，这种恶性竞争和不加底线会毁掉任何一个可见的市场。”

　　谋定后动 库拍后手更值得关注

　　近几年艺术品市场行情起伏，不少古玩市场出现门店纷纷关张转让现象，有业内人士悲观认为寒冬已至。“分享式拍卖这种模式好的话，也许我们这儿会有春天，寒冬会转移。”马未都说。

　　据介绍，在库拍两个月的试运行期间，已有近五万的活跃用户，有将近100家机构入驻，平台交易额突破一千万，拍品成交价集中在数千元至十几万元区间。库拍相关负责人预计，到今年年底，月交易额将过千万，明年达到5亿以上的规模。

　　这样的底气源自易居中国的背景。彭少彬表示，库拍将启用易居线下拓展能力，在全国40个城市的高端楼盘用户中做推广。另外，还将专门推送投资五百万以上的高端客户。

　　随着房地产市场的调整与变化，房企转型已是大势所趋。易居中国用“房地产+”的思路重构自己的业务版图。即打造“4+1”模式：由原先的房产服务、金融服务、社区服务、文化服务叠加创新研发中心。

　　如何将各大板块打通串联？彭少彬介绍，“宝库中国和库拍属于文化服务板块，我们未来会在库拍中引入社区，形成‘电商+社区’，让推荐人与用户更好的进行交流和讨论，因为推荐人是意见领袖，通过意见领袖去引导人们如何进行艺术品鉴赏。”彭少彬说。“这种结合可以实现意见领袖的粉丝经济‘变现’，未来可能还会引入明星的收藏品。”

　　互联网思维讲究平台和入口，库拍的分享式拍卖只是一个开始。彭少彬透露，易居中国新增的创新研发中心正在孵化一个基于VR的艺术品交易的全新模式。利用VR技术，用户不但能看到精美的展览，还有图文和语音介绍，甚至可以直接购买。 “商业模式会随着用户的规模逐步调整。比如未来库拍会推进‘艺术品金融’，让用户对自己喜欢的藏品分期付款，变成‘消费贷’。”