流拍，这是任何一场拍卖都无法逃避的事实，即便是苏富比，也难以幸免。

　　4月7日，玫茵堂珍藏──重要中国御瓷选萃晚间拍卖于下午6点半准时开场，开场前的半个小时内，香港会议展览中心的五层拍卖场已经堵得水泄不通。这里，汇聚着业内藏家、拍卖高人、媒体、看热闹之辈……

　　整个拍卖过程持续时间超过3小时，没有一如往常的大件拍品，没有书画专场中鼓掌声的此起彼伏，有的只是竞投人默默的举牌和拍卖师渲染气氛的调侃声与报价声。

　　一番谈不上激烈的角逐之后，该场次总成交价3.99亿港元。而预估总值7.1至10.7亿港元(估价不包括买家佣金)。

　　这是场内流拍所致，但拍卖之后，私人洽购又将其中一件藏品的价格推到了2亿港元。

　　天价与流拍，在苏富比的瓷器拍卖中唱起了对手戏。

　　“这么高的估价，谁敢出手？”

　　“玫茵堂珍藏”的拍卖结果，让很多人开始追溯玫茵堂的渊源。

　　“玫茵堂”主人曾与香港及伦敦古董收藏者仇炎之、埃斯肯纳茨切磋交流，并以收藏历朝瓷器中最上乘珍品而著称，而此次拍卖的77件瓷器，藏品跨越元、明、清三朝。

　　苏富比亚洲区副主席及中国艺术部国际主管仇国仕(Nicolas Chow)更将之视为瓷器拍卖中的重头戏，他说，“玫茵堂珍藏”是经逾半个世纪之久荟萃而成，也是近30年来苏富比上拍的最重要的私人瓷器收藏。

　　这些藏品经历50年长期积累而成，其品质属于欧美传统的“老收藏”，具有欧洲老藏家的品位。

　　面对世人称道的“世纪之拍”，藏家的举牌却相对谨慎。

　　拍卖场内，最高价被明宣德青花"鱼藻纹"棱口洗夺去，以5106万港元成交；位居榜眼的是成交价为4098万港元的明洪武釉里红开光式"寿菊图"棱口折沿大盘。另有12件拍品以过千万的价格落槌。

　　估价1.8亿元的乾隆御制珐琅彩"古月轩"题诗"锦鸡花石"图胆瓶场内并未成交。在本场拍卖之前，多方预测这将会是一场世纪之拍，他们不仅认为拍卖总额将创造纪录，而且对该图胆瓶寄予厚望。

　　此前3月29日的纽约苏富比春拍，中国清代官窑备受追捧。一个估价仅800美元的瓷器，在中国人的血拼之后，飙升至1600万美元，加上1800.25万美元佣金，折合人民币约1.2亿元，超过估价22500倍成交，被场内人士称中国艺术品在西方市场的奇迹。与之相比，玫茵堂这场拍卖着实有些始料未及。

　　仇国仕对《投资者报》记者表示，“投资者对高价拍品审慎竞投，整个拍卖价格均由市场厘定。”

　　玫茵堂专场拍卖的落幕也波及到后续瓷器拍卖的结果，“中国宫廷艺术品”专场拍卖中几件清乾隆时期的瓷器都遭遇流拍。

　　这种态势在最后一场“中国瓷器及艺术品”的拍卖中得以扭转，成交率约70%，多数拍品均在估价上下成交。整个专场最终以5.82亿的总成交额收槌，虽较去年略微逊色，总成交额位于历年第二高位。

　　本次瓷器拍卖，高估价拍品并未受到市场追捧，各方竞投人士表现谨慎。来自香港的一位藏家说道，买家正走向成熟，瓷器拍卖市场也逐步走向健康。

　　在场内，总能听到藏家对拍品价格过高的抱怨，“这么高的估价，谁敢轻易出手？”他们在犹豫徘徊之间，也与拍品失之交臂。

　　私人洽购概念

　　一直被香港苏富比视为瞩目拍品——乾隆御制珐琅彩"古月轩"题诗"锦鸡花石"图胆瓶，成为场内的遗憾。

　　这件位于15号的拍品，拍卖师以1亿港元起拍，闪躲的举牌者和叫价之后，一路喊至1.7亿港元，之后便无人应答，直到拍卖师喊出“pass”，整场唏嘘，站在一旁的竞投人感叹 “居然流拍了，苏富比胆子够大。”

　　玫茵堂的展厅中，该件藏品位置醒目。苏富比工作人员称，其出自皇宫造办处的御制，瓷胎画珐琅器的工艺决定了与它同类型的瓷器产量极为稀少，当中带题诗的“古月轩”或者更是屈指可数。如今，这类传世品大多珍藏在北京和台北两处故宫博物院。

　　一位徘徊其间的黄姓古董商对记者介绍，清代珐琅彩瓷在历代瓷器中造价最贵，人们称之为“官窑中的官窑”，按照时间来算，1.8亿元的估价并不算贵。

　　早在巡回预展时期，业内纷纷预估，这件尚未有配对瓶现世的孤品，成交价格将超过1.8亿港元。但在玫茵堂的晚间拍卖中，这件作品并未拍出，而是在拍卖结束之后以私人洽购的方式成交，价格为2亿港元。

　　该拍品正是“玫茵堂”主人于1997年香港苏富比秋拍中以992万港元购得，如今再次亮相。14年间，身价翻了18倍。

　　除清乾隆御制珐琅彩"古月轩"题诗"锦鸡花石"图胆瓶，另一重要拍品明成化青花“瓜藤纹”宫盌，也逢同样遭遇。拍卖师以4000万港元起拍，一路以500万港元顺次加价，4500万港元、5000万港元、5500万港元……直到7500万港元，但彼时的价格并未超出预估的8000万港元，无人接盘。

　　这个预计成交价为8000万港元的明成化青花“瓜藤纹”宫盌也是在拍卖结束之后以9000万港元私下成交。

　　尽管苏富比瓷器拍卖不及预期，但它却让世人记住了“私人洽购”一词。

　　所谓私人洽购，实际上是给流拍艺术品的第二次交易机会。许多无法在现场举牌或者进行电话委托的买家会在流拍后的私人洽购中获得较好议价机会。

　　内地《拍卖法》规定，严禁拍卖公司私下充当中介的行为，而香港地区拍卖公司目前参照欧美商业法，在此过程中可以扮演比较灵活的角色。在这一过程中拍卖公司是否扮演第三方中介角色尚不可知。

　　实际上，在业内私人洽购是一种比公开拍卖更符合艺术品真实价值的交易方式，若不是像琅彩“古月轩”题诗“锦鸡花石”图胆瓶这样的顶级艺术品，一般不会对外宣布，而且很多私人洽购本身就秘而不宣。

　　玫茵堂的藏品因太受关注，难以藏掖。据行家介绍，玫茵堂主人花了接近半个世纪的时间搜集中国优秀的瓷器艺术品。50多年时间，两位藏家搜集的有关中国瓷器的器物和各类资料，早已超过世界上任何一家顶级博物馆。而他们的理想，就是建构中国瓷器最好的收藏体系。

　　估价高，就流拍

　　根据苏富比向记者提供的成交结果，除私人洽购之外，玫茵堂珍藏的其他重要藏品也遭到流拍。

　　比如估价为1000万至1500万港元的《大明嘉靖年制》款孔雀蓝釉暗划缠枝莲纹“八宝”图葫芦瓶，于十九世纪末流至欧洲，其时市场对宫廷御瓷兴趣未殷，却先后由Octave du Sartel上校(1881年以前)、艾弗瑞·克拉克(Alfred Clark)、H. M. Knight 及 Jaap Ensing 收藏。据苏富比工作人员介绍，晚明官窑屡试新色，釉料繁多，唯孔雀绿釉器并不多见。

　　但是，当这件64号拍品亮相之后，拍卖师以550万港元起拍，之后经过一番争抢，并在6次加价之后停在了850万港元，但此时已经无人应答，拍卖师环顾四周，电话连线的一端没有反应，场内也未有更高的出价者，而850万港元还未达到预估价的最低值1000万港元，最终流拍。

　　估价为5000万至7000万港元的20号拍品——《大清康熙年制》款豇豆红釉水盂瓶尊七件套组也未能幸免。自3000万港币起拍后，电话出价方面几乎没有动静，场上举牌者也寥寥无几，叫价落在了3600万港元。

　　这样的现象不胜枚举。

　　估价为4000万至6000万港元的51号拍品——明永乐青花如意垂肩“佛狮戏球”图罐，青花罐绘群狮舞球，狮子矫健威猛，生气勃勃。自2500万港元起价开始，经4次叫价后停在了3200万港元的位置，最终因无人应价而流拍。

　　还有12号拍品清乾隆粉彩仿葫芦形笔洗、13号拍品清十九世纪仿滑石釉圆盖盒、16号拍品清乾隆孔雀蓝地描金折枝花卉纹双耳瓶、40号拍品青花垂肩八吉祥牡丹罐等拍品也遭遇类似待遇。

　　77件拍品中有22件被拍品提供方自行购回，其中清雍正粉彩“蟠桃献瑞”图圆盖盒的购回价为3500万港元，低于估价下限4000万港元，这也是拍品提供方自行购回的拍品中的第一件。

　　深圳南山一位杨姓资深藏家告诉记者，拍卖前，拍卖公司与拍品提供者会根据协商价格签订合同，如果场内叫价尚未达到合同预估价格的低点，则不会成交。如有愿意私人洽购的藏家，在拍卖结束后，将同拍品提供方私下协商，这时的拍卖公司就类似于中介角色。

　　此前，苏富比也曾流拍过大件。

　　2006年11月8日，一套编号109、估价为5至7万英镑的清乾隆青花莲托八宝纹饰的五供官窑瓷器在伦敦苏富比拍卖会上流拍，且它是继2005年10月23日在香港苏富比拍卖后的第二次流拍。

　　瓷器流拍在其他拍卖行也甚为常见，雅昌监测中心统计，历次的瓷器拍卖中，平均流拍率达51%。

　　近日，中瀚青花瓷器专场中，估价为500万至600万元的清乾隆珊瑚红地描金花鸟纹天球瓶、估价100至150万元的清康熙斗彩花鸟纹暖罐、估价500至600万元的明早期耀州窑缠枝牡丹花鸟纹梅瓶等，纷纷流拍。

　　不单如此，香港富得、北京瀚海近期举行瓷器拍卖中，不少曾被人们所称道的元代青花瓷也无人问津。

　　“一般情况下，估价较高，或者具有争议性的拍品容易遭遇流拍。”杨先生进一步解释道。 肖妤倩