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　　作者：罗宏才 李玉山

　　文交所“大限”将至，各地文交所均在探索如何在规则限制下“跳舞”。中国艺术产业研究院本期以福建海峡文交所作为切入点，推出“艺交会”模式案例分析文章，以期探讨未来国内文交所发展的可能。

　　在单一推进艺术品类证券化交易的文交所前景堪忧之时，从福建传来消息，福建海峡文化产权交易所(微博)探索举办的“福建海峡艺术品交流会”，试图用新的模式探寻文交所的发展。

　　由寿山石衍生出的艺术品交流会

　　“福建海峡艺术品交流会”概念来源于福建省民间艺术馆(微博)于2010年1月创办的“寿山石玩家藏品交流会”，这也是国内首次出现“艺术品交流会”模式的展会。两年来寿山石玩家藏品交流会已经成功举办了12届，共计成交1433万元，累计为藏家转让寿山石藏品1341件，在业界树立了很好的品牌形象，而大量收藏爱好者踊跃参与，场场爆满的场景也给人留下深刻的印象，当地媒体则用“抢”来形容当时的盛况。而“海峡艺术品交流会”正是由“寿山石玩家藏品交流会”升级而成，在2012年开始转由福建海峡文化产权交易所主办。

　　“第四种”交易模式

　　那么，什么是“艺术品交流会”？以“福建海峡艺术品交流会”为例，简单地说，就是由海峡文化产权交易所通过资源整合，为藏家提供买入和卖出平台。具体流程是：文交所先向收藏爱好者征集藏品，经专家组鉴定评估后，将品质不佳或价格虚高的藏品剔除，甄选优秀藏品与送件人协商，签订委托销售协议，定期举办交流会展览并明码实价进行销售，买家购买的价格就是藏家的委托价。如果藏品成交，卖方只需缴纳10%的佣金，不成交无须付费，买方则无任何额外费用。艺术品交流会的流程确保了藏品的品质和价格，有文交所对藏品进行严格的把关，买卖双方虽然互不相识，却也无后顾之忧，不仅省去了中间的议价环节，藏品真伪也有保障。

　　由此我们不难看出，“福建海峡艺术品交流会”的模式优势在于，它结合了展会和经纪人的优势，扮演着“第三方”的角色。相比于一般的艺术品展会只服务于艺术品业内人士和艺术商人，“艺术品交流会”主要面向广大收藏爱好者，包括艺术从业者、艺术商人以及普通爱好者，更加具有亲和力；另一方面，普通的展会对参展商的信誉无法保障，展会结束后参展商各自离开，售后服务无法得到保障。“艺术品交流会”则不同，经过专家团队的权威鉴定，参展藏品的品质和价格都能够得到保障，主办方能够保障藏品的质量，解决了购买者的后顾之忧。

　　“艺术品交流会”的专家团队在某种程度上替代了艺术品经纪人，不但依靠团队力量弥补了个体经纪人在专业上的盲点，并且交流会以一个具有品牌力量的权威机构的公信力为支撑，成为广大收藏爱好者强而有力的后援团，为收藏爱好者的交易保驾护航。一般情况下，古玩艺术品的交易方式被大致分为藏家之间的个体交易、商铺经营以及拍卖会等三种方式，“艺术品交流会”因其打破常规，有效结合各种交易方式的优势，并对以往交易层级进行有效补充，因此被业界称之为艺术品市场的第四种交易形态。