木墨家具制的环保型实木家具
□□本报记者 裴秋菊
木作是许多文艺青年青睐的材料。木摇马，是一个承载着关于童年和父母温情爱意的物件。如今，这份童年的记忆，在木墨家具手中被复制出来。它们用精美的橡木和黑胡桃木手工制作，用蝴蝶榫衔接边框，这份礼物既可以送给小萌娃，也适合童心未泯的年轻人。
制作这份礼物的是木墨家具创始人李思恩，近几年来，李思恩带领着木墨家具制作出一系列有设计感的实木家具，不但在用户中广受好评，也是国内实木家具制作行业中的佼佼者。
创业：自身兴趣的牵引
李思恩的父亲是当地有名的家具师和雕刻师，幼时的李思恩经常去父亲的工厂游逛，研读父亲从欧洲考察带回来的国外家具书籍。看得多了，了解得也就多了。
谈起自己的创业经历，李思恩有些腼腆：“我一直被自己的兴趣牵引着去学习，以前喜欢陶瓷就学习陶艺，2001年做了一个陶瓷工作室，专注于做一些自己感兴趣的物品，并没有考虑太多销售方面的问题，因此也没有盈利， 之后因为摄影方面的兴趣关闭了陶瓷工作室，拍了很长一段时间的影像，成立了一个摄影工作室，但之后因为经济压力关闭了。”
2009年，一次偶然的机会，李思恩开始接触家具，“当时的浙江温州有很多家具城，一个做室内设计的朋友找我来生产和制作家具，他们提供设计方案，我来制作，所以从选料到工艺我慢慢了解了木制家具的制造过程，经过一段时间的摸索，便有了从事家具制作的想法。”
于是，李思恩开始进行定制家具的制作，随着市场发展，李思恩也在不断反省，定制式家具未免会随波逐流，而且定制家具的价格较高。通过对大众喜好的了解，李思恩开始进行小批量生产，希望能够制作一些大众买得起的产品。2011年，设计出身的李思恩成立自己的品牌木墨家具。
在木墨家具成立初期，只有李思恩一个人，制作流程很慢，有时制作一件产品就需要3周左右。“开始我也曾想过招人，觉得自己的想法不成熟，所以高薪请了一个工人和我一起做，过了一年，才有一些人陆续加入。”李思恩说。
2014年，木墨家具开办了自己的独立工厂。由于当前流行代加工，有人认为，木墨不需要拥有自己的工厂，但在李思恩看来并非如此：“我喜欢把控所有的流程，不希望我们的产品从大型的机械化工厂出来。”
创业至今，李思恩有了一个30多个人的创意团队和一个100人左右的生产工厂。李思恩告诉记者：“木墨从无到有以及得到大家的认可，是因为我们比较注重木墨品牌对自身的要求和定位。我不是很擅长说故事，在我看来它就是一个想到了去做，然后一步一步实现的过程。”
设计：依照生活方式来做设计
李思恩的设计理念很朴实，“就是依照我们的生活方式去做设计，当下人们需要环保的生活，所以根据空间来做设计，希望能制作出自然、简单、环保可以用很久的家具。”正是因为李思恩的这种理念，木墨家具始终贯穿着环保、设计的主线。
在设计产品的过程中，李思恩会根据生产工艺、材料等来决定这个产品的形态、质地。在他看来，开发一个产品，不是一种理想化或者纯粹内心的作品，而是关系到生产工艺，材料成本，以及是否可以持续化，甚至有些结构和感受，在没有强大团队的基础上，必须反复改进体验。
木墨家具的产品多以橡木、黑胡桃木为主，而且其家具可以拆卸、组装，李思恩表示，这些材料都是可循环的、环保的，可拆卸能减少运输空间的浪费。此外，李思恩对家具的选材与制作过程的环保要求异常严格。“木墨家具不用油漆，而是选择木蜡油，这样可以让消费者触摸到木头本身的纹路和机理。”
“设计在家具中是中性词，有些设计很模糊，我认为，好的设计应该是一个直达目标的设计，性价比要高，符合我们价值观和生活方式的设计就是好的设计。”李思恩表示，家具的设计师，应该了解材质的特征、设计的成本、结构的稳定性、功能的可实施性以及工艺的搭配等，只有了解这些，才能做出合理的设计。
“有时候我的想法很多，但不能设计太多东西，因为我们的工厂体量小，承受不了，所以更多是去改良既有品种，在细节和工艺上改良，这种改良或许看不出很好的效果，但给人很踏实的感觉。” 李思恩表示。
木墨家具多为直线造型。“我不喜欢弯腿的设计，做弯腿的家具需要用到一种立铣的工具，而这种工具用不好会伤到工人，我曾亲眼看到有个工人因为这个工具失去了自己的手指，所以我们工厂里没有立铣这种工具。”利用可再循环再生体系的森林木材、环保的木蜡油代替油漆，尽量实施保护工人的劳保措施，不恶意抄袭他人作品等，这些细节和理念，最终形成木墨家具独有的气质和形态。在李思恩看来，目前木墨的产品和设计还算不错，以后会变得更好。
运营：让大众买得起
生活中，很多人喜欢实木家具，但又觉得实木家具太贵。面对这种情况，李思恩有自己的看法。在他看来，人们认为实木家具贵是在比较和某种心态下产生的，随着人们对家具认知的改变，大众也逐渐意识到便宜没好货。实木家具加工工艺决定了比其他家具要多很多流程，因此，价格一定比板式家具要高很多。
李思恩笑言，古人做一套家具和建房子一样要付出同样的代价，但它们可以用一辈子。从顾客的角度看待贵和便宜，很多时候是价值观和审美有关的。“我个人认为实木家具价格由原料设计和加工工艺所决定。4万元能买下全套又符合心意的家具，价格是非常便宜的。”
“因为目前木墨家具是网络销售，本身的利润不高。我希望我们的家具是超值的、合算的。”李思恩说。
“给自己做家具”是李思恩坚持的经营原则，说白了，就是己所不欲、勿施于人。李思恩解释：“像给自己一样去制作，那么价格不能太高，当然品质是首位，然后又要有自然材质的美，尽量让它没有太多所谓的风格以及潮流。那么这些都是双面的，比如定制家具的高利润我们放弃了，那么简单的材质就是不应过多加工，而没有应用潮流就得放弃很多业务，比如新中式风格流行之后，很多家具设计师开始在产品里融入这种风格，而我们却固执地只做自己感兴趣的家具。”
在经营的过程中，李思恩说管理一个高效的团队是最难的。因为实木家具完全会因为工人的心态而产生一些问题。“我和团队之间都是坦诚相待。”
如今的木墨家具不但有自己的工厂，而且还设立了自己的展厅。在杭州人们看到的是一个完全没有商业味道的展厅，展厅的负责人是一个热爱画画的姑娘，她没有任何营销经验，商品甚至都没有价签……对于李思恩的这种做法，记者很疑惑。“我去过家具城，很多服务员甚至会带一些恶意的诱导，这些都是商业道德下滑，不希望我们的展厅如此。”李思恩说。
据了解，木墨家具在上海和浙江瑞安相继开放了一些展厅。“这两个展厅已经有所改进，至少有些商品标了价签。”李思恩笑言。
在采访过程中，李思恩不时地提及“让大众买得起”，那么，木墨家具是如何做到在坚持环保和原创设计的情况下降低成本、制作出让消费者买得起的实木家具？对此，李思恩表示，一是流程，二是量化，三是提高机械化程度。“如果手工古法只会增加成本，我们为什么不换一种方法，在把审美观加入设计的同时，让产品价格本身也表现出一种善意。”
对于现在盛行的个人媒体营销，李思恩表示，这是一种营销渠道，他没有去设想如何营销，只是做好产品，让产品本身去营销。对于未来的发展，李思恩很淡然，“让工厂和品牌有序运转，顺其自然。”
