在经历了2011年“疯狂石头”的疯涨神话，以及2012年全球钻石市场的降温回落后，随着经济复苏，钻石价格又走出一波新行情。目前，越来越多的钻石贸易公司拔地而起，企业之间的同质化竞争日趋严重。南非城城钻石饰品贸易有限公司总经理沈轶告诉记者，行业里很多中小企业如今都处于半死不活的状态，生意较之前几年难做了很多。

　　对于国内钻石市场的低端化消费，沈轶并不认同。随着钻石成为国内新人结婚的必需品，国内消费者购买钻石不仅看中性价比，更希望能够保值和增值。而在沈轶看来，一克拉以上的钻石才具有投资价值。

　　本报记者/李宇萍_文 陶辰_图

　　沈轶简介

　　南非城城钻石饰品贸易有限公司总经理

　　上海安信钻石贸易有限公司首席代表

　　上海沈氏投资管理咨询有限公司总经理

　　上海市黄浦区侨(华)商会理事

　　上海市侨联青年委员会理事

　　资本涌入演绎“疯狂的石头”

　　侨报：随着近几年经济形势的变化，钻石价格起了哪些变化？

　　沈轶：就我自己的一个直接感触，2010年底到2011年，钻石价格疯涨，尤其是2011年，全球钻石价格经历了从未有过的疯涨，根据RAPAPORT发布的钻石研究报告(RAPAPORT DIAMOND REPORT)，一年内连续8次提价，平均涨幅同比超过30%。而到了我们批发和零售环节，钻石价格涨幅也要达到20%至30%。当时的钻石价格可以说是一天一个价格，如果你今天这个价格不买下来，那明天可能就涨价了。我记得我们的一个顾客来买一颗裸钻，他只是推迟了一个周末，结果价格高了三四万。此前钻石的价格一直很稳定，2011年可以说钻石演绎了一出“疯狂的石头”。其原因除了钻石需求量逐渐上升，还有大量资金转移到黄金市场和钻石市场，钻石毛坯价格的推高导致2011年钻石价格演绎疯涨神话的原因。

　　一直到2011年下半年，钻石涨价的速度才渐渐放缓。而2012年受到整个经济低迷影响，全球钻石市场降温，上半年就下跌3.6%，这是受到了远东和印度对于钻石需求放缓的影响。而欧债危机导致了对钻石需求量的减少，整个2012年市场进行了一个自我调整，自我修正的过程，整体下降10%左右，低级别的碎钻降幅更大，达到20%。

　　今年开始钻石价格渐渐回升，比如第一季度小克拉钻石指数较去年上季增长7%，表现出市场信心的提升。其实可以看到，我们以E色VS1净度的一颗裸钻为例，2011年涨价前处于低位的时候是5600美元/克拉，6月高位时它的价格是6800美元/克拉，现在是6300美元/克拉，但是受到人民币汇率上升以及折扣的影响，现在的价格比2011年最高位时有所回落，但要比低点时贵，总体较去年呈上涨趋势。钻石的刚性需求一直非常旺盛，尤其在中国在上海，每年有多少新人结婚，就有多少人需要，这个婚庆的刚性需求非常强劲。

　　婚庆刚需成国内市场主流

　　侨报：中国市场的钻石需求虽然强劲，但消费需求大多呈低端化趋势，你是否认同？

　　沈轶：我不太认同低端化的说法，全球最大的钻石珠宝市场集中在美国、迪拜和中国，但是每个市场的需求有所不同。迪拜这几年已经跻身为重要的钻石贸易中心，它距离钻石切割中心孟买很近，具有良好的地缘优势，而迪拜的王室和富豪收购的都是净度在VVS1以上的世界顶级珠宝钻石。美国是世界上最大的钻石消费市场，并且是个非常多元化的市场。无论是价格相对便宜的低端商品，还是价格不菲的顶级珠宝，在美国都能够找到消化渠道。一些在中国流通不顺畅的钻石到了美国也照样卖得很好，因为外国人喜欢珠宝，他们的用途比较多，更加多元化。

　　就我熟悉的上海市场来说，不能说上海的消费需求低端，上海还是走在全国的消费前端，你看一年有多少新人结婚，有多少婚博会，就有多少钻石的刚性需求，目前90%以上的消费需求都是婚庆的刚性需求。在2007年之前，消费者并没有非常看中钻石的一些资质证书，当年非常流行的指标是“八星八箭”，上海人喜欢的钻石“标配”是“八星八箭”，3E切工，无荧光，指标很清楚。随着市场的变化以及人们对钻石的知识越来越普及，对钻石的了解也越来越透彻，据我的经验，现在上海消费者最倾向的钻石是颜色为E,F，净度为VS1或VS2的裸钻，重要的是要具有GIA证书，消费者现在基本都认GIA。我们的消费者更注重颜色，喜欢光泽，光彩和切工较好的裸钻，净度则居其次，尤其是70至80分，颜色为D,E,F，净度为VS2的3E切工裸钻，市场集中于这个需求，价格是降不下来的。这个和美国就很不同，美国的需求不会这么集中，而是分散的，任何一个规格的钻石都卖得好。

　　还有一个现象就是，现在的消费者对购买钻石也越来越谨慎，我的客户里新婚的上海女孩子过来买钻石的很多，她们不仅要看性价比，还要保值、增值，买一个钻往往是货比三家，并且对于钻石的一些指标了如指掌，经过了潜心研究和市场对比，我觉得非常有趣。而她们的需求都是集中在我刚刚所说的这个规格，价格始终稳步攀升，跌不下来。

　　1克拉以上钻石才有投资价值

　　侨报：相较于黄金，钻石的投资价值在哪里？

　　沈轶：与黄金不同的是，钻石并非稀缺品，这导致它向来以饰品和收藏品的身份出现，而非传统意义上的投资品。

　　就投资来说，买钻石未必是越大越好，收藏级的钻石要满足很多因素，不是大就一定保值的。只有形状完整、证书齐全的钻石才有投资的价值。想做好钻石投资，懂得“4C”标准很关键，所谓4C，即重量、颜色、净度和切工。通常钻石的重量越大，光泽、光彩和切工较好的裸钻，也更具有保值升值的价值。

　　近几十年来，钻石的价格一直稳中有升，而3克拉的裸钻涨幅更大。如前面提到的钻石疯涨的时段2010年初到年末，3至3.99克拉的钻石价格增长了30.91%，5至5.99克拉的钻石价格增长了16.22%，我认为至少是一克拉以上的钻石才具有投资价值。当然一些世界罕有的有色钻石更不必说，过去一颗重达24余克拉的稀有粉色钻石以4560万美元的天价拍出，刷新了全球单颗珠宝的拍卖价纪录。

　　生意难做与模式无关

　　侨报：钻石电子商务市场的迅速崛起是否对实体店形成冲击？目前钻石生意并不好做，如何在价格大战中寻求突破？

　　沈轶：众所周知，南非是全球知名的钻石盛产地之一，我2007年回到上海从事钻石贸易，一开始在上海的北部开了一家实体店。因为以在南非的经历来说，地理位置并不是影响生意好坏的因素，再偏远的地方只要钻石性价比高，都会吸引认识的和不认识的消费者过来购买，所谓“酒香不怕巷子深”。不过后来我们发现，国外的模式不能照搬到中国，由于当时交通还没现在方便，我们的实体店客流不多，人气不旺，结果造成了亏损，因此在2009年时关闭了这家实体店。而近几年同质化发展的商家太多，钻石商家的竞争非常激烈，现在可以说生活没有问题，但是谈不上生意特别好，这其实跟线上线下没有直接关系。

　　我认为实体店和网络销售各有各的活法，各有各的固定客户群，只是每个公司的规模和大小不同，利润也不同。可以说，很多钻石公司目前处于一个半死不活的状态，和几年前比肯定是差的，尤其是去年，利润要跌掉20至30%。但是也能够生存，不至于开不下去，因为毕竟市场需求摆在那里。这两年市场也不景气，我们的优势也不如刚回来时这么明显。可以说，现在钻石公司都是占据着这块大蛋糕的一部分小的份额。知名品牌做得好的原因是除了钻石，它还有黄金、翡翠、珠宝、玉石的销售来做支撑。就单一销售钻石来说，中小企业都处在一个不温不火的状态。做钻石生意，一定要有充足的资金、固定的销售渠道和稳定的进货渠道，这是基本要素。

　　今年3月，习近平主席出席了在南非举行的金砖国家领导人会议，可以说现在南非和中国的关系处于一个非常好的时期。两国在经济、文化、卫生、教育等领域将加强全方位的合作，而南非政府也非常欢迎中国企业家前去投资。我们作为南非回国的华侨，除了做传统的钻石贸易，也要做南非与中国企业之间的桥梁，希望参与其他项目的合作，当然钻石一直是我们的主营业务，也希望在其他的业务上有所突破，但是这需要一个好的契机。