邓楷的画廊画作很杂。

　　画家经纪人在文化市场里绝对是一个特殊的角色，他们位于画家与买家之间，有人认为他们是伯乐，他们能够发掘优秀的画家，让默默无名的文艺青年一夜成名；也有人认为他们是文化市场里面的投机者，能够让一张宣纸变成黄金万两。

　　今天我们“商人的一天”栏目就走进了沈阳一位画家经纪人邓楷的生活。邓楷有自己的设计公司，而且他也是一名书法家，2007年荣获沈阳十大青年书法家称号。如今，邓楷成为了一个文化商人，也是沈阳多位画家的经纪人，现在的邓楷专心经营自己的画廊。

　　送货

　　时间：清晨6点地点：沈北蒲河新城某别墅内

　　清晨6点，沈阳的街道没有堵车。

　　邓楷飞快地开着自己的私家车，他的目的地是沈北蒲河新城某别墅。

　　邓楷不时地看着副驾驶座位上的一幅已经包装起来的国画，记者注意到国画旁边还有一部摄像机。大约一个小时后，邓楷到达了目的地这是一个非常精致、高雅的别墅，门口喷泉里的巨大灵璧石，无声地彰显着主人的品味和财富。

　　邓楷对记者说：“今天我是给一个大买家送一幅大家的作品，这幅画买家都等了一年多了。虽然我同意接受采访，但是我们这个行业的第一守则，就是为客户保守秘密，你到这里不能拍照，也不能提问，就是以我助手的身份出现。你只能看，不能说，更不能表明身份。”

　　当记者与邓楷进入别墅后，发现自己来到了一个私人博物馆。

　　此时，别墅的主人早就沏好茶等着邓楷了。

　　别墅的主人是一个50多岁的男子，当他看到邓楷拿来的国画时，像一个孩子看到了自己喜欢的玩具一样，一边看，一边兴奋地说：“终于等来这个大师的画了。”

　　交完国画后，邓楷将摄像机递给了别墅的主人，然后说：“大师作画的全过程都在里面，绝对保真。”

　　别墅的主人接过摄像机看完后，笑着说：“我们都是老朋友了，还能不相信你吗？”

　　从别墅离开后，邓楷说：“干我们这行的，就怕买家怀疑卖的是赝品。我建议收藏者最好是从经纪人手里拿货，经纪人所经纪的书画一般来说都是真品。收藏家从经纪人那里购买书画作品完全可以放心，因为经纪人和其所经纪的书画家一般签有合同或协议，这些合同或协议受法律的约束。即使收藏家购买的书画事后被证明是赝品，仍然可循法律途径得到赔偿。这比从拍卖行购买要可靠，拍卖行并不保证它拍卖的东西是真品，事后如果发现是赝品，你也很难寻法律途径得到解决。”

　　约谈

　　时间：上午10点地点：邓楷的画廊

　　从沈北回到市内，已经是上午10点了。邓楷带记者去吃了一份炖肉，邓楷说：“这就是我的早午饭了！一会我要在画廊约谈一位青年画家，虽然他现在默默无名，但是我认为他就是一座等待开发的金山，巧的是他的名字也叫金山。”

　　吃过“早午饭”，记者与邓楷回到了他的画廊。

　　邓楷画廊里的画很杂，里面有宋雨桂这样的辽沈大家作品，也有一些普通青年画家的作品。邓楷说：“我认为，我的画廊最大的特点不是名人作品，而是那些普通青年画家的作品。别看大师的画价格高，但是普通人很难购买，反过来普通青年画家的作品价格低，升值空间大。这些普通青年画家的作品就好比是一座金山，如果收藏者选择对了，可能这幅画一夜之间就价值连城。现在，我有一大批普通青年画家朋友，我相信他们中能出现一个"梵高"。”

　　随后，邓楷拿出了几幅画让记者欣赏。每幅画都是抽象的图案，色彩艳丽，记者看不懂作者要表达的内容是什么。

　　邓楷说：“这些画就是金山的作品，我是偶然一个机会在北京798的画廊里看到他的作品，我非常看好他的作品。他的作品与梵高绘画流派基本一样，采用点彩画法，每幅作品中包含着深刻的悲剧意识、强烈的个性和形式上的独特追求……最近我要给他办一个个人画展，在我眼里他不仅是一个画家，更是一座金山。”

　　就在邓楷向记者侃侃而谈的时候，画廊里出现了一个瘦小的青年人，当邓楷看到他时，立即起身相迎，这个人就是邓楷口中的“金山”青年画家金山。

　　此后，邓楷与金山交谈了1个小时，基本都是邓楷在说，而金山则漫不经心地听着，好像说与自己无关的事情。

　　金山走后，邓楷对记者小声说：“金山非常有个性，甚至与梵高的经历也很像，他痴迷于绘画，曾经一段时间内把自己完全封闭在绘画的世界里。这次个人画展，是我邀请了多次，他才同意的，而且前提是画展上不销售任何一幅作品。”

　　“追债”

　　时间：下午2点地点：画家马光的画室

　　清晨给大客户送货，上午约谈青年画家，下午则是邓楷的“追债”时间。

　　这次“追债”的对象是一个大人物辽宁省青年美术家协会常务副主席、辽宁省美协理事、著名画家马光。

　　邓楷笑着告诉记者：“马光并不欠我的钱，而是欠我的画，如今马光的作品在市场上非常热，而马光本人则是一个创作周期很长的画家，一幅画最快也要一个月。”

　　去马光的画室前，邓楷拿了些“追债”的“武器”陈年普洱茶。

　　但是到达马光的画室后，邓楷却不提“追债”的事情，而是开始与马光喝茶，谈茶。对于这样的“追债”方式，记者还是第一次见到。

　　离开马光的画室后，邓楷说：“马光看见我来，就知道我来的目的，大家都是文人，很多事情不说比说了还有效果。我相信这个月，我就能够拿到马光的画了。”

　　打坐

　　时间：晚上6点地点：邓楷家中

　　结束了一天的工作后，邓楷回到了自己家中。

　　回家后，邓楷有一个必修课打坐。对此，邓楷说：“我每天都打坐1个小时，在打坐的时间里我会先把一天的事情回忆一遍，然后再计划明天的事情，剩下的时间就是神游了。我认为打坐可以让我增强修养提升气质，干我们这行的，修养和气质就是名片。”

　　打坐后，邓楷接受了记者的采访。

　　记者：你当初也是一个书法家，为什么要转行经营艺术品呢？

　　邓楷：以前，我对经纪人这个称呼不喜欢，但是我现在开始热爱这个生意，我如同伯乐一样，在一群马中寻找千里马。作为书画经纪人，我发掘不为人知的天才书画家，把他们的作品推荐给社会。我的作用是减少了书画人才的埋没，这也是经纪人最大的贡献。

　　记者：作为一名画家经纪人，对于无名画家的帮助和扶植，是不是一种投资？

　　邓楷：投资并不是简单的金钱投资，还要有感情投资。为了给画家进行经纪，我这样的经纪方要承担巨大的风险。在没有取得任何效益之前，我们要投入大量的时间、精力和金钱，我们还要为画家随时的毁约而提心吊胆。我们要请评论家写评论文章，组织画展，联络各个方面人士，以及对书画家进行包装，所有这些，都需要花费时间、精力和金钱，而且我们还不能保证所经纪的书画能卖出好价钱，一招不慎，满盘皆输，弄不好血本无归。相对来说，画家的风险就要小很多。按照“风险愈大，利润愈高”的市场法则，经纪方取得较高的利润，甚至在经纪合同期内得大头，都是正常的。但经纪方得大头只是暂时的，最后真正得大头的还是画家。

　　本报首席记者 杨博 记者 王雪