前段时间，南方某大型房地产企业欲进入艺术品市场，受朋友委托，笔者对如何进入艺术品市场做了认真思考和疏理，为他们提出了参考意见。

　　笔者认为，艺术品是人类社会文明发展的产物，是人类所创造物质文明和精神文明的结合体，它代表人类文明每一时期的发展和成果。从时间上分为古代艺术品和现代艺术品；从门类上分为青铜器、金铜造像、书画、陶瓷、金银珠宝、古籍善本、玉石杂项、红木家具等。在对众多的历史文物研究中，我们可以对过去的哲学、艺术、历史、宗教、科学、文化等诸多方面有深入的了解。

　　参与艺术品市场，一般分为收藏和投资。收藏是藏家因个人的喜好而购藏艺术品，入藏后一般短期内不会再进入市场。而投资则是在低价位时吸入，待高价时抛出以求利润。从范围上分个人、集体、基金会等方面。个人是指一些有实力的收藏买家，是目前收藏的主流。集体则是一些企事业集团，如保利集团、万达集团、大地公司、浙江丝绸公司等企业集团。他们拥有大量的资金，在艺术品市场上具有控制能力，往往一些重要的艺术品被他们收入囊下。还有一些基金会，以股东方式建立基金购买艺术品，最为有名的为英国大维德基金会。据称，大维德基金会早期购买的中国顶级瓷器(包括宋汝窑器、官窑器、元青花釉里红、明斗彩、清珐琅彩等大批中国瓷器)，在近几十年中升至千百倍。其中一件汝窑尊炉价值近十亿元人民币。

　　艺术品市场和其他门类市场有相同的规律，他和人们的嗜好有关，市场上往往这一门类的艺术品受到追捧时价格相对高涨，另一门类的艺术品受到冷落时价格相对低廉，而另一时间曾受到冷落的又受到追捧，反而受追捧的又受到冷落。把握和利用好这个规律，我们就有可能把握住商机。

　　艺术品市场也和社会经济发展相互联系，往往在经济快速发展时，艺术品市场价格相应低一些；在经济发展受到限制和停顿时，艺术品市场反而价格高一些。这是由于经济快速发展时需要大量资金进入，而经济发展出现危机时，人们为了保护资金不受经济危机影响而转入艺术品市场，艺术品市场价格就高涨，这是一个辩证规律，把握好这个规律我们就找到了一个理想的投资理念。

　　笔者认为，艺术品投资的重要一环是把握和利用艺术品的资源，这是成败的关键。如何把握和利用资源，反映在主要责任人和他的团队要具有敏锐的眼光和高超的预见力及优秀的人格。如大连万达集团美术馆馆长郭庆祥，在充分掌握当今中国画家的信息后通过判断，预见吴冠中先生的未来价值，在吴冠中先生生前通过接触、交流、沟通，博得了这位著名画家的信任，使其作品第一时间让与大连万达美术馆。从而大连万达集团美术馆拥有中国最多的吴冠中先生作品，现价值数十亿元。其中，2010年秋拍一幅吴冠中先生的作品，就高达数千万元。

　　在艺术品投资的技术层面上，主要在征集上下功夫，通常经验主要有：

　　1、利用专业人员参加各种拍卖会，通过拍卖会买下具有潜力的作品。如徐悲鸿先生的《汲水图》十年前拍卖400多万元，到2010年秋再拍时拍得1.71亿元。

　　2、在民间征集。由于历史原因有大量的艺术品在民间遗存，早年艺术品价格低，使得一些人早年拥有了一批质量高、价格相对较低的艺术品。通过征集，往往收到意想不到的结果。如笔者的一位朋友得知吉林省根雕家陈启衡老师有3幅齐白石作品，而对方并不知行情，便以15万元的价格买下3幅齐白石作品，转手则赢利数十万元，现在则在几百万元以上了。还有很多重要文物都是通过民间征集而来的。

　　3、通过海外渠道征集。早年外国人喜欢中国文化，使得中国艺术品流入国外。近年来，中国艺术品价格高于外国，促使国外中国艺术品大量回流。现在各艺术品公司在海外都设有办事机构，通过海外淘宝，使得大量中国顶级艺术品回归祖国，从而让这些公司也得到了丰厚的回报。

　　4、“养鸡下蛋”。即对现在有潜力、有发展的年轻艺术家们提供相应的扶持，使其掌控相当数量的作品待日后成熟时求得回报。现在有很多公司注重于年轻的艺术家，对他们提供相应的支持和帮助，并日后组织包装、运作，使其进入艺术品市场，做他们的市场代理人，在双赢的情况下，艺术家们的成功也是该公司的成功。

　　5、以藏养藏。指企业建立博物馆或美术馆，俗话说文化搭台经济唱戏，把收藏作为企业文化，促进企业领导和员工们的文化提升。通过企业文化联系各界人士，结交各界朋友。广泛开展文化交流活动，也可以提高企业的知名度。使企业领导由单纯的商人变成有文化品位的儒商。在这一点上保利集团和万达集团都为我们做出了榜样。

　　保利集团是民营企业。由于该集团主要负责人喜欢收藏从而建立了博物馆，主要收藏青铜器、金铜造像和书画等艺术品，建立青铜器馆、金铜造像馆、书画馆。当年以2000多万元便买下了圆明园遗失的虎首和牛首，震惊海内外。接着，该集团以博物馆来结交海内外大批企业家和收藏家。尽管当年保利集团在征集文物时偶有疑言，但后来走向正规，在以藏养藏的方略下建立了保利拍卖公司。如今，保利拍卖公司已成为中国拍卖第一的拍卖公司，仅2010年秋拍就成交100亿元以上，创造了中国拍卖史上众多的第一。

　　艺术品投资是希望和失望并存。有机遇就有希望，艺术品投资前景广阔，需要一些有识之士及后来者的努力，才能创造出骄人业绩。

　　文：张继春